運河的湖面上,泛著細碎金光。
烏篷船頭如斧刃,劈開幾片浮萍。
船夫的竹篙一點,兩岸垂柳便裹著蟬鳴退去。
船艙之中,周元禮看著對面面色微微有些蒼白的齊政,微笑道:“其實你若是暈船,可以不用跟我來的。”
齊政搖了搖頭,“親自來一趟,看看行情,還是要放心些。”
在齊政的身邊,坐著衛王派來的護衛。
若非有他在,齊政估計也是不會冒險跑出來的。
周元禮聞言微笑著點了點頭,“這倒也是,你心思活絡,說不定就能看出些我們看不見的東西。”
“義父,還有多久?”
周元禮伸著脖子朝船艙外看了一眼,“快了,咱們是順流而下,如今日頭長了,估摸著天不擦黑,就能抵達高橋前面那個渡口了。”
齊政嗯了一聲,繼續著難得的暈船體驗,然后又在不知不覺間睡了過去。
周元禮看著他身子漸漸歪了,從身旁拿起一個包袱,墊在了他腦袋旁,還找來一張薄毯給他搭上。
然后坐回位置,笑著對那護衛低聲說道:“雖然他從來不說,但我知道,他一天操心著呢,昨天夜里他房間子時過了都還點著燈,這會兒能睡就多睡會兒。”
護衛心頭微動,想到昨日齊政和殿下那番長談,難不成這都是在為了殿下謀劃嗎?
想到這兒,他握了握布包里的刀,也更打起了幾分精神。
不知過了多久,齊政悠悠醒來,周元禮笑著道:“醒了?就快到了,正說叫你呢!”
齊政挑開簾子從船艙望了出去,還未落山的夕陽鋪在水面,還未全敗的油菜花錯落山野,如同碎金點綴著眼前的大好河山。
當船身一震,停靠在距離高橋不遠的一個鄉野渡口,老艄公系好了船,齊政和周元禮等人也陸續走出船艙,跳上了碼頭。
房屋的炊煙已經漫過瓦片和屋檐,田里依舊還有勞作的鄉民。
而許多人在瞧見周元禮之后,面露驚喜,紛紛上前來問好。
“這不是周員外嘛!”
“周員外,這是又來收生絲了?”
“周員外,走走走,去我們那兒,我家剛摘了野菜,正鮮著呢!”
“周員外,別聽他的,他們家那野菜狗都不吃,我讓我家那口子殺個雞!”
眾人連忙上前問好,或者邀請。
幾只胳膊扒拉著,差點沒給周元禮來個五馬分尸。
而其余有不少人鋤頭一扔,顯然是回自己村里打招呼去了。
“諸位,諸位,聽我說!”周元禮好不容易掙脫了束縛,開口道:“諸位,這次來,的確是來收生絲的。勞煩你們跟你們絲社的社首說一聲。時間緊,加上天色也不早了,咱們一起談了吧!”
等眾人紛紛回去報信,周元禮和齊政等人在其中一個村民的帶領下,去往附近的一處屋子。
走在路上,周元禮跟齊政介紹道:“我們布莊當初就是從游商起家的,在蘇州左近都做了多年的生意了,最初的合作者就是這些絲社。后來生意大了,本來可以就不用這么跑了,但我爹說了,咱們不能忘本,這些鄉親們把我們推起來,我們還得跟他們做生意。”
“后來我接了布莊,每年也要跑一趟,那會兒只覺得是憶苦思甜,不忘初心,可沒想到這回魯家的事兒來了,真正不離不棄,讓咱們生意勉強能維持下去的,就是一家家村里的絲社。”
齊政聽得也緩緩點頭,“忘了本,就沒了根基,看著花繁葉茂,實則成了無根之木。”
“是啊,這事兒,今些路今后也得讓堅兒來走走。”
齊政笑了笑,“走走可以,但我覺得他會有更大的前程。”
周元禮聽著齊政的話,不由開心地笑了笑。
等他們跟著那戶村民走到他家中的院壩里坐下,附近幾個村的絲社社首都氣喘吁吁地趕來了。
對村民和絲社之間的關系,齊政在擬定這個計劃的時候,就已經向周元禮詳細學習過了。
這就是農村合作社的雛形,或者有點后世扶桑農協那意思。
絲社借貸給農民養蠶,等生絲產出,農民以約定數量的生絲償還,多余的也賣給絲社,絲社再統一賣給絲商或者布行之類的。
但就和幾乎所有的農產品一樣,受行情的影響很大。
恰恰最近幾年,先是東南都督嚴打走私,又是吳王叛亂,再加上太子南巡,海禁得到了很大程度的執行,作為絲綢售賣終端大頭的走私貿易大受打擊,生絲的銷量出現了連跌。
可生絲產量卻依舊如往年一樣,以至于這兩年,絲社的日子過得并不怎么好。
那些庫存的生絲,始終沉甸甸地壓在他們的心頭。
生絲滯銷,光是保存就是大麻煩,一旦發了黃發了霉那就虧大了。
而再等上個把月,新的生絲又要出來了,還沒賣掉的舊絲就更不值錢了。
這也難怪一聽見周元禮來了,這些絲社社首們這么積極。
眾人一見周元禮,紛紛上前行禮。
周元禮和眾人客套一番,清了清嗓子,按照齊政教他的話術開口道:“諸位想必都知道,之前我周家和蘇州布行商會的魯博昌鬧得有些不愉快。”
眾人聞言一怔,他們雖然消息閉塞,但布行跟他們息息相關,多少還是聽見了些風聲,但在外面打腫臉充胖子的見多了,還真沒想到周元禮這么坦誠。
他們的疑惑立刻得到了解答,周元禮開口道:“但現在,這個事情已經結束了!因為,衛王殿下來了!而我周家,成了衛王殿下的人!”
