第二天清晨。
整個(gè)京南市的紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體，仿佛接到了統(tǒng)一的發(fā)令槍?zhuān)瓉?lái)了鋪天蓋地的爆發(fā)。大街小巷的報(bào)刊亭里，各大晨報(bào)、晚報(bào)和省直機(jī)關(guān)報(bào)的頭版頭條，全被同一個(gè)不到二十歲的年輕人霸占了。
新聞版面上的標(biāo)題一個(gè)比一個(gè)提氣，極盡贊美之詞：
《從0到20億：金陵二本大學(xué)生的科技造富神話》
《拒絕華爾街的年輕人：林淵和他的時(shí)代野望》
《喬布斯盛贊的華國(guó)天才，揭秘聚劃算創(chuàng)始人的雙面人生》
《立足江南，放眼全球：市委重點(diǎn)孵化標(biāo)桿企業(yè)巡禮》
《互聯(lián)網(wǎng)的新破局者，十九歲天才如何顛覆傳統(tǒng)商業(yè)》
不僅僅是地方媒體在狂歡。京南市電視臺(tái)連夜將昨晚那期《直播南京》的精華片段剪輯了出來(lái)，直接作為重點(diǎn)素材，緊急選送給了央視駐江蘇記者站。
在體制內(nèi)的宣傳口，這種流程其實(shí)很成熟。地方上如果出了一個(gè)不僅在國(guó)內(nèi)有突出經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，還能在海外實(shí)現(xiàn)“底層技術(shù)輸出”、被蘋(píng)果這種全球科技巨頭官方認(rèn)可的標(biāo)桿型創(chuàng)新企業(yè)，這極其契合國(guó)家當(dāng)下大力提倡的“自主創(chuàng)新”戰(zhàn)略。
只要省里的宣傳部一推，這段素材有極大概率能登上下周央視的《朝聞天下》，甚至能在《新聞聯(lián)播》的尾段爭(zhēng)取到十幾秒的簡(jiǎn)訊畫(huà)面。
這層政治金身，正在市委的強(qiáng)力推手下，以前所未有的速度為林淵鍍上。
當(dāng)然這背后的邏輯并不是他們有多么喜歡林淵，而是只要林淵能夠出名，能夠穩(wěn)得住，那么緊隨而來(lái)的就是他們的政績(jī)會(huì)呼呼地往上漲。相輔相成，相互抬轎子。
這也是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)新聞上有各種各樣的標(biāo)題以及內(nèi)容。老百姓當(dāng)然是圖一樂(lè)，看著玩兒圖一爽。但是其實(shí)里面門(mén)道太多了，一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)符號(hào)一個(gè)排比句，那都不一樣。
新聞排版上，在前、在后、在第幾頁(yè)，都是很有說(shuō)法的。你在體制內(nèi)，這就是你的政績(jī)。你在報(bào)告當(dāng)中，這是能講出來(lái)的東西。
什么叫做春秋筆法？太多人不太明白其中的道理了。當(dāng)然，也不需要明白，因?yàn)楦砸褯](méi)有關(guān)系。
……
同一時(shí)間，聚劃算總部。
林淵剛踏進(jìn)辦公室坐下，COO庾明軒就拿著一份簡(jiǎn)報(bào)快步走了進(jìn)來(lái)。
“林總，技術(shù)部剛確認(rèn)過(guò)，市面上美團(tuán)、拉手那幾家頭部團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的服務(wù)器，今天凌晨已經(jīng)全部恢復(fù)正常上線了。”
林淵毫不意外地點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)話。
他心里門(mén)清，這絕對(duì)是馬杰克出手了。
這狗東西的手腕極其霸道，根本不給他留任何緩沖和反應(yīng)的時(shí)間，直接用恢復(fù)對(duì)手服務(wù)器的方式，逼迫他在那50億的融資和絕對(duì)控股權(quán)之間做出選擇。
