uAh\r云城冬天的早上,帶著幾分清冷,風一吹,路邊零星的枯葉就打著旋兒往墻角鉆,可架不住天色好得離譜,蔚藍的天空干干凈凈,連一絲雜云都沒有。太陽金色的光灑得滿街都是,給路邊的商鋪、匆匆趕路的行人都鍍上了一層暖邊。
那些趕早班的路人,抬頭瞅一眼這藍天暖陽,心情都會好一些。
酒店的大床房里,帶著濃濃的溫暖,跟窗外的清冷壓根不是一個世界。柔軟的被褥下,兩人緊緊挨著,連呼吸纏在一起,飄著淡淡的曖昧。
“李衍,你壓我頭發了!”熟睡的胡紫璇輕輕翻了個身,淡酒紅色的頭發被李衍的胳膊壓著,稍微一動,發絲扯得頭皮微微發疼,她皺了皺眉,語氣里裹著剛睡醒的慵懶和嬌嗔,軟糯的抱怨聲,一下子打破了房間的安靜。
李衍也跟著從睡夢中醒過來,眼底還蒙著一層未散的睡意,下意識抬手揉了揉眼睛,又伸手摸過床頭柜上的手機,已經九點了。
“都9點了,得起來了。”他低聲呢喃了一句,輕輕抽回壓在胡紫璇頭發上的胳膊,動作輕得怕弄疼她,目光自然而然落在身旁的少女身上。晨光透過落地窗,柔柔和和灑在胡紫璇臉上,襯得她的皮膚比上好的羊脂玉還白還細,長長的睫毛像兩把小巧的扇子,微微垂著,偶爾輕輕顫一下,嘴角還掛著淺淺的笑意。平日里的潑辣強勢全沒了,只剩少女獨有的柔軟嬌憨,模樣乖得讓人挪不開眼。
兩人的目光就這么不經意對上,胡紫璇瞬間清醒了大半,臉上的睡意跑得干干凈凈,取而代之的是一層淡淡的紅暈,從臉頰一直蔓延到耳根。她下意識低下頭,臉頰燙得厲害,心跳也咚咚咚加快,一頭扎進李衍懷里,把臉緊緊貼在他溫熱的胸膛上,一副羞于見人的模樣,聲音軟得發黏:“你別這么看著我……”
李衍看著她這副嬌羞模樣,眼底閃過一絲寵溺,嘴角勾起一抹戲謔的笑,伸手輕輕拍了拍她的屁股,語氣里帶點調侃,又藏著溫柔:“起來咯,小懶豬,太陽都曬屁股了。忘了?今天約了某團的人來公司談事,總不能讓人家等著咱們吧。”
胡紫璇在他懷里輕輕扭了扭,跟只撒嬌的小貓似的,腦袋在他胸膛上蹭了蹭,聲音裹著剛睡醒的慵懶,含糊不清地反駁:“哼,我才不是小懶豬!我早就醒了,就是不想起來,就想再靠你一會兒,就一會兒。”
“哦?醒這么早?”李衍故作不解地問,語氣里帶著點玩味,抬手輕輕撫摸著她的頭發,指尖劃過柔軟的發絲,動作溫柔又寵溺。
“今天是周六,不用上課,也不用一直去店里盯著,按理說該多睡會兒才對,怎么醒這么早?”
被他這么一問,胡紫璇的臉瞬間更紅了,連脖頸都染上了粉色,緊緊咬著下唇,語氣里帶著點羞惱、委屈,還有藏不住的嬌嗔,小聲嘟囔:“哼,還不是你……你昨晚一點都不老實,害得我一整晚都沒睡好,翻來覆去怎么躺都不舒服,根本睡不著。”
她哪兒是不想多睡,分明是被李衍折騰得沒法睡。
十八九歲的大小伙,正是血氣方剛、迎風尿三丈的年紀,清晨醒來,升起的不光是心里的夢想。
昨晚李衍雖說克制住了,沒走完最后一步,可一整晚,她都被他那不屈的“意志”頂著,渾身燥熱,翻來覆去睡不著,哪怕閉著眼睛,腦海里全是昨晚的曖昧畫面,連呼吸都得小心翼翼,生怕驚動了身邊的人。
“啊?我怎么不老實了?”李衍愣了一下,一時間沒反應過來,低頭看著懷里的少女,眼底滿是疑惑,“我昨晚明明挺安分的啊,啥多余的動作都沒做,就安安靜靜待著,怎么就不老實了?”
胡紫璇被他這副明知故問的樣子氣得臉更紅,羞得眼神躲閃,不敢抬頭看他,視線悄悄往被窩里瞥了一眼,又飛快移開,臉頰燙得火辣,語氣里的羞惱更甚,還帶點嬌蠻:“你自己看……還問我!你心里清楚得很!”
