小伙計也就十四五歲，面皮白凈，笑吟吟的上下打量劉永。因為劉永此時的衣著還是可以稱作有錢人的。只不過衣衫有些臟了，風(fēng)采稍顯黯然而已。但劉永的氣質(zhì)好啊，神情鎮(zhèn)定，相貌俊秀，柔中帶剛，叫人不敢小覷。
　　劉永對小伙計微笑點頭，游目四顧，店里的裝修也分外的雅致，四面墻上掛著仕女圖。到處都有花瓶，香爐上香煙繚繞。加上胭脂水粉的香氣充溢店內(nèi)，真可謂是進了一個香味兒的王國。
　　那幾個挑選胭脂的女子均身著綾羅綢緞，衣飾華貴。只是有的衣衫樣式短小，看起來像是丫鬟的打扮。其中一個被眾人簇擁著，一身乳白色綢裙，身材裊娜，臉上蒙了淡粉色的面紗，與眾不同。
　　女子們發(fā)現(xiàn)了劉永，都羞怯的不去看。面對異性時要知羞，是大戶人家女郎的最起碼的教養(yǎng)。但還是有人忍不住偷偷的看劉永。因為劉永長得實在是太俊了。作為一個懷春的少女怎么能忍住不看呢？
　　劉永到是很淡定，看到有的女子對他偷笑，他也還個微笑，但也很快把眼睛挪開，這也是一種禮貌的表現(xiàn)。在劉永的潛意識里，古代的禮節(jié)也算是被死去劉永的靈魂給潛移默化了。
　　被美女偷看，劉永心情不錯，但是他沒有忘記自己所來的目的。在小伙計的指引下來到柜臺前瀏覽著紅紅粉粉的瓶瓶罐罐。但是他實在是不知道這琳瑯滿目的瓶瓶罐罐都是些什么東西。這次他沒有拿英英做由頭。而是直接問小伙計店里管事的在哪里，他有事求見。
　　小伙計聽完后遲疑了一下，便去了后屋回稟去了。不多時，一個身著深藍色綢袍的胖子走出來，紅光滿面的臉上笑容可掬。朝劉永拱拱手，劉永拱手還禮。
　　胖子自我介紹一番后，劉永得知他是這里店里的掌柜，卻不是真正的老板。劉永也介紹了自己。那胖子就問劉永找他有什么事。劉永對他說出了想法。
　　原來，劉永來這里并不是來參觀的，他的目的是要從這里進貨，然后拿到梅花街去設(shè)攤兒售賣。
　　胖掌柜聽完劉永的事由，不禁皺起了眉頭。
　　“劉兄弟，你這讓我很為難啊。”胖掌柜請劉永坐下。
　　“有什么為難的？”劉永大大方方的坐下。英英也被小伙計安排坐下，她饒有興致的看著那些女子挑選胭脂。她還不知道，等她長大了也會和她們一樣的。
　　“我們這里的貨可是屬于高檔貨，有很多都是從西域和阿拉伯進來的。怎么能拿到地攤上賣呢？”胖掌柜說出了理由。雖然語氣還是客客氣氣的，但是眼睛已經(jīng)不再看劉永了。顯然對于這樣一位不知高低的顧客，他不想浪費時間。
　　不過劉永不在乎，就他這一點拒絕的理由他早就猜中了。
　　“掌柜的，你是覺得我的這個想法不好是嗎？”劉永給他來了一個跨欄試問話。這種問話可是商場談判時的利器。它能巧妙的躲避對手的進攻，從而在側(cè)方打開突破口。此時劉永就是用了這一招，他不直接去和胖掌柜的計較什么高檔低檔，地攤店鋪。而是把談話的主題依舊拉回到生意買賣的方向。
　　談的是生意，所以千萬別跑題。
　　這樣一問，一下就把那胖掌柜的給問住了。在他的心里，根本就是不削和劉永這種地攤兒小販兒做生意的。他們可是一個名眉州城的名店。但最主要的，他還是擔(dān)心砸了自己名店的招牌。
　　劉永也不說話，不卑不亢的等著胖掌柜回答。看到劉永這種神態(tài)反倒讓胖掌柜有些拘謹。他卻不知道，此時談判的氣勢已經(jīng)倒向劉永一邊了。
　　“你，你什么想法？”胖掌柜稍顯慌張的問了一句。
　　“從你這里進貨啊？我不是說的很清楚嗎？”劉永反問。
　　“哦，我也不是說了嗎，我們賣的是高檔貨，不適合地攤兒。”胖掌柜又從新看著劉永說話了。
　　“掌柜的，那就這樣吧，我就按照你們的正常賣價買你的胭脂水粉如何？”劉永微微一笑。
　　這很令胖掌柜震驚，他這店里的胭脂水粉，本就是很高的價格。雖然為了照顧一些低端的顧客也有些便宜的，但是比起地攤貨來說還是高出不少。劉永竟然要原價買，那他怎么能賣出去呢？這的確不得不讓人震驚。
　　“劉老弟，你剛才說的什么？”胖掌柜只能是認為自己聽錯了。
　　劉永又把剛才的話一個字一個字的重復(fù)一遍。
　　“那你怎么能賣的出去呢？”胖掌柜直接提出了疑問。
　　劉永笑笑，淡淡說道：“這個就不勞掌柜的操心了。就請給我挑選吧。”
　　按道理來說，正常的買貨賣家是不能不賣的，而且還是大量的購買，賣家應(yīng)該是樂不可支的。可眼下這位胖掌柜卻呆呆的怔住了。