這就是資本的鐵拳。馬杰克想扶持哪一家，就能硬生生用錢(qián)和技術(shù)把那一家砸成巨頭。
靠聚劃算目前賬上的這點(diǎn)錢(qián)，如果真要在全國(guó)跟阿里支持的對(duì)手打消耗戰(zhàn)，根本不夠燒。
千團(tuán)大戰(zhàn)的慘烈程度，在整個(gè)華國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上都是極其罕見(jiàn)的。那都是幾十億、上百億往水里砸。
哪怕在真實(shí)的未來(lái)走向里，王興的美團(tuán)最終贏得了慘勝，阿里也絕對(duì)沒(méi)有放棄這塊蛋糕，后來(lái)自已搞了口碑、餓了么，甚至連京東和滴滴都要下場(chǎng)分一杯羹。
從這一點(diǎn)上，就能看出本地生活O2O這塊市場(chǎng)到底有多么重要。它覆蓋的是十幾億人最高頻的吃喝玩樂(lè)，是打通移動(dòng)支付和培養(yǎng)用戶(hù)底層消費(fèi)習(xí)慣的最強(qiáng)入口。
一旦大部分人習(xí)慣了使用某個(gè)軟件，再想把它改變是非常困難的。就如同你去買(mǎi)東西，你會(huì)傾向于你熟悉的場(chǎng)景。這就叫做用戶(hù)習(xí)慣。
而支付通道更別說(shuō)了，現(xiàn)在可沒(méi)有什么壟斷這一說(shuō)。只要現(xiàn)在市面上有一家網(wǎng)站能夠統(tǒng)一市場(chǎng)，那么它直接就可以排除其他所有的支付方式，只留下支付寶一家。
哪怕銀監(jiān)會(huì)找上門(mén)，那也沒(méi)用。大不了我再給你開(kāi)個(gè)折疊。不相信你可以現(xiàn)在打開(kāi)你的京東，看看你找到支付界面是不是有個(gè)折疊欄？我把你放在第一個(gè)推薦位，把其他的折疊起來(lái)。很多人就會(huì)傾向于用第一個(gè)。
因?yàn)樘嗟娜伺侣闊瑳](méi)有耐心，這里面可操作的空間極其龐大。
最后市場(chǎng)份額就會(huì)丟掉。這也是為什么馬杰克一定要拿下這塊蛋糕的原因，哪怕在十年之后，這場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)依舊在持續(xù)，甚至放出了狂言，我未來(lái)三年不賺錢(qián)陪你打。
這一切都是有根本原因的，資本沒(méi)有傻子。他們做出的每一個(gè)決定，都是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)不斷地計(jì)算，最后給出決定。
當(dāng)然這一點(diǎn)林淵也是看得清楚的，這也是為什么他必須趕在所有人之前，把團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搭建起來(lái)，而且要活到最后的原因。
我不用管里面有什么邏輯，我也不用管這東西到底能帶來(lái)什么，我只需要知道，我的對(duì)手都在做，那么我就必須跟進(jìn)，這就叫做戰(zhàn)備競(jìng)賽。
別人手上有，你沒(méi)有，那你就等死，就這么簡(jiǎn)單。
就在林淵盤(pán)算著國(guó)內(nèi)戰(zhàn)局的時(shí)候，海外推廣部的主管郭一凡拿著三份數(shù)據(jù)報(bào)表，神情極其振奮地敲開(kāi)了辦公室的門(mén)。
此時(shí)，正值大洋彼岸的iPhone 4正式發(fā)售首周。
這款劃時(shí)代的智能手機(jī)，憑借著視網(wǎng)膜屏幕和全新的三軸陀螺儀，在全球市場(chǎng)引發(fā)了堪稱(chēng)瘋狂的搶購(gòu)狂潮。
僅僅三天時(shí)間，首周末銷(xiāo)量就直接突破了170萬(wàn)臺(tái)，打破了蘋(píng)果歷史上的所有銷(xiāo)售記錄。
而搭載著這股硬件狂潮一起起飛的，就是林淵的游戲。