李衍順著她的目光看過去,瞬間就明白了,眼底閃過一絲了然,嘴角的笑意更濃了,輕輕咳嗽一聲,故作淡定地說:“哦,這樣啊,沒事沒事,習慣就好,習慣就好。”
這事兒他也控制不住啊,畢竟正是血氣方剛的年紀,身邊又躺著這么嬌俏可愛的少女,能克制住自己沒做過分的事,就已經很不錯了,生理反應這種東西,純屬身不由己。
“好了好了,不逗你了。”李衍俯下身,在她粉潤柔軟的唇上輕輕親了一下,溫柔又纏綿,帶著安撫的意味,“今兒約了某團的人談入駐,咱們遲到了不好,顯得沒誠意,萬一影響了合作,就得不償失了。我先去洗漱,你也趕緊起來收拾收拾,咱們早點去公司,別讓人家等急了。”
這一吻像股暖流,瞬間驅散了胡紫璇心里的委屈和羞惱,心情一下子就好了,臉上的紅暈還沒散,卻多了幾分幸福的滿足感。
她抬起頭,看著李衍的眼睛,眼底滿是依賴和愛慕,眼神軟軟的,乖巧地點點頭:“嗯,好,你先去洗臉,我馬上就起來,不耽誤事。”
李衍笑了笑,揉了揉她的頭發,然后掀開被子起身,朝著衛生間走去,隨手帶上了門。很快,衛生間里就傳來嘩嘩的水聲,溫熱的水流沖刷著身體,驅散了他身上最后的睡意,也讓他緊繃的神經稍稍放松了些。
他看著鏡子里的自己,眼底閃過一絲沉穩。跟某團的談判,至關重要,不光是云農生鮮擴大影響力的關鍵一步,更是他借助團購平臺背后的資本,布局全國生鮮連鎖的第一步,絕對不能出岔子。
等李衍進了衛生間,房間里又恢復了安靜。胡紫璇躺在床上,看著天花板,昨天晚上的一幕幕忽然就涌了上來:拉著李衍去酒店時的羞澀忐忑,房間里的曖昧拉扯,到最后李衍的“剎車”,每一幕都清晰得像是就在眼前,讓她的心情又變得亂糟糟的。
“唉,這房,好像是開了,又好像沒開。”胡紫璇輕輕嘆了口氣,語氣里滿是無奈,還有明顯的挫敗感,“真是太失敗了,我怎么就這么沒用呢?鼓足了那么大的勇氣,到最后還是沒能跟他走完最后一步。”
剛才被親吻的幸福和滿足,這會兒早就沒影了,取而代之的是一腦袋雜亂的思緒,還有濃濃的挫敗感。昨晚她鼓足了畢生勇氣,放下所有矜持,主動拉李衍來酒店,就是想跟他徹底綁定關系,成為他的女人,可最后,不光沒走完最后一步,反倒被他親得精光、看得精光,一點反抗的余地都沒有,到最后還被“晾”在一邊,那種感覺,又委屈、又挫敗,還有點說不出的尷尬。
“那我現在,算不算李衍的女人了?”胡紫璇皺著眉,小聲嘀咕,眼神里滿是疑惑和糾結,“要是在舊社會,他看光了我的身體、親光了我的身體,肯定得對我負責,肯定得娶我,我就是他明媒正娶的妻子。可現在不是舊社會啊,沒那么多規矩,他要是不負責,我也沒轍,總不能逼著他負責吧?啊,我怎么就這么沖動呢?當初要是再矜持點,是不是就不會這樣了?”
她雙手插進頭發里,用力抓了抓,想把雜亂的思緒捋清楚,可越急越亂,越想越委屈,眼眶都微微泛紅了,鼻尖酸酸的,差點就哭出來。
“算了算了,后面再說吧。”胡紫璇深吸一口氣,用力搖了搖頭,自我安慰道,“反正都這樣了,他都看光我、親光我了,不管怎么樣,他都得對我負責,我可不會就這么算了!就算他不想負責,我也得逼著他負責,這輩子,我就賴上他了。”
想通之后,她才緩緩從床上坐起來,拿起衣服小心翼翼穿上,一邊穿,一邊偷偷往衛生間的方向瞥,臉頰依舊帶著淡淡的紅暈,嘴角還不自覺地勾著淺淺的笑。
不管怎么說,她跟李衍的關系又近了一步,這就夠了,剩下的,慢慢來就好,總有一天,她會徹底拿下李衍,讓他只對自己一個人好。
早上十點鐘,陽光愈發明媚。
王旗營的獨棟出租屋上,給這棟略顯簡陋的房子添了幾分暖意和生機。這是李衍特意租來的,作為云農生鮮的臨時辦公點,不算氣派,卻勝在安靜規整。
四樓的辦公室不算寬敞,卻收拾得干干凈凈:一張大大的實木辦公桌擺在中央,桌上放著電腦、筆記本和幾支筆,周圍擺著幾張椅子,墻上貼著云農生鮮四家門店的簡易分布圖。
此時,辦公室里已經坐滿了人,氣氛嚴肅又不失融洽。
李衍坐在主位上,身姿挺拔,臉上帶著沉穩淡然的笑意,眼神銳利又深邃,壓根看不出是個十大學生;胡紫璇坐在他左邊,穿一身簡單的休閑裝,扎著低馬尾,臉頰的紅暈還沒完全褪去,眼神時不時落在李衍身上,滿是依賴和愛慕,偶爾還偷偷瞪他一眼,帶著點不易察覺的嬌嗔;舒琴坐在他右邊,一身干練的職業裝,長發披肩,臉上帶著溫柔和干練,眼神平靜,卻在不經意間流露出對李衍的在意和崇拜,雙手放在膝蓋上,坐姿端莊,隨時準備配合他談合作;瑤亞云則坐在舒琴旁邊,手里拿著筆記本和筆,神情認真專注,眼神緊緊盯著李衍和對面的某團工作人員,生怕錯過商談的任何重點,不敢有半點懈怠。
對面坐著兩名某團的工作人員,為首的是個三十多歲的男人,穿一身得體的深灰色西裝,頭發梳得一絲不茍,氣質干練,眼神銳利,一看就是在商場上摸爬滾打多年的老手;他身邊坐著個年輕小姑娘,穿淺色職業裝,手里拿著文件夾,神情恭敬,應該是他的助理。