眾人聞言一驚,面面相覷,顯然在震驚之余,頗有質疑。
周元禮將眾人的神色看在眼里,微微一笑,“就知道你們不信。”
他拉過齊政,“這是我義子,名叫齊政,前幾日的蘇州文會,被衛王殿下親自點為文魁,禮遇有加。有這層關系,這蘇州城,誰還敢動我?我周家的生意,就要重新起來了!”
眾人一聽這有鼻子有眼的,登時便信了幾分。
“誒,盧兄,我記得你家公子,不也去蘇州參加了文會嘛,這文魁在這兒,不叫來拜見一下啊?”
絲社的社首們雖然不是什么大人物,但腦子可不笨,立刻就想到了驗證的辦法,說得還很是冠冕堂皇。
而等那個少年被一臉懵逼地叫來,瞧見齊政,當即行禮問好,確認了衛王與文魁之事后,眾人便徹底信了,紛紛起身恭喜,眼神中滿是羨慕。
“我這次來,就一個目的,我周家要抖擻起來了!原本的生意也要做起來了!”
“周家不管是好是壞,和諸位也都一直有著良好的合作,所以,此番我第一個想到的就是諸位。”
周元禮故作意氣風發地開口,讓眾人心頭大喜,瞬間看到了解決壓在心頭大包袱的希望。
“周員外,你是知道在下的!在下從來都跟你站在一頭,這次你可不能忘了在下啊!”
“周員外,你是知道在下的!我們絲社的生絲,從來都是質地優良,物美價廉啊!”
“周員外,你是知道在下的!令尊當初可都是親口夸獎過,在下做生意童叟無欺,跟你們長寧布莊合作多年啊!”
聽著眾人的話,周元禮連忙笑著按了按,“諸位,客套話就不用說了,我既然首先就來了咱們這兒,就是認大家伙兒!”
“諸位這回,打算賣個什么價啊?”
“如今這行情,周員外你既是內行,又非外人,咱們也不多說,我手上五千斤生絲,都按九錢銀子一斤賣給你!”
“你這心是真黑啊,周員外對咱們這么好,你居然報這個價!周員外,我這兒四千斤,你八錢銀子一斤拿走!”
“我七錢就行!”
聽著眾人還未等出招就自行內卷了起來,齊政長長松了口氣,如果是這個行情的話,自己的計劃成功率又高了許多了。
在眾人的討論聲中,周元禮伸手按了按,“諸位,聽我一言。”
在眾人的期盼聲中,周元禮緩緩道:“你們的成本,如今的行情,大家心里都有數,我就不拿出來說了,大家也都是熟人,咱們也用不著搞那些復雜的事情。”
周元禮伸出四根手指,“我出四錢銀子一斤。”
眾人頓時躁動起來,然后這躁動的火焰便被周元禮的一句話撲滅。
“但你們手里的生絲想賣多少我就能收多少。”
在眾人的錯愕中,周元禮緩緩道:“如果不同意,我也不勉強,我就再去其余地方看看。”
說完,他直接將右手縮進袖子,伸了出來,“諸位,來吧。”
面面相覷之下,一個中年男人一跺腳,起身也伸出手,將袖子籠了過去。
......
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第90章 開始給江南商會挖坑
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