楊鎮長親自帶頭，后面幾乎都是村干部，聲勢浩大。

    張凡原本是不想湊這個熱鬧，可不管是楊鎮長，還是老村長他們，都要他參與迎接，只好混在人群中。

    其實，也不難理解，整個張家寨，或者說整個黃石鎮，就只有張凡跟沈念秋跟即將到來的旅行社有聯系，他們不上，誰上？

    而沈念秋今天跟著孔老他們進了山，沒有空搭理，張凡自然就逃不掉。

    大家來到預定的下車點，就看見不遠處兩輛汽車開進來。很快，在大家的目光下，車子停住，從里面出來幾個人，為首的是一位精干的中年婦女。

    “許女士，歡迎歡迎！”張凡伸出手去。

    中年婦女也很自然地跟張凡握手：“想必你就是張凡，幸會幸會！”

    隨后，張凡給大家介紹，鎮里的領導，還有村里的干部。

    許美玲一一握手，深知道想要在這里扎根，就離不開和這里的官員打交道。她一路進來，對張家寨的道路還是挺滿意的。

    很多未開發的旅游景點，道路等基礎設施投入，都是他們旅游集團投資頭疼的事情。張家寨卻免去了他們那方面的苦惱，只要評估好張家寨的旅游開發價值，對其進行商業開發，就會簡單很多。

    從這些官員的態度來看，他們對旅游投資，是很殷切的。

    那么，以后的合作應該會很輕松。

    楊鎮長他們把旅行社代表引到布置好的教室，進行接待，茶水等都已經準備好。村里最好的民房暫時給這行人預留。

    落座之后，雙方開始扯一些無關要緊的東西。

    比如楊鎮長他們，就談談政府對投資方的重視，曾諾一些可有可無的政策支持。還有就是吹噓自己鎮環境怎么怎么好，有哪些值得開發的景點之類，重點介紹水晶洞、紅山。

    而許美玲為代表的旅游集團代表，則是談些自己公司的來頭、資本等等，對他們投資的一些期望，初步的想法……

    “水晶洞的照片我們看過，其規模應該是世界上最大的水晶礦洞，是一個非常好的噱頭，炒作一番，值得開發。”

    許美玲端茶喝了一小口，感覺茶水還不錯，有股鄉村特有的淳樸、香醇。

    “至于紅山，只有在春天開花變紅是嗎？沒有照片，也沒有參考的景象，我們暫時還不好評估。等會，就先去水晶洞吧！”

    她聽說，紅山還有國際一級保護動物，世界上最珍貴的蝴蝶——金斑喙鳳蝶。

    那又是一個炒作的噱頭，每一個旅游景點的開發，幾乎都離不開炒作。沒辦法，不炒作就沒有名氣，誰知道天下間還有這么一個好地方？

    只要有真材實料，炒作并不會引起旅游愛好者的反感。

    就怕是炒出來的，跟現實中的嚴重不符，那就會被罵成狗，他們早已有經驗，知道怎么處理。

    談了差不多一個鐘頭，張凡看了看時間，是時候吃飯了。

    朱有福在張家寨的第一批食客，并非遠道而來的游客，而是許美玲他們，還有鎮領導等。

    他在兩個鐘頭前，就接到張凡的預訂，定了三桌飯菜，食材是他們張家寨提供。每一桌的烹飪費等，算兩百元，連續兩三天的量。

    這么一筆錢，是要從張家寨村委出的，已經報備過。

    也就是說，僅僅是這筆訂單，朱有福便能賺個兩千多。畢竟一頓飯就六百，一天怎么也得兩三頓吧？

    “飲食跟住宿條件還很差，我們會有針對性進行投資。”許美玲跟張凡他們說道。

    當他們得知，張家寨飯店只有一家，還是今天才開張的，就郁悶了。旅館的話，更是沒有，到這里來，只能住民房。

    “你們想在張家寨進行飲食和住宿投資？”張凡皺眉。

    那樣就有些不妥，以后不確定的因素會很大，主動權不在他們張家寨手中。比如住宿、飲食價格等，他們張家寨就沒有說話權，就怕他們定價太高，搞臭了張家寨的聲譽。

    住宿是村民的一項收入之一，也不能隨便讓，否則他們張家寨圖什么？

    另外，商業開發太嚴重，也失去鄉村的原有味道，受人詬病。在張凡預想中，希望商業味道不要太濃，讓游客們能感受到比較正宗的鄉土氣息。

    “飲食方面，我們就先考察一下吧！住宿方面，肯定得整合。我們旅行社，往往是承包游客的路費、就餐和住宿的。”

    張凡想了一下，對方說得也沒有錯。旅行社報團的游客，往往是交一筆錢，然后包了除開購物的一切費用。

    似乎看透了張凡的心思，許美玲笑道：“放心吧！我們不是要砸錢進去開旅館、飯店。有其他的合作方案的嘛！”

    “什么方案？”張凡也是一時糾結。

    “很簡單，跟現有的飯店合作，跟居民合作。就比如這一家店吧？可以作為第一家合作對象。我們旅行社攬到的游客，以后吃都是在這里，每一位游客每一餐都有一個標準的飯菜量和樣式。所產生的利潤，就飯店和我們旅行社分。住宿也是一樣，我們提供客源，你們提供住宿和飲食，大家簽合同。”許美玲說道。

    此話一出，所有人眼睛都是一亮。雖然被分了利潤，但能得到更多的客人，是雙贏的。

    許美玲還表示，目前居民的民房條件還是太差。要不就是村民自己出錢，最起碼把內部裝修搞好。要不就他們出資，幫助村民改善內部條件，但利潤分配就得好好商量了。

    甚至可以這樣，居民把自己多出的房間轉讓給旅行社經營。他們公司會給村民每個月，或者每年多少錢，算是承包下來。

    “總之，合作的方案是很多的。不過，一切還得我們對張家寨旅游資源進行評估。”

    “那是，那是！”楊鎮長他們連忙點頭。

    偷偷聽到這些話的朱有福狂喜，真的跟旅行社合作的話，以后客源就不用愁。走張家寨這一步，他算是走對了。

    只要旅行社每個月給他的飯店拉來一百位客人以上，他就能混得比在鎮上的街道好很多。