“您好,李總,我是某團云城市場部總經理何川,這位是我的助理小張。”為首的男人率先開口,語氣禮貌又爽利,沒有多余的寒暄客套,直奔主題,“今天來貴公司拜訪,主要是想跟您談一談,邀請貴公司旗下的云農生鮮,加入我們某團團購平臺的事,希望能跟貴公司達成深度合作、互利共贏,我們某團,是真心有誠意跟貴公司合作的。”
何川是個典型的爽利人,不喜歡拐彎抹角,工作上更是雷厲風行。他現在主要負責某團在云城的市場開拓,這段時間一直在留意云城本地的優質商戶,想盡快拿下一批有知名度、有特色、有流量的商戶,打開某團在云城的市場,為某團深耕二三線城市打下基礎。
而云城最近新開的四家云農生鮮店,無疑是最吸引他的。
2012年,“網紅店”的說法還沒普及,也沒后來那么火爆,可云農生鮮偏偏憑著獨特的經營模式
買蔬菜生鮮,還能享受到五星級大酒店的貼心服務,再加上新鮮的食材、周到的服務、親民的價格,在云城迅速走紅,口碑極好,知名度也越來越高。
尤其是云城的同城論壇上,幾乎每天都有人討論云農生鮮,不少人特意慕名而去,打卡這家“不一樣”的生鮮店,甚至還有人從其他區域趕過來,就為了體驗一把他們的服務、買一份新鮮食材。
何川心里很清楚,現在某團想盡快在云城站穩腳跟,最缺的就是知名度,最需要的就是能吸引用戶關注的優質商戶。
除了云城本地那些有名的餐館、酒店,云農生鮮無疑是最優選擇。自帶流量、口碑好、特色鮮明,而且受眾廣,不管是年輕人還是中老年人,都得買蔬菜生鮮,都有可能因為云農生鮮,關注某團平臺。
這種本地極具知名度、自帶流量的商戶,要是能在前期就拉進平臺,不僅能吸引大量用戶關注某團,提升平臺在云城的影響力,還能帶動其他商戶的銷量,形成良性循環,能讓某團在云城的推廣少走很多彎路。
所以,昨天下午接到舒琴的電話,說云農生鮮有意向合作、想詳談的時候,他格外重視,當即就答應下來,還特意安排了今天一早就帶著助理過來,想盡快達成合作,最好能一次性拿下四家門店的入駐,甚至簽訂長期合作協議,把云農生鮮牢牢綁定在某團平臺上。
沒辦法,現在北上廣深等一線城市的千團大戰,已經打得頭破血流,糯米、拉手、窩窩團、24券等平臺,實力都比某團強,占據了大部分市場份額,某團在一線城市壓根沒優勢,想突圍難如登天。
所以某團總部才制定了“農村包圍城市”的戰略,放棄一線城市的激烈競爭,先從二三線城市入手,積累用戶、資金和經驗,等實力壯大了,再進軍一線城市,跟其他平臺一較高下。
而云城,作為徘徊在二三線之間的城市,競爭相對小,人口基數不小,消費潛力巨大,無疑是某團布局的重點。
只是何川萬萬沒想到,在云城風生水起的云農生鮮,背后的老板竟然不是什么商場老手、富二代,而是個看起來只有二十歲不到的大學生。
眼前的李衍,高高大大、五官帥氣,可眼神卻格外沉穩,半點沒有年輕人的青澀浮躁,這張臉,分明就是在校大學生的模樣,讓他心里滿是驚訝和疑惑。
聽完何川的介紹,李衍微微點頭,臉上沒多余表情,語氣沉穩,不卑不亢,既沒有因為對方是某團市場部總經理就顯得拘謹,也沒有因為自己是大學生就底氣不足,一舉一動都透著超越同齡人的成熟老練:“嗯,何總,你是個爽快人,我也喜歡有話直說,不搞那些虛頭巴腦的客套。我讓舒琴給你打電話約詳談,肯定是有意向加入你們平臺的,畢竟現在團購是大勢所趨,我們云農生鮮也不想錯過擴大影響力、增加客流量的機會。只是關于入駐政策,我覺得還得好好商量,我有三個條件,要是能談攏,合作的事就好辦;要是談不攏,那這次合作,恐怕就得遺憾錯過了。”
別看李衍外表年輕,可此刻坐在主位上,眼神沉穩,帶著超越同齡人的侵略性,說話條理清晰、老練沉穩,一舉一動都透著商場老將的風范,看得何川都有些恍惚,感覺對面坐著的不是個大學生,而是跟自己年紀相仿、久經商場的老手,那種沉穩和氣場,根本不是普通年輕人能有的。
何川定了定神,壓下心里的驚訝和疑惑,看著李衍,語氣依舊禮貌,卻多了幾分重視和謹慎:“李總,您有什么要求盡管說,只要在我權限范圍內,只要能促成合作,我一定盡最大努力滿足您,一切都可以商量,我們某團的誠意,您盡管放心。”
他心里清楚,現在某團急于開拓二三線城市市場,急于拿下自帶流量的優質商戶,像云農生鮮這樣的,更是可遇不可求,一旦錯過,再找第二個就難了。所以只要李衍的要求不過分,只要能拿下入駐,他愿意妥協,哪怕向上級申請特殊政策,也在所不惜。
這些日子,他接觸過不少商戶,很多都知道團購平臺急于搶商戶,都會趁機談條件,比如降低抽成、增加推薦次數、長期置頂、減免手續費等等,他早就有了心理準備,也猜到李衍會提額外要求,只是沒想到,李衍會這么直接,一上來就亮明“談不攏就不合作”的態度,這份底氣,可不是一般商戶能有的。
李衍端起桌上的水杯,輕輕喝了一口,他早就料到何川會這么說,也早就想好了自己的條件。放下水杯,他身體微微前傾,眼神愈發銳利,語氣沉穩堅定,一字一句地說:“我很看好你們某團,雖說現在市面上很多平臺都比你們做得好,比如糯米、拉手、24券,實力比你們強,市場份額也比你們大,但我偏偏看好你們,我相信,你們某團遲早能在千團大戰中脫穎而出,成為最后的勝利者。”
