車才停下來(lái)，黃明華就跑了過(guò)來(lái)。

　　手上還拿了張紙，“陸老板，最近這些天我又將生意擴(kuò)大到更遠(yuǎn)一些的小區(qū)，像是江城剪刀廠小區(qū)，電線廠小區(qū)，食品廠小區(qū)，這些小區(qū)的小賣部也都訂了我們的汽水。”

　　他獻(xiàn)寶似的將手上的單子給陸浩看。

　　上面寫的很詳細(xì)。

　　江城剪刀廠小區(qū)，300瓶汽水。

　　電線廠小區(qū)，250瓶汽水。

　　食品廠小區(qū)，300瓶汽水。

　　都是兩三百瓶左右，這個(gè)量跟小賣部的體量也相吻合，再多了，怕賣不出去，不過(guò)有合作的小賣部總體的數(shù)量在慢慢增加。

　　“挺好的。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“這事不能停，一定要持之以恒的去做。”

　　水滴石穿，積少成多，聚沙成塔。

　　渠道太重要了，特別是汽水這種沒(méi)太高技術(shù)含量的產(chǎn)品，主要靠的其實(shí)還是渠道。

　　一個(gè)江城都有一百多家飲料廠，再加上其他省市的，各式各樣的汽水品牌真的多如牛毛，能存活下去的都是蠱王。

　　這就是在養(yǎng)蠱！

　　這會(huì)兒不經(jīng)營(yíng)渠道，等市場(chǎng)放開(kāi)，地域間的保護(hù)放寬，廝殺會(huì)更加激烈，各個(gè)省市的蠱王互竄，小蟲(chóng)小蛇就更沒(méi)有活路了。

　　這會(huì)兒不打樁，往后再想插足，很難很難。

　　樁得提前打，還要打牢！

　　可口可樂(lè)這樣的巨頭，涉足江城的生意時(shí)，也是以與飲料二廠合資的方式進(jìn)行，為的就是利用飲料二廠現(xiàn)成的渠道賣可口可樂(lè)產(chǎn)品。

　　類似的情況還有不少。

　　培養(yǎng)要趁早，趁小。

　　“陸老板，現(xiàn)在別的飲料廠也都在搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要不是這樣，我這些天肯定還能夠讓更多的小區(qū)訂咱們的汽水。”黃明華很不甘，“咱們是不是提高中獎(jiǎng)的金額，吸引更多的人，這樣才能賣出去更多的汽水？”

　　這些天他絞盡腦汁的想著怎么能夠讓汽水的銷量提升起來(lái)，讓更多的小賣部、雜貨店的老板到他這訂汽水。

　　想到的法子就是提高中獎(jiǎng)金額。

　　之前是特等獎(jiǎng)是500塊錢，加到800，甚至1000。

　　“你加價(jià)，別人也加價(jià)，怎么辦？”陸浩看著他，“這無(wú)形之中就加大了成本，成本大了，咱們的利潤(rùn)就會(huì)減少，到時(shí)就得去做太監(jiān)了。”

　　加大中獎(jiǎng)金額，沒(méi)問(wèn)題，有問(wèn)題的是采取這種法子的飲料廠很多，真要這么做，就是在一點(diǎn)一點(diǎn)的割自己，割著割著，最后給割沒(méi)了。

　　這法子就是飲鴆止渴。

　　生意可以做減法，但最終的結(jié)果是要做加法，可以減少自己賺取的利潤(rùn)率，一瓶汽水賺5分，可以少賺點(diǎn)，賺4分，賺3分，賺2分，甚至只賺1分錢，都是能行的。

　　但量一定要提升上去，利潤(rùn)率低了，量多了，總的利潤(rùn)高了，這是可以的。

　　可口可樂(lè)，沃爾瑪，都是這種方式。

　　提高中獎(jiǎng)金額，不明智，辟邪劍譜是給別人練的，自己別真的去練了。

　　而且，以宏遠(yuǎn)飲料廠的體量玩這種增加中獎(jiǎng)金額的加法，怎么搞得過(guò)二廠和三廠這樣的飲料大廠？

　　本來(lái)這些飲料廠是跟著他的節(jié)奏走，他怎么動(dòng)，別人就怎么配合，結(jié)果現(xiàn)在要搞得自己跟別人的節(jié)奏走，這很不明智。

　　“可以作假啊，不一定非得要有獎(jiǎng)，我們就在包裝上說(shuō)有獎(jiǎng)，這么多汽水，顧客還能全部都買下？然后就說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)中獎(jiǎng)了，宣傳出去，用來(lái)打廣告不就好了？”黃明華說(shuō)道。