“林總，我們的兩款游戲賣(mài)爆了！”郭一凡難掩激動(dòng)，將報(bào)表遞到林淵桌上，“借助發(fā)布會(huì)的宣傳和App Store首頁(yè)的官方推薦位，《水果忍者》和《神廟逃亡》這兩天的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)！”
林淵掃了一眼報(bào)表，神色很淡定。
這是意料之中的事。這兩款游戲定價(jià)都是美元，在這個(gè)缺乏優(yōu)質(zhì)觸屏游戲的初期市場(chǎng)，有喬布斯的背書(shū)和官方推薦，首周的綜合下載量已經(jīng)逼近了150萬(wàn)次。
扣除蘋(píng)果渠道抽成的30%，這幾天的凈利潤(rùn)就超過(guò)了一百萬(wàn)美金。
有了這么多的前提，這么多的加持這要是再撲街，那才真是見(jiàn)了鬼了。
畢竟春秋筆法里，只要限定條件足夠多。某廠商就敢吹自已是銷(xiāo)量第一，對(duì)吧？
你要是聽(tīng)不懂，我再給你打個(gè)比方。就比如某神秘廠商，自已的車(chē)定價(jià)為 49 萬(wàn)。然后他宣稱(chēng)自已銷(xiāo)量第一，后面跟著一排小字，在 48 萬(wàn)到 50 萬(wàn)之間。
這就叫做限定條件，叫做前綴。我就問(wèn)你，他是不是第一？因?yàn)橥瑓^(qū)間、同價(jià)格，沒(méi)有，只有他一家，那你可不是第一嗎？必須第一，遙遙領(lǐng)先。
郭一凡指著報(bào)表的后半部分，神色有點(diǎn)古怪：“林總，前面這兩款雖然爆了，但真正夸張的是您之前一直堅(jiān)持要立項(xiàng)的那個(gè)《憤怒的小鳥(niǎo)》。它的數(shù)據(jù)，比這兩款加起來(lái)還要恐怖！”
林淵整個(gè)人一愣，難得地露出了一絲錯(cuò)愕。
這款憤怒的小鳥(niǎo)讓他又愛(ài)又恨。當(dāng)初他花 30 萬(wàn)美金把它買(mǎi)過(guò)來(lái)的時(shí)候，那叫一個(gè)信心十足，那叫一個(gè)春風(fēng)得意。
光宣發(fā)費(fèi)又花了幾十萬(wàn)，然后直接鋪街。然后再上了英區(qū)的推薦位，繼續(xù)鋪街。
他這會(huì)莫名其妙，突然火了，還比前兩個(gè)還要再火。
這真的是讓他覺(jué)得有點(diǎn)滑稽。
“什么情況？具體數(shù)據(jù)怎么走的？”林淵立刻追問(wèn)。
郭一凡解釋道：“是這樣的。因?yàn)榍捌诙▋r(jià)美金的時(shí)候銷(xiāo)量非常慘淡，我們就做了一次緊急運(yùn)營(yíng)調(diào)整，直接把《憤怒的小鳥(niǎo)》改成了免費(fèi)下載模式。結(jié)果這次蘋(píng)果官方給推薦位的時(shí)候，因?yàn)樽粉櫟搅宋覀児镜拈_(kāi)發(fā)者賬號(hào)，順手把《憤怒的小鳥(niǎo)》也放到了推薦列表的次級(jí)頁(yè)面。”
“然后，奇跡就發(fā)生了。”
郭一凡越說(shuō)越激動(dòng)：“因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，下載門(mén)檻極低，這款游戲的下載量在四天內(nèi)直接突破了600萬(wàn)次！雖然下載不要錢(qián)，但我們?cè)谟螒蚶镌O(shè)置的通關(guān)道具內(nèi)購(gòu)（IAP）和復(fù)活看廣告的收益，迎來(lái)了極其恐怖的爆發(fā)。按照目前的eCPM（千次展示收益）和內(nèi)購(gòu)轉(zhuǎn)化率來(lái)算，首周的綜合營(yíng)收已經(jīng)逼近了三百萬(wàn)美金！”
林淵整個(gè)人都麻了。不過(guò)隨后他釋然的笑了笑。
這就是意料之外、情理之中的事情。
這個(gè)IP本身就具備極其強(qiáng)大的成癮性和火爆潛質(zhì)，原本因?yàn)橹悄軝C(jī)并沒(méi)有跟上，畫(huà)面粗糙，所以銷(xiāo)量一直不好。現(xiàn)在 iPhone 4 迎來(lái)劃時(shí)代的改變。直接就把這款游戲推上了他原本應(yīng)該有的位置。
