“你們用了什么辦法？上面居然就這樣同意了！”

    從工信部回來后，趙長虹一臉震驚，“不僅同意了，還要求我們配合你們……”

    他們才是做主的單位啊！

    “沒有用什么手段啊。就是給我們上級匯報了一下情況，我們上級又找工信部的領導們溝通了一下……”鄭宇成一臉嘚瑟地說道。

    謝凱看著倪潤峰，見他沒有什么表情，以為他不同意，開口問道，“倪總，對于合作還有什么疑惑嗎？”

    “沒有?！蹦邼櫡鍝u頭，“你們給的條件夠好，上面也不阻攔，對我們來說，雙贏的合作。我在想，現在就降價，是否合適，其他的彩電生產廠一旦也跟著來……”

    他在擔心其他廠家的反應。

    長虹屬于排名前幾位的，但是也沒有到壟斷真個市場，甚至沒有更成為行業前三。

    “不用擔心這個問題，現在就開始，生產模式改變一下。長虹是走大物流，跟代理商合作，以后生產，就按照代理商的訂單來，如果代理商覺得不合適，那么就換人……”謝凱說道。

    這年頭，長虹還不夠強大。

    至少沒有強大到所有的代理商都給面子的程度。

    就因為目前還是賣家市場，代理商們為了掙錢，誰給產品就跟誰合作，從來沒有跟誰簽訂獨家代理合同。

    長虹后來衰落，跟銷售模式也是有著非常大的關系，自己沒有掌握銷售渠道。

    付出這樣大的代價，要是還是走上老路，那就不劃算了。

    “換人，現在的代理商都牛氣著呢！謝凱同志，你是不知道，咱們目前的銷售……”陳安南以為謝凱根本就不了解市場。

    大家都想要擴大產能，獲得更多市場利潤，這就需要銷售代理商給他們個賣出去。

    “是不是給的利益不夠，銷售商就會幫其他廠商賣出更多產品？”謝凱笑著問道，“這事兒，不用擔心，正好現在大家都在，咱們一起去個地方?！?br />
    “咱們是搞軍事科研的，真的還搞銷售？”鄭宇成知道謝凱想干什么。

    之前謝凱就給鄭宇成他們說過。

    鄭宇成以為謝凱只是說著玩兒，沒想到這么快。

    “之前有次路過珠市口東大街那邊，看到了一家賣進口商品的店兒，就觀察了一下，老板人很有意思?！敝x凱向著趙長虹幾人介紹了他的想法。

    “國美電器？”

    這樣的小銷售商，他們根本就沒有聽過。

    “他的銷售理念跟我們準備干的事情差不多。如果我們直接官方降價，并不是太好……”謝凱說出了自己的理由。

    現在的國美，還只有一個門店，面積也就百多平米。

    甚至都沒有到香江注冊成為家電銷售的連鎖公司。

    “他們沒有如同別的銷售商那樣抬高價格，追求厚利？”倪潤峰來了興趣。

    這確實挺符合他們目前的處境。

    其他的銷售商，在市場供不應求的情況下，都是提價。

    這樣對于一個品牌來說，并不是好事情。

    謝凱把國美電器的情況介紹了一番，尤其是黃光裕這個目前還不到20歲的老板，做了不少介紹。

    對于國美創始人，謝凱了解這樣詳細，原因無他，他就比國美電器的老板大一歲。

    現在雖然不會再仰望這個同齡人，卻可以助他一臂之力，然后再借助他的力量。

    一輛伏爾加，一輛進口奔馳停在了國美電器不大的門面外面。

    這對于國美電器的人來說，早就見怪不怪了。

    這年頭能買得起電器的，非富即貴。

    門面只有一百多平米，很小，上面擺放的商品也不多，大部分都空著，大量的貨架都空置著，擺放的也就是一些收音機，錄影機跟一些尺寸不大的黑白電視機。

    彩電一臺都沒見著。

    看起來，生意并不怎么樣。

    兩名個子不高的年輕人見到一群穿著干部服裝的人進來，急忙迎了上來。

    “不知道幾位需要些什么……”更年輕一些的黃光裕對著一行看起來就是領導人問道。

    目前的這些領導，都是穿著四個兜的干部服裝，也沒有穿著西裝打著領導，估計就是從其他地方到首都出差的干部。

    鄭宇成跟趙長虹等人都不說話，只是盯著空出來的貨架。

    “老板，你們這里產品很少啊?！敝x凱開口問道。

    他年輕，看起來跟這些干部的助手差不多。

    “我們店小，彩電等緊缺商品都是一進貨就被搶空了……”黃光裕介紹著，“幾位是來看彩電的？”