　　這個(gè)法子他也想了好久，而且不少小賣部的老板也都跟他提過(guò)。

　　偷奸耍滑，弄虛作假。

　　他還打聽(tīng)到了，其他的飲料廠也有這個(gè)念頭，甚至不少飲料廠已經(jīng)用了這種法子，超過(guò)100元以上的大獎(jiǎng)都是假的，要么沒(méi)有，要么就找自己的親朋好友，將獎(jiǎng)品拎出來(lái)給他們，就算是有顧客中大獎(jiǎng)了。

　　在報(bào)紙上弄個(gè)版面，宣傳一下，采訪一下，打個(gè)廣告，哄騙其他人買。

　　“這種生孩子沒(méi)屁眼的事怎么能做呢？我是商人，正正經(jīng)經(jīng)，本本分分。”陸浩義正言辭的看著黃明華，“弄虛作假，偷奸耍滑的事，不做。”

　　信你個(gè)鬼！

　　黃明華一點(diǎn)都不相信。

　　能將生意做得這么大，怎么可能是良善之輩？

　　天天跟私營(yíng)販子打交道，他都已經(jīng)清楚了，宏遠(yuǎn)飲料廠那邊，洪二泉，還有另外兩人，學(xué)著陸浩的樣子也承包了生產(chǎn)線的汽水銷售權(quán)，結(jié)果市供銷社那邊一瓶都不訂他們的汽水。

　　都是一家廠的汽水，為什么要陸浩的，不要洪二泉幾人的？

　　再有，之前讓自己拿個(gè)小本本，記下那些沒(méi)有跟著他們走，而是向洪二泉幾人訂汽水的私營(yíng)販子，好日后算賬。

　　這叫正經(jīng)，這叫本分？

　　好一朵不要臉的白蓮花！

　　不過(guò)誰(shuí)讓陸浩是他老大，是他老板，他不敢反駁，還得要點(diǎn)頭。

　　這個(gè)法子算是被陸浩給斃了。

　　“可這樣長(zhǎng)久下去也不是辦法，咱們沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，想要將生意做大很困難。”黃明華嘆氣，瞅著陸浩。

　　他想要賺錢，賺更多的錢。

　　一瓶汽水能提5厘，多干多得，他恨不得一天24個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，白天去人家的小賣部、小雜貨店，推銷汽水，晚上摸到人屋里，推銷汽水。

　　陸浩輕笑了聲，掃了眼黃明華。

　　這頭狐貍故意唉聲嘆氣，實(shí)則是想要從他這探口風(fēng)，穩(wěn)心神。

　　“我自然有別的法子，活人還能讓尿給憋死了？”他一點(diǎn)都不慌。

　　自己已經(jīng)做了好幾手準(zhǔn)備。

　　自己的渠道方面，菜市場(chǎng)這邊正在如火如荼的進(jìn)行著，等裝修好了，汽水就能放進(jìn)去，再有成本，他也在控制，玻璃廠商已經(jīng)換了，每瓶汽水能壓一分的成本。

　　辟邪劍譜你們?nèi)ゾ毎桑献右毺珮O！

　　無(wú)論是可口可樂(lè)，還是沃爾瑪，都是靠降低自己的利潤(rùn)率，提升銷量取勝，將規(guī)模做大做強(qiáng)，利潤(rùn)率壓低，讓利給顧客，每件商品自己只賺取一小部分的利潤(rùn)。

　　既能擠垮同行，還能夠獲得顧客的滿意，又能夠讓自己賺錢，一石三鳥(niǎo)之計(jì)！

　　“什么法子？”黃明華看著陸浩。

　　口風(fēng)沒(méi)探到，干脆直接問(wèn)了。

　　陸浩也看著他。

　　大眼瞪小眼。

　　“對(duì)不起，陸老板，我多嘴了，我不該問(wèn)的。”黃明華知道自己觸犯了陸浩的規(guī)矩。

　　不該打聽(tīng)的不要打聽(tīng)，不該問(wèn)的不要多問(wèn)。

　　嘴要嚴(yán)。

　　“私人經(jīng)營(yíng)的小賣部這邊，你繼續(xù)努力宣傳，宏遠(yuǎn)飲料廠門口的那些私營(yíng)販子，你也要時(shí)時(shí)保持聯(lián)系。”陸浩道，“跟著我，要不了多久就能買得起商品房，把這破筒子樓給換了。”



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