　　劉永微笑著起身，背負雙手在店廳里來回踱步瀏覽瓶瓶罐罐的商品。他和胖掌柜的對話都被那些挑選胭脂的女子聽到了，便嘁嘁喳喳的小聲議論，時不時的還有偷看劉永的。
　　劉永得意洋洋，等著胖掌柜的回應(yīng)。
　　那些女子買完了胭脂，紛紛瞟了劉永一眼，一群鳥似的飛出了店門。其中那個帶面紗的出門之后還特意停住腳，回頭看了劉永一眼。劉永微微的點頭致意。
　　賣貨的那個小伙計抹了額頭的汗，嘆道：“這些女郎真是難伺候，每次都要挑選個把時辰。”
　　胖掌柜的沉吟半晌，起身笑道：“劉老弟，你要是真的要買我們貨，我是歡迎的，你是自己用還是擺攤兒賣我也管不著，不過你要是販賣可是不能說是我這里的貨。”
　　劉永一聽，哈哈大笑起來，又猛然頓住，一個字一個字的對胖掌柜說道：“我就是從你這里買的，我又怎么能和客人們?nèi)鲋e呢？”一面說，一面在柜臺上挑選起來，“給我來十個這個，來五個那個，再來二十個這個……”小英英也跟著挑選，蹦蹦跳跳的像只歡快的小兔子。
　　“哎哎，慢著慢著，劉兄弟啊，你別著急，我們再商量商量。”胖掌柜趕緊把劉永拉回了椅子上。
　　“掌柜的，怎么？你們這里不賣貨么？”劉永故意問道。
　　“賣，賣賣。”胖掌柜笑道。
　　“那就快給我包貨吧，我還想趁著下午的好時光去擺攤呢。”劉永故意把擺攤兒說的重了些。
　　“這樣吧，劉兄弟，我就進貨給你，只要你不說我這里進的貨就好。”胖掌柜的笑容更濃了。
　　“那給我多少錢？”劉永直接問。
　　“八折。”胖掌柜說。
　　“五折。”劉永說。
　　胖掌柜直搖頭。
　　“那我還是原價買吧！”劉永欠了欠身。
　　“六折。”
　　“哈哈哈，掌柜的爽快。”劉永起身，拍拍胖掌柜的肩膀。
　　胖掌柜無奈的搖搖頭，面色稍顯愁苦。對于這樣的結(jié)果他無論如何是沒想到的。他是這里掌柜的，維護店里的品牌形象是他的職責(zé)。要是讓店里的貨流落到地攤兒上，那東家會立刻把他給辭掉。為了自己的位子他又何必得罪劉永呢？別看這家伙長得一副女人的面孔，實則厲害的很。反正這些胭脂水粉都是暴利，即便是給他打五折也是賺，更何況是六折了。如果劉永賣的好，經(jīng)常來拿貨，這也算是一樁好買賣。還有，就是作為一個男人，去賣這些女人用的東西，他不看好劉永的前途，半途而廢的可能性是很大的。所以便做出了這個皆大歡喜的決定。其實他也是被劉永逼的。他本來以為輕輕松松的打發(fā)了劉永就是了。沒想到……
　　而劉永通過和胖掌柜的對話大概了解了他的性格，看到不愿意進貨給便知道了他的痛處。于是就上演了這樣一幕近似于無賴的逼其就范的游戲。劉永也實在是無奈，但他沒有直接威脅，用的全是合理合法的方式。原價買貨總是不犯法吧？這也是胖掌柜認為劉永厲害的地方。
　　劉永得逞了，他對自己的那一點點痞性感到滿意。這是原來的他么？不是，一定不是。后世的他可是個不喜歡給人添麻煩的老好人。那這是誰呢？劉永笑了。看來這頂級的商人可不是一般人能做的。
　　胖掌柜的不只是答應(yīng)了以六折進貨給劉永的請求，還幫劉永挑貨，專門找了一些價錢稍低的和暢銷的貨給劉永。他這樣殷勤不是為了劉永，而是為了他自己。他似乎清楚了劉永的為人，自己要是給他拿了不好賣的貨，他一定會找上門來的，到時候在鬧出什么幺蛾子被東家知道了，那可就不好了。還是穩(wěn)妥的讓劉永滿意的好。
　　這反倒讓劉永輕松了許多，他本來就對這些個胭脂水粉不甚了解，由胖掌柜親自幫忙挑選也算是事半功倍了。
　　包了一大包的貨，大半貫錢便花出去了。劉永卻不心疼更不擔(dān)心，他認為身上背的這些貨就生錢的東西。
　　告別胖掌柜，劉永牽著英英的手走了。
　　小伙計對胖掌柜小聲說：“掌柜的，這人真厲害，連您都斗不過他。”
　　“是啊。”胖掌柜瞇著眼睛看著劉永的背影，若有所思，“確是個厲害人啊。”忽然又想起小伙計的話，立時瞪起眼睛，道：“什么？什么我斗不過他，我是不想砸了東家的招牌。快去干活去。”嚇得小伙計灰溜溜的跑了。
　　……
　　劉永背著貨和英英回到了客棧。英英走累了，躺倒床上就睡著了，劉永給她蓋上被子。就擺弄起這些女人用的東西。聞聞這個，嗅嗅那個，各式各樣的香。怪不得都說女人香，原來全賴這些個化妝品啊。
　　貨是有了，但不能隨便的擺在地上賣，那樣再好的貨也成了下三濫。他思忖一番，便有了主意。