    “對，看看。20寸的彩電不知道什么價格？”倪潤峰問道。

    “3500，不過沒貨……”

    “什么牌子？不會是質量不行吧，要知道，國產的大多都是這個價格……”鄭宇成明知道怎么回事兒，還是問道。

    黃光裕笑著解釋，“諸位，我們這只是零售，而且準備一直干下去，希望能有更多客人在我們這里買到他們需求的……”

    情況跟謝凱介紹的差不多。

    “行了，直接談正事兒吧?！编嵱畛梢娳w長虹他們還準備問問題，覺得沒有什么意思。

    這樣的小門店，要合作，直接談就是了。

    “幾位，彩電我們這里真沒有，要不留下聯系方式，一旦有貨就給你們打電話？”黃俊欽苦笑著說道。

    彩電這東西太過緊缺了。

    他們資金不足，進口的外匯券也很難弄到，國內的彩電產品都被大代理商壟斷，然后再批發給小代理商，層層加價下來，零售價就高了。

    不用更高的價格，根本就拿不到貨。

    國美電器平時根本就沒有辦法拿到多少的彩電。

    “老板，有沒有興趣把你們店做成全國連鎖，讓全國每個大城市都有你們的零售店？”謝凱問道。

    黃氏兄弟頓時瞪大了眼睛。

    想，怎么不想？

    做夢都想。

    不過眼前這些人，雖然打扮得像干部什么的，跟之前他們遇到的騙子沒有什么太大的區別。

    “幾位，實不相瞞，我們確實想。不過，目前的情況……”黃光裕16歲就到內蒙闖蕩，開始創業，現在自己創業，也算是老江湖了。

    這些人就是騙子！

    對的，騙子。

    宣稱他們有渠道可以搞到貨物什么的。

    不過眼前這些騙子，好像升級了，居然說什么可以幫助他們把店開到全國的大城市，他們這么能，怎么不上天呢？

    見這兩位的態度變化，謝凱頓時就明白了他們的想法。

    “兩位是不是覺得我們是騙子？”謝凱突然問道。

    鄭宇成等人頓時瞪大了眼睛，他們這一行人被認為騙子？

    黃氏兄弟沒回答，眼神跟表情卻告訴謝凱等人：我們就是這樣認為的！

    “介紹一下，這幾位是長虹的負責人，尤其是這位，長虹電器的董事長兼總經理，倪潤峰先生?！敝x凱指著倪潤峰介紹著。

    別說倪潤峰，就連趙長虹跟鄭宇成幾人，也是覺得無語。

    他們是騙子？

    環顧這百十平米的店一圈，所有的商品加起來，也值不了幾萬，估計都不夠運-10飛一趟的油錢。

    “既然這樣，咱們就走吧。”鄭宇成不滿地說道。

    黃氏兄弟沒有阻止他們。

    謝凱處心積慮，自然不會樂意就這樣的結果就離開了，對著黃氏兄弟說道，“兩位，我們領導看上了你們的銷售理念，如果你們同意，我們可以合資成立一個專門的電器銷售公司，在全國范圍內建立銷售連鎖銷售……統一的門店標志，統一提供售后服務，統一……”