這話看似是夸獎、是認可,實則是變相施壓。他要讓何川知道,他李衍不是只能選某團,他有很多選擇,之所以愿意談,只是因為“看好”,而這份看好,隨時都能收回。同時也表明,他對團購市場的情況了如指掌,不是個好糊弄的年輕人。
何川聽到這話,看向李衍的眼神又變了變,驚訝中多了幾分敬佩,還有幾分警惕。他越發覺得,這個年輕人不簡單,只是看著年輕,一開口就透著老辣,不僅對市場了如指掌,還很有遠見,更重要的是,他有底氣、有資本,根本不怕談崩。
何川輕輕點頭,臉上露出真誠的笑容,語氣也更恭敬了:“感謝李總能看好我們某團。您有任何要求都盡管說,我會盡最大權限滿足您,就算我做不了主,也會第一時間向總部匯報,盡力為您爭取,一切都以合作為主。”
李衍笑了笑,眼底閃過一絲狡黠。
他要的,就是何川的這句話,就是某團的這份“誠意”。他緩緩開口,拋出第一個條件:“既然何總這么有誠意,那我就直說了。我要三個政策,第一,要是我們云農生鮮入駐,我要簽訂長期合作協議,而且合作地點不能僅限于云城。我現在已經在籌備貴省其他城市、還有川渝等地的門店了,不出意外,年后這些門店就能全部開業。所以我要一份面向全國的長期合作協議,不管我將來在哪個城市開店,都能享受現在的合作政策,不用重新談,也不用加額外條件。”
聞言,何川瞬間瞪大眼睛,滿臉震驚地看著李衍,身體都頓了一下,臉上寫滿了不可思議。他怎么也沒想到,這個大學生模樣的李總,野心竟然這么大!
不滿足于云城的四家門店,還想布局全國、開連鎖,這份野心和魄力,就算是很多商場老手都未必有!
他沉默了片刻,心里暗暗盤算:這個年輕人想做全國生鮮連鎖,眼下這個賽道確實沒多少人競爭,生鮮團購也還沒成為主流,要是能簽訂全國長期合作協議,等李衍的門店在全國鋪開,某團也能借著他的門店,快速開拓全國生鮮團購市場,這對某團來說,反倒是互利共贏的好事。
只不過這份協議超出了他的權限,得跟總部商量,但按照某團現在的戰略,總部八成會答應。
何川深吸一口氣,壓下心里的震驚,輕輕點頭,語氣更謹慎了:“李總,我明白,您的戰略實在令人敬佩。這個條件我記下了,只是全國性的長期協議超出了我的權限,我得回去跟總部大佬們商量,才能給您答復,但我個人認為,總部八成會同意。您繼續說,另外兩個條件是什么?”
李衍看著他震驚的模樣,眼底閃過一絲不易察覺的笑意。
他要的就是這個效果,只有讓何川看到他的野心和潛力,何川才會更重視這份合作,更愿意滿足他的條件。他輕輕點頭,繼續說道:“第二,我要求,在你們某團網站上,我們云農生鮮一周內要有三天上首頁推薦,而且推薦位置不能太差;另外,生鮮界面上,我們要長期置頂,不管是現在的四家門店,還是將來新開的所有門店,都要享受這個待遇,這個也要簽訂長期協議,白紙黑字寫清楚,不能口頭承諾,也不能隨便更改。”
聽到這個條件,何川臉上的震驚漸漸消散,心里暗暗盤算:一周三天首頁推薦,這個要求不算過分,比起那些要長期置頂、要首頁黃金位置的商戶,已經很溫和了。至于生鮮板塊長期置頂,就更簡單了,現在生鮮團購還不是公司重點,重點在餐飲、酒店、娛樂板塊,生鮮板塊本身就薄弱,入駐商戶也少。
云城這邊,像李衍這樣有知名度、有特色的生鮮店僅此一家,不讓他們置頂,讓誰置頂?而且長期置頂還能豐富生鮮板塊,吸引更多用戶,對某團來說沒什么損失。
何川再次點頭,語氣依舊恭敬:“李總,這個條件我明白了,也記下了,相對好商量,我會盡力為您爭取,就算要向總部匯報,問題也不大。您說第三個條件吧。”
李衍又端起水杯喝了一口,眼神愈發深邃,緩緩拋出最核心的條件:“第三,我知道,你們某團現在處于市場推廣前期,為了吸引商戶入駐,抽傭比例肯定很優惠,甚至有些優質商戶能享受免傭政策,這些我都清楚。但我也知道,等將來市場穩定、你們實力壯大,甚至在千團大戰中勝出成為行業老大后,抽傭比例肯定會大幅提高,到時候,你們就會開始收割商戶,抽取高額傭金。”
說到這里,他頓了頓,眼神更銳利,語氣更堅定:“我剛才說了,我接下來會開很多門店,布局全國,所以我要求,簽訂長期抽傭比例協議,不管將來市場怎么變、你們某團怎么壯大、其他商戶抽傭怎么調,我們云農生鮮的抽傭比例都不能變,一直按照現在的推廣期政策執行,白紙黑字寫清楚,不能有任何含糊,也不能有任何附加條件。”
作為重生者,李衍比誰都清楚千團大戰的結局。最后存活下來的寥寥無幾,而某團就是最終的勝利者、行業老大。
現在的某團求生存、求發展,給到商戶的政策是最好的,抽傭最低、福利最多,就是為了吸引商戶、積累用戶和資金。可等某團壯大后,就會露出資本的獠牙,大幅提高抽傭,最高能抽到百分之二十五到三十,很多商戶都被高額傭金壓得苦不堪言,甚至倒閉退出。
