楊鎮長親自帶頭,后面幾乎都是村干部,聲勢浩大。
張凡原本是不想湊這個熱鬧,可不管是楊鎮長,還是老村長他們,都要他參與迎接,只好混在人群中。
其實,也不難理解,整個張家寨,或者說整個黃石鎮,就只有張凡跟沈念秋跟即將到來的旅行社有聯系,他們不上,誰上?
而沈念秋今天跟著孔老他們進了山,沒有空搭理,張凡自然就逃不掉。
大家來到預定的下車點,就看見不遠處兩輛汽車開進來。很快,在大家的目光下,車子停住,從里面出來幾個人,為首的是一位精干的中年婦女。
“許女士,歡迎歡迎!”張凡伸出手去。
中年婦女也很自然地跟張凡握手:“想必你就是張凡,幸會幸會!”
隨后,張凡給大家介紹,鎮里的領導,還有村里的干部。
許美玲一一握手,深知道想要在這里扎根,就離不開和這里的官員打交道。她一路進來,對張家寨的道路還是挺滿意的。
很多未開發的旅游景點,道路等基礎設施投入,都是他們旅游集團投資頭疼的事情。張家寨卻免去了他們那方面的苦惱,只要評估好張家寨的旅游開發價值,對其進行商業開發,就會簡單很多。
從這些官員的態度來看,他們對旅游投資,是很殷切的。
那么,以后的合作應該會很輕松。
楊鎮長他們把旅行社代表引到布置好的教室,進行接待,茶水等都已經準備好。村里最好的民房暫時給這行人預留。
落座之后,雙方開始扯一些無關要緊的東西。
比如楊鎮長他們,就談談政府對投資方的重視,曾諾一些可有可無的政策支持。還有就是吹噓自己鎮環境怎么怎么好,有哪些值得開發的景點之類,重點介紹水晶洞、紅山。
而許美玲為代表的旅游集團代表,則是談些自己公司的來頭、資本等等,對他們投資的一些期望,初步的想法……
“水晶洞的照片我們看過,其規模應該是世界上最大的水晶礦洞,是一個非常好的噱頭,炒作一番,值得開發。”
許美玲端茶喝了一小口,感覺茶水還不錯,有股鄉村特有的淳樸、香醇。
“至于紅山,只有在春天開花變紅是嗎?沒有照片,也沒有參考的景象,我們暫時還不好評估。等會,就先去水晶洞吧!”
她聽說,紅山還有國際一級保護動物,世界上最珍貴的蝴蝶——金斑喙鳳蝶。
那又是一個炒作的噱頭,每一個旅游景點的開發,幾乎都離不開炒作。沒辦法,不炒作就沒有名氣,誰知道天下間還有這么一個好地方?
只要有真材實料,炒作并不會引起旅游愛好者的反感。
就怕是炒出來的,跟現實中的嚴重不符,那就會被罵成狗,他們早已有經驗,知道怎么處理。
談了差不多一個鐘頭,張凡看了看時間,是時候吃飯了。
朱有福在張家寨的第一批食客,并非遠道而來的游客,而是許美玲他們,還有鎮領導等。
他在兩個鐘頭前,就接到張凡的預訂,定了三桌飯菜,食材是他們張家寨提供。每一桌的烹飪費等,算兩百元,連續兩三天的量。
這么一筆錢,是要從張家寨村委出的,已經報備過。
也就是說,僅僅是這筆訂單,朱有福便能賺個兩千多。畢竟一頓飯就六百,一天怎么也得兩三頓吧?
“飲食跟住宿條件還很差,我們會有針對性進行投資。”許美玲跟張凡他們說道。
當他們得知,張家寨飯店只有一家,還是今天才開張的,就郁悶了。旅館的話,更是沒有,到這里來,只能住民房。
“你們想在張家寨進行飲食和住宿投資?”張凡皺眉。
那樣就有些不妥,以后不確定的因素會很大,主動權不在他們張家寨手中。比如住宿、飲食價格等,他們張家寨就沒有說話權,就怕他們定價太高,搞臭了張家寨的聲譽。
住宿是村民的一項收入之一,也不能隨便讓,否則他們張家寨圖什么?
另外,商業開發太嚴重,也失去鄉村的原有味道,受人詬病。在張凡預想中,希望商業味道不要太濃,讓游客們能感受到比較正宗的鄉土氣息。
“飲食方面,我們就先考察一下吧!住宿方面,肯定得整合。我們旅行社,往往是承包游客的路費、就餐和住宿的。”
張凡想了一下,對方說得也沒有錯。旅行社報團的游客,往往是交一筆錢,然后包了除開購物的一切費用。
似乎看透了張凡的心思,許美玲笑道:“放心吧!我們不是要砸錢進去開旅館、飯店。有其他的合作方案的嘛!”
“什么方案?”張凡也是一時糾結。
“很簡單,跟現有的飯店合作,跟居民合作。就比如這一家店吧?可以作為第一家合作對象。我們旅行社攬到的游客,以后吃都是在這里,每一位游客每一餐都有一個標準的飯菜量和樣式。所產生的利潤,就飯店和我們旅行社分。住宿也是一樣,我們提供客源,你們提供住宿和飲食,大家簽合同。”許美玲說道。
此話一出,所有人眼睛都是一亮。雖然被分了利潤,但能得到更多的客人,是雙贏的。
許美玲還表示,目前居民的民房條件還是太差。要不就是村民自己出錢,最起碼把內部裝修搞好。要不就他們出資,幫助村民改善內部條件,但利潤分配就得好好商量了。
甚至可以這樣,居民把自己多出的房間轉讓給旅行社經營。他們公司會給村民每個月,或者每年多少錢,算是承包下來。
“總之,合作的方案是很多的。不過,一切還得我們對張家寨旅游資源進行評估。”
“那是,那是!”楊鎮長他們連忙點頭。
偷偷聽到這些話的朱有福狂喜,真的跟旅行社合作的話,以后客源就不用愁。走張家寨這一步,他算是走對了。
只要旅行社每個月給他的飯店拉來一百位客人以上,他就能混得比在鎮上的街道好很多。
第一百零九章 合作方案
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