會(huì)議室里，只留下鄭浩宇和吳曉。
“鄭總，你和廠里目前的聯(lián)名款實(shí)際就是底價(jià)供貨的形式吧？”吳曉單刀直入。
“是的。”鄭浩宇并不隱瞞。
“萬(wàn)一哪天賣好了，廠里和你講條件怎么辦？”
“這個(gè)問(wèn)題不是沒想過(guò)。但是，廠里在我們最艱難的時(shí)候給了我?guī)椭屛覀兿荣u貨后給付款，我已經(jīng)很感激。黃廠長(zhǎng)也是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，如果我們銷售做得好，廠里該拿的利潤(rùn)能夠保證，他沒有為難的道理。”
“我入行比你早，在這方面還是深有體會(huì)的。我曾經(jīng)把一個(gè)產(chǎn)品做成全網(wǎng)前幾名，但是，和我合作的廠就提價(jià)、以次充好，耍各種心機(jī)。所以，我最怕的就是前端銷售鋪好了路，后端貨源出問(wèn)題。”吳曉說(shuō)出了心里最大的顧慮：“雖然你說(shuō)黃廠長(zhǎng)人品不錯(cuò)，但是，在利益面前，一切都是未知數(shù)。比如放一百元在你面前，你不會(huì)動(dòng)心，一萬(wàn)元你也會(huì)無(wú)視，十萬(wàn)呢？百萬(wàn)呢？只要誘惑夠大，難免不出岔子。況且，市場(chǎng)多的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有的時(shí)候，不是他自己想怎樣，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳。”
“吳總的顧慮不是沒有道理。那您想說(shuō)的是……”鄭浩宇的腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
“廠子基礎(chǔ)不錯(cuò)，但規(guī)模受限。我們?nèi)绻槿耄轿煌度胱鍪袌?chǎng)的話，目前廠里的實(shí)力跟不上。”吳曉說(shuō)得很直白。
“嗯。我原本想的是一步一步提升。”鄭浩宇不是沒想過(guò)和廠里更深層次的綁定，比如入股，無(wú)奈，目前也沒錢投資。
“那也太慢了吧？”
“想穩(wěn)扎穩(wěn)打。”
“時(shí)間不等人，時(shí)間就是金錢。市面上每天都有熱點(diǎn)。”
鄭浩宇想了想：“如果一直追熱點(diǎn)，那會(huì)很累吧，也很難把握。不能做長(zhǎng)線嗎？”
“追熱點(diǎn)？我們是要?jiǎng)?chuàng)造熱點(diǎn)，讓別人追。”吳曉擲地有聲。
“那吳總的意思的？”
“如果廠子不升級(jí)，出品受限，產(chǎn)能跟不上。”
“吳總有沒有意向投資讓廠里車間和生產(chǎn)線升級(jí)？我想我可以和黃總溝通……”鄭浩宇想既然到了這個(gè)份上，大不了他也籌點(diǎn)錢，大家一起把廠子更新升級(jí)，一起做大做強(qiáng)。
“不，我們一向是輕資產(chǎn)運(yùn)作，我是不會(huì)投資建廠的。如果這樣的話，我每合作一家不得都去投資生產(chǎn)廠家？”
“哦，明白了。您的意思是，如果廠子不升級(jí)，咱們的合作可能難以進(jìn)行。”鄭浩宇頓悟。
“是的。我是建議廠里趕緊按我們剛才討論的方向升級(jí)改造，那樣的話，才有可能銷售實(shí)現(xiàn)飛躍。”
鄭浩宇沉默了幾秒：“好的，我會(huì)和黃總溝通的。”
“行，那這次就先這樣。我們還有下一個(gè)行程。咱們繼續(xù)保持聯(lián)系！”
“好的。”
吳曉站起來(lái)和鄭浩宇握手作別，兩人一起走出會(huì)議室。
外面，陽(yáng)光明媚。顧芊芊和黃谷等人在地坪里曬著冬日暖陽(yáng)。
顧芊芊看到鄭浩宇和吳曉一起出來(lái)，吳曉表情輕松，而鄭浩宇則神情凝重。
談崩了？
顧芊芊心里咯噔一下。
吳曉和眾人打過(guò)招呼之后帶著兩位總監(jiān)離開，黃廠長(zhǎng)立即拉住鄭浩宇：“小鄭總，你倆談得怎么樣？”
“不算好。”
“意思是看不上咱們廠？”