李衍厭惡這種資本收割的行為,可現在,他必須借助某團的平臺和資本,擴大云農生鮮的影響力,發展自己的連鎖事業,實現創業目標。而某團現在并不知道自己將來能成為行業老大,只想著盡快拿下優質商戶、開拓市場,所以只要能簽訂這三條長期協議,等某團勝出后,他就能成為最大獲利者。
既能借助平臺發展自己,又能避免被資本收割,甚至能憑借自己的門店布局,反過來制約某團。
對前兩個條件,何川并不意外,可聽到第三個條件,聽到李衍精準點出某團“后期提高抽傭、收割商戶”的心思,他的臉色再次變了,看向李衍的眼神滿是震驚和警惕。
這個年輕人到底是什么來頭?怎么會這么了解團購平臺的運作模式?怎么會清楚某團的內部規劃?就算是行業內的人,也未必能看得這么透徹。
何川沉默了片刻,想反駁、想解釋,可話到嘴邊又咽了回去。
李衍說的都是事實,都是某團后期的規劃,只是這些都是機密,很少有人知道,李衍卻一語道破,這讓他不得不重新審視這個年輕人,不得不更重視、更謹慎地對待他的條件。
沒等何川開口,李衍就率先打斷他的思緒,語氣沉穩,帶著不容置疑的堅定,還有幾分有恃無恐:“何總,我知道這三個條件可能有些苛刻,也超出了你的權限,你需要時間思考、跟總部商量,這些我都理解。但我要說的是,我們的門店,可上團購,也可以不上,對我來說影響不大。我們云農生鮮主要針對周邊小區的居民,本身就不缺客流量,口碑、服務、食材質量都擺在那里,就算不上團購,也能經營得很好。加入團購,對我們來說只是錦上添花,多一個擴大影響力的渠道而已,并不是必需品。”
說到這里,他的語氣緩和了幾分,卻依舊底氣十足:“我們的門店,不管是服務還是商品質量,在云城都是獨一份的,沒有第二家生鮮店能做到我們這樣。所以同樣是團購商戶,我們能給你們某團帶來的流量和影響力,肯定是最大的,你們對我們的認可度,也該是最高的,你覺得呢,何總?”
何川輕輕點頭,臉上露出一絲無奈。
李衍說的都是實話,他看得出來,這個年輕人有想法、會營銷,更重要的是有底氣,根本不怕談崩。因為他知道,云農生鮮本身就極具優勢,不缺客流量,就算不加入某團,也能穩步發展。
云城只是二三線徘徊的城市,可云農生鮮的特色卻是獨一無二的,不然也不會有這么高的熱度、這么多人慕名而來。他之前特意去過云農生鮮的五華店,親眼看到過人滿為患的場景,看到過消費者對門店的認可和好評,這也證明,李衍的經營思路很對。
用便利、貼心的服務和新鮮的食材,贏得市場和消費者的認可。他見過很多生鮮店,就算是一線城市的,也很少有像云農生鮮這樣,把服務和口碑做得這么好的。
何川深吸一口氣,語氣更恭敬、更謹慎了:“李總,您說的這些都很有道理,我完全認可。這三個條件,尤其是第一個和第三個,確實超出了我的權限,我必須回去跟總部大佬們好好商量,才能給您明確答復。不過我可以向您保證,我一定會盡最大努力為您爭取,因為我也認為,我們雙方的合作,是互利共贏的。”
頓了頓,他又補充道:“不過李總,我也想跟您說句心里話,將來,網上團購肯定會成為大家的主流消費習慣,這是大勢所趨,任何人都擋不住。到那個時候,實體店肯定會受到巨大沖擊,很多實體店都會因為團購平臺的沖擊而倒閉關門。看得出您是個有想法、有能力的人,所以我認為,加入我們某團,對您來說是個明智的選擇,能讓云農生鮮提前適應團購市場,借助平臺擴大影響力,為將來的發展打下堅實基礎,也能避免被市場淘汰。”
李衍提了苛刻的條件,還肆無忌憚地表明自己的有恃無恐,絲毫沒給某團留面子,何川自然要反擊。
他故意強調團購對實體店的沖擊、強調大勢不可擋,就是為了降低李衍的期望值,讓兩人回到相對平等的談判地位上。
的確,現在某團急于拿下自帶流量的商戶,在跟大商戶、優質商戶談判時會略顯弱勢,但他也不想讓李衍覺得,某團離不開云農生鮮,不想讓李衍覺得可以隨意拿捏某團。
他要讓李衍知道,加入某團,不光是某團需要云農生鮮,更是云農生鮮需要某團,需要借助平臺適應大勢、避免被淘汰。
李衍笑了笑他自然明白何川的心思和目的,可他根本不在意,因為他知道團購市場的大勢,知道某團的未來。
他緩緩開口,語氣沉穩,帶著從容和自信:“何總,你說的這些我都知道,我也明白,團購將來一定會很火,一定會成為主流,一定會沖擊實體店。但你也要明白,你們某團,未必是最后勝利的那一個。千團大戰競爭這么激烈,誰能笑到最后還不一定,糯米、拉手、24券,現在的實力都比你們強,他們也有可能成為最后的勝利者。”
說到這里,他的語氣更堅定了:“所以,你們可以選擇邀請我們入駐,我們也可以選擇接受其他平臺的邀請,我們并不是只能選你們某團一家。不過我可以保證,要是這三個條件能談攏,我們就簽訂長期獨家合作協議,將來,云農生鮮不會再入駐任何其他團購平臺,只會跟你們某團深度合作,全力配合你們開拓云城乃至全國的市場。怎么樣?這是我能給出的最大限度,也是我最大的誠意了。”
長期獨家團購入駐!
聽到這話,何川瞬間眼睛一亮,臉上的無奈和警惕一掃而空,取而代之的是滿滿的驚喜和激。
他怎么也沒想到,李衍會拋出這樣的條件!
