張雨霏本想有樣學(xué)樣，一聽(tīng)免費(fèi)試吃，悄悄拉住秦鈺晴。
“咋還免費(fèi)呢？咱們還沒(méi)賺錢呢。”
這不是倒貼？張雨霏心疼啊，她都沒(méi)舍得多吃一口。
秦鈺晴低聲道：“舍不了孩子，套不了狼，咱們得讓人記住味道。”
起初沒(méi)人停留，偶爾有人瞥一眼，便加快腳步離開(kāi)。
對(duì)于突然出現(xiàn)的小攤，大多數(shù)人本能的警惕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望。
張雨霏一想也對(duì)，學(xué)著好姐妹的樣子吆喝。
兩人的聲音都不太大，但清晰能夠讓路人聽(tīng)起來(lái)。
免費(fèi)這字眼很誘人，大多數(shù)人都被免費(fèi)勾住了腳，尤其鹵肉桶里的香氣時(shí)不時(shí)飄到鼻腔，饞的分泌口水。
一個(gè)圍著頭巾的大嬸停下腳步：“真免費(fèi)嘗？”
秦鈺晴臉上掛著笑：“嬸子免費(fèi)嘗，你滿意了再買，不滿意隨時(shí)走。”
秦鈺晴把手里的筷子遞上去，原本想準(zhǔn)備小竹簽類的東西，沒(méi)來(lái)得及，只好拿著筷子出來(lái)湊合。
戴頭巾的嬸子猶豫著接過(guò)去，夾起一塊豬耳朵，放進(jìn)嘴里咀嚼兩下，秦鈺晴觀察著她的表情。
“嬸子你再嘗嘗這豬頭肉。”
張雨霏看著人把每樣都夾了一塊，還挑大的夾，肉疼的不行，尤其那豬頭肉，還吃了兩塊。
這是打算吃飽嗎？哪有這么嘗東西的。
戴頭巾的嬸子眼神亮了：“怎么賣？”
“這邊桶里八角一斤，里面有豬肺這些東西便宜一點(diǎn)，這邊的一塊一斤，稱多少都行。”
“你這有點(diǎn)貴，市場(chǎng)上才五角一斤。”
秦鈺晴早就想好說(shuō)辭：“嬸子，我們做的味道好，不要票，時(shí)間跟成本也高，我給你高高的，不缺斤少兩。”
一個(gè)不要票讓不少人停下腳步，不要票也算是良心價(jià)。
“那行，你就給我混著，一樣來(lái)點(diǎn)就要一斤。”
“嬸子你稍等，問(wèn)著稱我就收你九毛一斤，你看行嗎？”
“行，你趕緊的。”
秦鈺晴手腳麻利的開(kāi)始忙活，就在洋車子后面，簡(jiǎn)單撐了一個(gè)小案板。
張雨霏負(fù)責(zé)稱，秦鈺晴帶著口罩笑著說(shuō)：“嬸子，你是第一個(gè)顧客，我多送你一點(diǎn)，幫我們宣傳一下。”
張雨霏看著秦鈺晴把一塊豬頭放到油紙包，心里肉疼，這不賠了？
豬頭肉可是貴的。
“嬸子，下次你可以帶個(gè)飯盒來(lái)，我們送你一點(diǎn)湯汁，澆飯做菜都可香了~”
戴圍巾的嬸子一聽(tīng)立刻說(shuō)：“我現(xiàn)在就回家拿，你還能給我嗎？”
“給，嬸子你回家拿，我等著。”
有了第一個(gè)顧客，便陸續(xù)有人圍過(guò)來(lái)，有人純粹好奇，就想過(guò)來(lái)看看。
有人小聲問(wèn)：“真不要票？”
秦鈺晴微笑解釋：“不要票，你要有票我們也收，一斤五毛。”
肉票還是有定額的，一般家庭都是留著改善生活，能不用就不用。
人群漸漸聚攏，一個(gè)抱著孩子的女工擠進(jìn)來(lái)：“給我稱半斤豬肝，孩子缺嘴。”
“稍等。”
張雨霏負(fù)責(zé)稱重，秦鈺晴看稱好后，多切了一塊豬頭肉跟小腸，抬頭看了一眼，沒(méi)說(shuō)話，只是笑了笑。
張雨霏有疑問(wèn)，也知道眼下不是問(wèn)話的時(shí)候，把鋁飯盒舉著遞給眾人。
“大家嘗一嘗吧，免費(fèi)的不收錢。”
光聞味也看不出好歹，吃了就不一樣，有的人拿不到筷子，都下手抓。