“差不多吧。擔(dān)心咱們廠產(chǎn)能跟不上。升級(jí)新的生產(chǎn)線才有合作的基礎(chǔ)。”鄭浩宇如實(shí)相告。
“我要是有錢，我不早升級(jí)了。”黃總無(wú)奈嘆氣。
“要是他愿意投資，你愿意轉(zhuǎn)讓股份嗎？”鄭浩宇突然問(wèn)黃谷。
黃谷毫不猶豫：“當(dāng)然愿意。只要把賬算好。我心里很清楚，我這個(gè)廠子，自己沒有像樣的銷售團(tuán)隊(duì)，如果不和有實(shí)力的銷售團(tuán)隊(duì)合作，深度綁定，就沒有太大的發(fā)展空間。”
鄭浩宇笑了笑：“開個(gè)玩笑，吳總沒有投資的意向。”
黃廠長(zhǎng)瞪了鄭浩宇一眼：“大過(guò)年的，你忽悠我這個(gè)老人家。”
“您可不老啊。不過(guò)，吳總不愿意投，鄭總愿意。就是得等我賺了錢才行。”鄭浩宇畫了個(gè)餅，也是愿景。
“那好啊。小鄭總，老實(shí)說(shuō)，那些傳說(shuō)中的什么大咖、網(wǎng)紅，我根本不了解，也不知底細(xì)，曇花一現(xiàn)的不少、騙子也不少。但小鄭總，我和你合作這半年以來(lái)，我是很欣賞你這個(gè)人的。年紀(jì)輕輕，但誠(chéng)信、守諾，又很有愛心。我其實(shí)很想和你深度綁定。我就認(rèn)定了你。往后不管是吳總趙總還是什么總，反正我只認(rèn)你鄭總。如果你想入股廠里，我隨時(shí)歡迎。”這是黃谷的肺腑之言。
鄭浩宇被黃廠長(zhǎng)這么一夸，有些不好意思地笑了。
“黃總，您這一說(shuō)，說(shuō)得我壓力好大，看來(lái)，不努力不行了。這樣吧，新的一年，我們團(tuán)隊(duì)小伙伴們也有新的目標(biāo)。要不，咱們簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議怎么樣？半年之內(nèi)，如果我們完成既定目標(biāo)，以向廠里回款額為業(yè)績(jī)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，咱們以業(yè)績(jī)換股權(quán)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”鄭浩宇并非一時(shí)興起，而是他也有他的考量。
“同意。鄭總你負(fù)責(zé)起草，我要財(cái)務(wù)算一算就是。”黃廠長(zhǎng)也是個(gè)痛快人。
返程的路上，坐在副駕的顧芊芊不無(wú)失落地說(shuō)道：“大過(guò)年的，提前開工，結(jié)果沒有結(jié)果，出師不利。”
“怎么沒有結(jié)果？小宇不是準(zhǔn)備玩一把大的？他都提議和黃總玩對(duì)賭了。”楊珂不知道鄭浩宇說(shuō)這話的真假。
“他那是因?yàn)榻裉旌献魇Ю麨榱俗晕野参堪桑俊鳖欆奋房戳艘谎壅陂_車的鄭浩宇。
秦志剛從后面伸長(zhǎng)脖子糾正道：“怎么是自我安慰？我看行。反正輸了我們也不失去什么。贏了，我們不但業(yè)務(wù)做好了，還有了生產(chǎn)上的話語(yǔ)權(quán)，這不挺好嗎？”
“話是這么說(shuō)。目標(biāo)任務(wù)肯定不小。”
“在目前這種條件下，我們拿不出多余的資金來(lái)做大的投資，當(dāng)然，我也不想做大的投入。畢竟，我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷就是少投入，輕創(chuàng)業(yè)，我們沒有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。但吳曉的一些觀點(diǎn)是對(duì)的。所以，我才有這么一個(gè)想法。大家同意嗎？現(xiàn)在舉手表決。”鄭浩宇向大家解釋他今天這么說(shuō)的原因。
楊珂笑了笑：“鄭總，你話都說(shuō)出去了，難道還反悔？咱們只能跟啊。”
“對(duì)，只能跟。努力，加油！”顧芊芊也表態(tài)。
“那我就好好算一下，先擬一個(gè)協(xié)議。”鄭浩宇堅(jiān)定了自己的想法。