看來(lái)很多時(shí)候，哪怕他這只蝴蝶扇動(dòng)了翅膀，有些該發(fā)生的事情，會(huì)經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的巧合再次發(fā)生。
郭一凡趁熱打鐵，提出了自已的建議：“林總，既然免費(fèi)模式這么成功，我建議是不是把《神廟逃亡》和《水果忍者》也轉(zhuǎn)成免費(fèi)模式？雖然現(xiàn)在美金的付費(fèi)很可觀，但如果換成免費(fèi)加廣告內(nèi)購(gòu)，基數(shù)一旦放大十倍，收益絕對(duì)會(huì)遠(yuǎn)超現(xiàn)在。”
林淵沉思了片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說(shuō)的有道理。”
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，免費(fèi)就是王道，免費(fèi)就是大哥。
在后世，這個(gè)邏輯被驗(yàn)證過(guò)無(wú)數(shù)次。淘寶打敗eBay靠的是免費(fèi)，高德地圖打敗凱立德導(dǎo)航靠的是免費(fèi)，后來(lái)洋柿子小說(shuō)能硬生生從起點(diǎn)中文網(wǎng)嘴里搶下大半壁江山，靠的也是免費(fèi)閱讀加廣告模式。
一味盯著眼前的付費(fèi)門(mén)檻，反而會(huì)限制產(chǎn)品的流量上限。
“可以，我同意轉(zhuǎn)免費(fèi)模式。”林淵拍板道，“不過(guò)內(nèi)部的付費(fèi)關(guān)卡、道具數(shù)值體系必須連夜重新測(cè)算。同時(shí)，安卓市場(chǎng)的底層端口適配也要加快，多版本宣發(fā)同步跟進(jìn)。”
郭一凡立刻點(diǎn)頭：“放心吧林總，安卓版本和代碼混淆工作已經(jīng)做完了。我們自已在這個(gè)禮拜就已經(jīng)提前開(kāi)發(fā)了5個(gè)不同UI的換皮版本，馬上就能投放市場(chǎng)。”
這也是林淵之前定下的“防抄襲”策略。既然遲早要被同行像素級(jí)抄襲，不如自已先下場(chǎng)抄自已，搞出一堆換皮游戲霸占安卓應(yīng)用市場(chǎng)的搜索位，走別人的路，讓別人無(wú)路可走。
就在林淵在辦公室里籌劃著海外市場(chǎng)下一步擴(kuò)張的時(shí)候。
聚劃算網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的一樓大廳外，停下了一輛掛著外地牌照的警車(chē)。
兩名身穿制服、神情嚴(yán)肅的民警推開(kāi)玻璃大門(mén)，徑直走到了前臺(tái)。
前臺(tái)小姑娘趕緊站了起來(lái)：“您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您？”
其中一名民警從公文包里掏出證件和一份蓋著紅公章的文件，展開(kāi)放在前臺(tái)桌面上，聲音公事公辦，透著不容置疑的威嚴(yán)：
“你好，我們是河北省XX市XX局的經(jīng)偵民警。這是一份異地協(xié)查通報(bào)函。現(xiàn)在依法需要你們公司的CEO林淵，立刻配合我們進(jìn)行一樁涉及海外資金違規(guī)流轉(zhuǎn)案件的調(diào)查。麻煩你通報(bào)一下。”
前臺(tái)小姑娘看清文件上的抬頭，臉色瞬間一白，根本不敢耽擱，立刻拿起座機(jī)，手指顫抖地?fù)芡肆譁Y辦公室的內(nèi)線電話。
【感謝金州的秦政大佬送來(lái)的大神認(rèn)證。點(diǎn)名點(diǎn)得有些晚了，不好意思。這是專(zhuān)屬于您的加更，這張是 3,800 字，加上之前的，正好 12000 字，馬上開(kāi)始繼續(xù)加更。】