現在千團大戰打得正兇,各個平臺最頭疼的就是搶商戶,商戶的流動性太大了:說不定今天剛跟某家商戶簽完入駐協議,明天人家覺得另一個平臺政策更好、能帶來更多流量,就會毫不猶豫地跳槽,甚至同時入駐多家平臺,根本不會跟任何一家簽獨家協議。
要是能跟云農生鮮簽長期獨家合作協議,對某團來說絕對是天大的好事。
既能把這個自帶流量、口碑極好的優質商戶牢牢綁定在平臺上,借助它的知名度和影響力吸引更多用戶和商戶,還能打壓其他競爭對手,讓他們無法借助云農生鮮開拓云城乃至全國的市場,這對某團在千團大戰中脫穎而出,有著極大的幫助。
李衍看著何川驚喜的模樣,他知道,這一步走對了。他繼續畫餅,給何川更大的誘惑:“還有,何總,你要記住,云城只是我們的起點,只是我們全國布局的第一步。未來兩年內,我們會在貴省各個市區,乃至全國各個省市,都開設云農生鮮門店,實現全國覆蓋,把云農生鮮做成全國知名的生鮮連鎖品牌。”
他就是故意夸大擴張計劃,讓何川覺得,云農生鮮會在短時間內急速擴張、成為全國知名品牌,讓何川看到,簽訂獨家合作協議能給某團帶來多大的好處。
借助云農生鮮的門店,某團也能快速開拓全國市場,實現跨越式發展。這樣一來,何川就會更重視這份合作,更愿意滿足他的三個條件,甚至主動向總部爭取更好的政策,也會暫時忽略一個關鍵問題:一個大學生,哪里來的錢開那么多門店,哪里來的精力布局全國?
何川聽到這話,臉上的驚喜更濃了,連連點頭,眼神里滿是期待和憧憬,語氣也更恭敬、更熱情了:“好!好!李總,您有這樣的野心和魄力,實在令人敬佩!我相信,在您的帶領下,云農生鮮一定能快速發展,成為全國知名的生鮮連鎖品牌!只要我們能達成合作、簽訂獨家協議,我們某團一定會全力配合您、支持您的擴張計劃,不管是平臺推薦,還是政策扶持,我們都會盡最大努力,幫您實現全國布局的目標!”
接下來,兩人圍繞著這三個條件,展開了激烈的商談和交鋒,你來我往、互不相讓。李衍始終胸有成竹、掌控全局,牢牢把握著商談的節奏,不管何川如何提問、如何施壓、如何爭取,他都能從容應對、不卑不亢。
既不輕易妥協,也不把話說死,始終給何川留一絲希望,卻又牢牢守住自己的底線,讓何川一步步落入下風,一次次妥協、一次次點頭。
舒琴、胡紫璇和瑤亞云,就安安靜靜坐在一旁,一言不發,眼神時不時落在李衍身上。
看著他從容不迫、沉穩老練、氣場全開的模樣,看著他僅憑一己之力,壓制住這個在商場摸爬滾打多年的三十多歲男人,看著他牢牢掌控著商談主動權,讓何川連連妥協,三個人的心里,都有著不同的心思和感受。
經過昨夜的事情,胡紫璇對李衍的依賴和愛慕,又深了幾分。此刻看著他在談判桌上的模樣,眼睛里滿是星星,臉上寫滿了驕傲和自豪,嘴角不自覺地勾著笑,心里暗暗想到:“這才是我喜歡的男人啊,太帥、太有氣場、太有魅力了!現在看著,一點都不像寶批龍。這輩子,我就賴定他了。”
舒琴,也是第一次真正見識到李衍的這一面。
她從來沒見過,李衍在談判桌上這樣從容不迫、沉穩老練、氣場全開的模樣。這樣的李衍,讓她覺得有些陌生,卻又讓她更加著迷、更加沉淪。她看著李衍,一時間有些失神,心里滿是忐忑和憧憬,暗暗嘀咕:“這才是真正的李衍嗎?感覺我和他之間的距離,還是那么遠,我好像從來都沒有真正了解過他。不知道洛嘉雙,有沒有見過這樣的李衍呢?舒琴,你要加油啊,李衍這么優秀,現在的我,真的能配得上他嗎?真的能和他走到最后嗎?”