“給我來(lái)斤豬頭肉。”
“我也要~半斤肥腸，半斤豬肝~”
“給我來(lái)點(diǎn)湯汁~”
秦鈺晴一看人多，就開(kāi)始不停的切，張雨霏打包稱重，收錢找零，兩人配合默契。
有人問(wèn)：“明天還來(lái)嗎？”
秦鈺晴對(duì)著來(lái)了微笑回：“明天不來(lái)，我們隔一天再來(lái)。”
鐵皮桶里的鹵味越來(lái)越少，張雨霏感覺(jué)手不夠用，恨不得多長(zhǎng)兩雙手出來(lái)。
秦鈺晴空了也會(huì)幫忙稱重，人漸漸散去，桶里還剩了一些。
秦鈺晴擦了一下額頭上的汗：“差不多了，咱們收工。”
“不再等一會(huì)了？”張雨霏感覺(jué)還能再賣賣。
“不了，快上班了，該買的都買了，回去先算算賬。”
張雨霏幫忙收拾，沒(méi)什么可收拾的，來(lái)的時(shí)候兩個(gè)桶滿滿的，回去又輕松不少。
一回家兩人也顧不上吃飯，張雨霏就把胸前的包拿出來(lái)，把錢全部倒在地上。
多是一角兩角的毛票，偶爾有張五角的，便顯得格外扎眼。
“咱們一起數(shù)數(shù)。”
張雨霏光顧著忙了，沒(méi)想到收了這么多。
“鈺晴，我這里有十八塊兩毛，你那里有多少？”
秦鈺晴笑了一下：“十四塊七，除去成本，這生意好像能做。”
張雨霏笑得瞇起了眼：“何止能做，可太能做了。”
還剩下小半桶，晚上隨便找個(gè)地方賣一賣，怎么也得賣個(gè)兩三塊錢。
秦鈺晴從里面抽出六塊錢成本，把剩下的錢全部遞給張雨霏：“這些你拿著。”
張雨霏連忙擺手：“不不不，我還要給你呢，主意是你出的，東西是你做的，我就跟著去收了個(gè)錢，給我個(gè)工錢就行。”
“親兄弟明算賬，之前咱們說(shuō)了要平分，就平分，我以后要忙，你要趕緊學(xué)會(huì)。”
張雨霏點(diǎn)頭，想起之前的事：“鈺晴你為什么在稱重后要多給一點(diǎn)，要不然咱們還能多賣一點(diǎn)錢。”
秦鈺晴笑笑：“人總喜歡貪小便宜，咱們的定價(jià)本就高一些，多給一點(diǎn)也不虧。”
“他們覺(jué)得占了小便宜，下次去賣東西，你猜他們還來(lái)不來(lái)？”
張雨霏一下子聽(tīng)明白：“鈺晴你好厲害，要是我，我肯定買。”
“行了，咱們趕緊吃飯吧，回頭還要去拿貨呢。”
張雨霏點(diǎn)頭，如今她干勁十足，就算是平分，她一天還能拿五六塊錢，那一個(gè)月不就是上百塊？
張雨霏沒(méi)想到擺個(gè)攤還這么暴力，早知道她早就出來(lái)了，上什么班受什么氣。
“鈺晴，為什么明天咱們不去？”
“咱們換一個(gè)地方，提前打窩，人是有限的，咱們天天去他們會(huì)吃膩。”
張雨霏醒悟：“鈺晴你這腦子是怎么長(zhǎng)的？我都沒(méi)想到這些。”
秦鈺晴笑，“做生意的門道多著呢，你以后慢慢領(lǐng)悟吧。”
她也是吃了很多虧才總結(jié)出來(lái)的，張雨霏是她帶出來(lái)的，她就想著讓人在這里扎根。
對(duì)張雨霏而言，這不僅是掙點(diǎn)小錢，是她在這座龐大而陌生的城市里，找到的立足點(diǎn)。
秦鈺晴撈了一下桶里剩下的，裝了一些在鋁飯盒里，給徐叔送點(diǎn)嘗嘗鮮。
“雨霏，這些我拿走。”
張雨霏有點(diǎn)生氣：“鈺晴，你這樣咱倆就太見(jiàn)外了，你都搬走，我也沒(méi)意見(jiàn)。”
秦鈺晴笑著說(shuō)：“是我不對(duì)，你說(shuō)的對(duì)。”
張雨霏笑著說(shuō)：“鈺晴這次咱們?nèi)ツ秘浺枚嗌伲磕懿荒芏嗄靡稽c(diǎn)？”