    這樣的方案，對于這個年頭任何做電器銷售的人來說，都是前衛的。

    奈何，黃氏兄弟一開始就認為這一行人是騙子，雖然很有興趣，卻無法做出決定。

    “行了，走吧?！编嵱畛蓪嵲谑菓械么氯チ恕?br />
    也就謝凱了，換成他們，早就掉頭走人了。

    見著一行人走了，黃氏兄弟并沒有惋惜什么。

    “現在的這些騙子，水平是越來越高了，開始向著專業化的方向發展了。”黃俊欽看著兩輛車離開，一臉惋惜。

    并不是他們沒有見識，看到兩輛車停在店門口，不認為他們是大客戶。

    開著車來行騙的，之前就遇到過。

    還經常聽到其他人說，這些騙子，動不動就是幾十萬，幾百萬，有人被騙得傾家蕩產，最后根本就找不到人。

    “哥，我覺得他們說的這種經營模式很不錯。如果我們也開幾家店，這樣一來，會發展得更快……”對于謝凱提出來的發展模式，黃光裕覺得很不錯。

    目前的他，只有這樣一家店，還是跟哥哥一起開的呢。

    “方法再好，也得錢。這些人如果有錢，他們會找咱們？”黃俊欽說道。

    兄弟兩年齡都不大，黃俊欽比黃光裕也就大兩歲。

    這年頭能在首都開店，哪怕只有百十平米，也不是沒見識的人干得了的。

    黃光裕皺著眉頭，想要去尋那些人再談談，根本就看不到影子了。

    “放心吧，既然是騙子，肯定不會就這樣離開，還得來。估計是盯著咱們一直都沒有搞到彩電……”

    進口彩電，同樣不好搞，國內一開始根本無法生產出彩電，大部分都是進口。

    進口，就需要外匯。

    國內生產不出來的時候，進口彩電根本就不是他們這樣小店玩得起的。

    現在不一樣，國內產量也不少，國家降低了進口數量……

    “還去個屁，真的要搞，就咱們自己搞！基地還有不少的人員沒有安排工作呢。”鄭宇成什么時候受過這樣的氣？

    回去的路上，一直都在抱怨。

    一個小店的兩個小老板，居然認為可以輕易調動百億巨額資金的鄭主任是騙子。

    “是啊，謝凱，只是一家門店，根本就無法支撐起來的咱們的龐大出貨量?！壁w長虹也覺得謝凱不務正業。

    有錢，他們可以在短時間內在國內開的大城市開門店。

    “開店容易，營業員什么的都沒有問題，了解市場，經驗豐富的管理人員，夠么？”謝凱問道。

    其實他知道，這根本就不是問題。

    只不過，他不希望因為自己的出現，國美就消失了。

    當然，國美消失可能不會存在，一旦他們搞了，估計也就只有幾個門店。

    價格戰一旦打響，全國整個市場，都會出現各種問題。

    “他們那么年輕，能有多豐富的經驗？”鄭宇成不樂意地問道，“你以為都是你？”

    “……”謝凱對于鄭宇成這種目中只有自己的態度并不歡喜。

    老家伙完全是把他當牛使喚。

    “銷售的事情，還是可以按照原來的模式?！标惏材险f道。

    倪潤峰搖頭，“不行，銷售商為了利潤，肯定不會降價的，國內市場供應本就不足。我們即使讓利，對于銷售商來說，也只不過是獲得更多利潤?！?br />
    他明顯看出來這樣的問題。

    稍微想一下，都能明白的。

    “你們等一下，我再過去跟他們談談?！敝x凱說道，“全國彩電銷售商中，估計也就只有他們在有貨不愁賣的情況下不漲價出貨?！?br />
    “人家都認為你是騙子！”鄭宇成不滿了，“你不顧臉面，咱們單位的臉面不要了？”

    “要臉面有屁用，臉面能換錢？”謝凱問道。

    沒有理會鄭宇成的阻止，直接出門。

    這一次，謝凱自己開著伏爾加到了國美電器門口。

    到的時候，已經要關門了，店里沒有什么顧客。

    “咦，你一個人來的？”黃光裕見謝凱走進來，向著他說身后看去，沒有看到其他人。

    “我給你說過，他們還會來的?！秉S俊欽笑著對弟弟說道。

    謝凱沒說話，直接把手中的提著的一個不大的旅行包丟到了門口收銀的柜臺上，拉鏈拉開，里面露出一大袋的老人頭。

    “你們這店，值多少？”謝凱也是有些上火，“這里面五十萬，可以開十家你們這樣的店！”

    黃氏兄弟愣住了。

    眼前這年輕人，隨身攜帶這么多老人頭。

    這可是去年才發行的。

    “你們覺得，騙子會帶著這么多錢作為道具，就為了騙你們？你們家也沒多少資產不是？要不然，你也不會小時候撿垃圾補貼家用，85年的時候去內蒙販賣小電器……你們那點錢，我真瞧不上！”謝凱對著曾經要仰望的大佬，說這樣的話，并沒有絲毫的興奮。

    只是有些很大的不滿！