瑤亞云,則一邊認真聽著兩人的商談,一邊快速記錄著重點,生怕錯過任何一個細節。她一邊記錄,一邊努力理解李衍說的每一句話、揣摩他的每一個心思。對這個壞壞的小學弟,她的心態也在慢慢轉變。從最開始覺得他是個有點能力、有點調皮、有點壞的渣男小學弟,到后來覺得他是個年輕有為、手段老練、能力不輸她父親的男人,再到現在,覺得像李衍這樣有野心、有魄力、有能力的人,就算渣一點,也能理解,甚至會被他的魅力吸引,心里,也悄悄生出了一絲不易察覺的好感,只是這份好感,被她小心翼翼地藏在了心底,不敢表露半分。
商談一直持續到中午十二點,才終于結束。
何川帶著一臉復雜,還有一絲不易察覺的疲憊,離開了李衍的辦公室。
他總覺得,今天的商談,自己根本沒發揮好,全程都被李衍牽著鼻子走,一直處于下風,半點便宜都沒占到,甚至還被李衍畫的大餅說得心動不已,差點就答應了所有條件。要不是還有一絲理智,知道有些條件超出自己的權限、需要向總部匯報,他恐怕今天就會當場和李衍簽訂合作協議了。
不過,雖說覺得自己發揮不佳,覺得李衍的條件有些苛刻,可何川心里,還是十分認可這份合作的。
他清楚,李衍提出的三個條件,看似苛刻,可仔細一想,對現在的某團來說,其實十分有利,尤其是在某團不確定自己能否在千團大戰中存活、不確定將來能否發展壯大的情況下,和李衍簽訂長期合作協議、綁定在一起,絕對是互利共贏的好事。
回去之后,一定要跟總部大佬們好好商量,一定要盡最大努力為李衍爭取政策,一定要拿下云農生鮮的獨家入駐協議,一定要和李衍達成深度合作。因為他相信,這份合作,一定會給某團帶來意想不到的收獲,一定會幫助某團在千團大戰中脫穎而出。
李衍親自把何川送到樓下,看著他的車漸漸消失在視線里,才轉身站在門口,沉思了許久。他臉上沒多余表情,眼神深邃,心里卻在暗暗盤算:按照現在的情況,某團八成會答應他的三個條件。
這三個條件看似苛刻、像是在刁難,可仔細想來,對現在急于開拓市場、急于拿下優質商戶、急于在千團大戰中存活的某團來說,其實是一個機。
一個借助云農生鮮快速發展、快速擴張的機會。而他,也能借助某團的平臺和資本,擴大云農生鮮的影響力,布局全國生鮮連鎖,實現自己的創業目標。等某團成為行業老大后,他也能憑借這份長期協議,避免被資本收割,成為最大的獲利者。
“李衍,你覺得,他們會答應嗎?”舒琴輕輕走到他身邊,臉上帶著幾分擔憂,語氣輕柔地問道。她心里還是有些忐忑,生怕某團拒絕李衍的條件,生怕這份對云農生鮮、對李衍創業計劃都至關重要的合作,就此泡湯。
李衍緩緩轉過身,看著舒琴擔憂的模樣,眼底閃過一絲溫柔,語氣沉穩堅定,帶著不容置疑的自信:“應該會答應的。不過一些細節,估計會有改動,他們肯定會討價還價、爭取更多利益,但問題不大,只要能達到我要求的百分之八十,只要能滿足我最核心的條件,我就可以答應,就可以和他們簽訂合作協議。”
一旁的胡紫璇,看著李衍和舒琴湊得這么近,看著李衍對舒琴那么溫柔,看著兩人并肩站在一起那么般配,心里瞬間升起一股濃濃的醋意,一股強烈的占有欲涌上心頭。
她下意識地就想走過去,挽住李衍的胳膊,依偎在他身邊,向舒琴宣誓主權。
告訴舒琴,李衍是她的男人,是她一個人的男人。
可就在她快要走到李衍身邊、快要挽住他胳膊的時候,李衍像是察覺到了什么,輕輕側身,巧妙地躲開了她的動作,沒讓她挽住自己。
頓時,胡紫璇的心里就被委屈、生氣和懊惱填滿了。
她停下腳步,站在原地,氣鼓鼓地瞪著李衍,臉頰因為生氣而漲得通紅,嘴角也微微撅了起來,心里暗暗咒罵:“李衍,你這個壞蛋!竟然躲開我!你都把我看光了、親光了,竟然還躲著我!你是不是不想對我負責?是不是還想和舒琴保持這么親密的關系?我好氣啊!”
她甚至想當著舒琴的面,大聲對李衍說:“李衍,你都把我那樣了,都看光我、親光我了,你必須對我負責!我是你的女人,你不能再對別的女人這么溫柔,不能再躲著我!”
可話到嘴邊,她又咽了回去。
李衍看穿了胡紫璇的小心思,沒接她的茬,轉頭對舒琴說道:“舒琴,你一會兒跟我出去辦點事。紫璇,我看你昨晚好像沒休息好,要是沒什么重要的事,就先回去休息吧。接下來某團應該會很快給出答復,我們也得提前做些準備。”
胡紫璇氣鼓鼓地嘟囔了一句,語氣里滿是委屈和不滿:“哦,我有沒有休息好,你自己難道不知道嗎?”
李衍假裝沒聽見,答非所問地說道:“最近這段時間,你們兩個都辛苦了,等忙完這段,就給你們放幾天假,好好休息休息。”說完,就轉身朝著辦公室外走去。
胡紫璇氣得直跺腳,卻又拿李衍沒轍。
她就是再生氣、再委屈,也只能憋在心里,誰讓她喜歡這個“壞蛋”呢。
一旁的舒琴,似乎察覺到了兩人之間的不對勁,下意識地看了看李衍的背影,又看了看氣鼓鼓的胡紫璇,心里暗暗疑惑:李衍和紫璇之間,好像有什么事瞞著她?女人的直覺有時候就是這么準,她隱約覺得,李衍和胡紫璇之間,肯定發生了什么她不知道的事情。
可沒等她細想,李衍已經走出了很遠,還回頭喊了一句:“舒琴,快點,別耽誤事。”
舒琴回過神,連忙應了一聲:“來了。”然后快步跟上李衍的腳步,心里的疑惑,也暫時被壓了下去。此刻,被李衍惦記著、被他需要著,這份小小的喜悅,暫時沖淡了所有的疑慮和忐忑。
李衍拉著舒琴的手,快步朝著停車的地方走去。大庭廣眾之下,他的手溫暖而有力,緊緊牽著她的手,沒有絲毫松開的意思。
舒琴的心跳瞬間加快,臉頰也微微泛紅,心里既緊張又甜蜜,悄悄抬頭看了一眼身邊的李衍,嘴角不自覺地勾著淺淺的笑意。
她心里暗暗嘀咕:大庭廣眾之下,會不會被公司的同事看到?會不會被洛嘉雙看到?會不會被其他人誤會?可這些念頭,剛冒出來,就被李衍溫暖的手給驅散了。
只要能被他牽著,只要能陪在他身邊,哪怕被誤會,哪怕會忐忑,她也心甘情愿。
另一邊,瑤亞云拉著還在氣頭上的胡紫璇,走到辦公室的角落,壓低聲音,帶著幾分八卦和關切問道:“紫璇,昨晚……你們怎么樣了?成了嗎?”
昨晚胡紫璇下定決心要“拿下”李衍的事,作為室友兼好閨蜜,瑤亞云是知道的。剛才看到兩人之間不對勁的氛圍,她就更好奇了,迫不及待想知道昨晚的結果。
胡紫璇被問起這事,臉上的怒氣瞬間消散,取而代之的是一絲羞澀、委屈和懊惱,她跺了跺腳,嬌嗔道:“哎呀,這事兒怎么說呢……算了,你下午有沒有事?我們回宿舍說。”
瑤亞云看著她這副羞惱交加的模樣,心里大概猜到了幾分,眼底閃過一絲了然,輕輕點了點頭:“好,我下午沒事,陪你回宿舍,你可得好好跟我說說,到底發生了什么。”
她心里暗暗猜測:莫非是李衍這個渣男,提起褲子就不認賬了?還是說,兩人壓根就沒成?可不管是哪一種,看胡紫璇的樣子,都肯定受委屈了。
可不知道怎么的,想到“兩人沒成”這種可能,瑤亞云的心里,竟然下意識地松了一口氣,那份藏在心底的、不易察覺的好感,又悄悄冒了出來。
她連忙壓下這份心思,暗暗告誡自己:瑤亞云,你可不能這樣,紫璇是你的好閨蜜,李衍是她喜歡的人,你怎么能有這樣的想法,太不應該了。
今天是周末,很多大學生都選擇宅在宿舍里躺平,不想出門。胡紫璇和瑤亞云回到宿舍的時候,室友張熱雪和陸國月,正躺在床上玩手機,刷著學姐喊你出去玩論壇,時不時還發出幾句調侃的笑聲。
看到胡紫璇回來,張熱雪瞬間從床上蹦了起來,湊到她面前,眼睛瞪得大大的,帶著滿臉的八卦,語氣急切地問道:“哎呀,紫璇,你可回來了!快說說,快說說,昨晚怎么樣?拿下李衍沒有?你這可是主動出擊,沒理由失敗吧?”
陸國月也連忙從床上爬起來,湊了過來,眼神里滿是好奇,笑著說道:“就是就是,快給我們說說,昨晚什么情況?挑點能說的就行,那些少兒不宜的,就不用詳細描述了,我們懂!”
胡紫璇被兩個室友這么圍著追問,臉頰瞬間又紅了,心里的委屈和懊惱再次涌了上來,她輕輕嘆了口氣,推開兩人,走到自己的床邊,躺了下去,有氣無力地說道:“不想說,我好累啊,想睡一會兒。”
看到她這副模樣,張熱雪眼睛一亮,像是想到了什么,湊到床邊,壓低聲音,一臉曖昧地說道:“不會吧不會吧?紫璇,你這副累得不行的樣子,難道是……李衍他一整晚都沒讓你睡覺?我的天,他也太瘋狂了吧!你們倆頂得住嗎?這么造作,身體能吃得消?”
陸國月也跟著湊過來,一臉驚奇:“對啊對啊,看你這累得抬不起頭的樣子,肯定是昨晚折騰壞了!我的媽呀,李衍他這么厲害嗎?”
胡紫璇聽著兩人的調侃,心里更委屈了,長長地嘆了一口氣,把臉埋進枕頭里,不想回答這個問題。
她們說的沒錯,李衍昨晚確實讓她一整晚都沒睡好。
可并不是她們想的那樣,她是被他頂了一整晚,渾身燥熱、翻來覆去睡不著,可兩人之間,壓根就沒發生那檔子事。
這房,開了跟沒開一樣,想想就覺得挫敗。
另一邊,李衍拉著舒琴,開車來到了南屏街,云城最熱鬧的商業街,吃喝玩樂一應俱全。
停好車,李衍轉過身,看著身邊的舒琴,眼底滿是溫柔,笑著說道:“想吃什么?盡管說,不用給我省錢,今天好好犒勞犒勞你。這段時間,你跟著我忙前忙后,辛苦了。”
他心里清楚,今天是他留在這個世界的第三天,等過了今天,他就得前往神話時空秩序司支援。他不知道,這次支援要多久,也不知道,等他回來的時候,這個世界會過去多久。
也許只是一眨眼的功夫,也許,他會徹底消失在這個世界,再也找不到回來的路。
雖說他覺得,徹底消失的概率極小,可凡事都有意外。本著一碗水端平的原則,他把今天下午的時間,完完全全留給了舒琴。昨晚陪了胡紫璇,今天,該好好陪陪舒琴了。不管將來發生什么,他都想給她們,多留一些溫暖的回憶。
舒琴抬起頭,看著李衍溫柔的眼神,心里瞬間充滿了感動,還有一絲說不清道不明的復雜情緒。她輕輕搖了搖頭,嘴角帶著淺淺的笑意,語氣輕柔地說道:“我不挑的,什么都可以,只要你能陪在我身邊,就好。”
對她來說,吃什么、去哪里,都不重要,重要的是,身邊的人是李衍。只要能陪著他,哪怕只是安安靜靜坐一會兒,她也覺得很安心、很幸福。
李衍看著她乖巧溫柔的模樣,眼底的溫柔更濃了,輕輕揉了揉她的頭發,笑著說道:“那可不行,說好要犒勞你,就得聽你的。走,我們先去逛一圈,看看你想吃什么。”
舒琴輕輕點了點頭,臉上的笑意愈發溫柔,任由李衍牽著她的手,走進了熱鬧的南屏街
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第257章 入駐某團的三個條件
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