陸浩指了指自己的腦袋,“我腦子里有很多點子,都還沒用出來,對付飲料二廠,我只是隨手用了幾個點子。”
“你有沒有想過,為什么這么久了,萬佳飲料廠卻只生產汽水這一款產品,沒有其他的產品生產出來?”
一家飲料廠,生產的產品肯定不止一類。
飲料二廠就生產了不少的產品,哪怕是汽水,也有不同的口味。
“為什么,難道不是因為為了節省生產成本,汽水能賺錢,只生產這一款產品就足夠了嗎?”梁振海問道。
這一點,他的確沒有考慮。
“一款產品當然是不夠的,人都是會喜新厭舊的,為什么說結了婚之后會有七年之癢?無非就是新鮮感沒有了,該嘗的都嘗過了,該了解的地方都了解了,厭了卷了,這個時候靠的就已經不是心動的那種感覺維系感情,靠的是責任,哪怕沒有那種心動的感覺了,但是因為責任,也不會輕易的分開,因為責任繼續相處,繼續生活在一起。”陸浩道。
“人與人之間如此,對于產品也是這樣的道理,同樣的也會喜新厭舊,會失去新鮮感,但是跟婚姻不同的是,對產品的厭棄沒有道德的約束,不喜歡了可以馬上丟掉,不再買這款產品,還是轉向其他的,新的產品,符合自己口味的產品,迭代更新的速度會非常快。”
陸浩否決了梁振海的說法。
他接著說道,“沒有哪一款產品是能經久不衰的,隨著時代的發展,隨著社會的變化,人們的口味肯定也是會發生變化的,喜好也會跟著有所不同。”
“最簡單的舉個例子,就比方衣著,歷朝歷代的衣著都是不同的,包括近幾十年,咱們對服裝的審美同樣也是不同的,我的萬佳飲料廠現在只有萬佳汽水這一款產品,并不是因為這款產品有多么的好,而是目前僅僅用這一款產品就夠了。”
“陸老板的意思是,你的飲料廠還有許多其他的產品已經研發出來了,或者是在研發之中,已經想好了怎么去應對未來的競爭產品?這些在研發或是已經研發出來,但是還沒有生產的產品,就是你的底牌,是你的手段?”梁振海非常聰明,立刻明白了陸浩話中的潛臺詞。
陸浩手里還有很多底牌沒有打出來!
如果真是這樣,那也太夸張了。
“沒錯的,我手中的確有很多底牌,廠里有已經研發出來的新產品,但是沒有投入生產,因為目前來說,完全沒有必要投入生產之中,沒有其他的厲害的競爭對手能對我產生威脅,所以沒必要將底牌亮出來。”陸浩點點頭,“但是將來,競爭對手肯定是會有的,包括來自國內其他大的飲料品牌,以及來自國外的品牌。”
“當然,主要還是國外的飲料品牌,但是我不是很著急,因為每一個競爭對手,我都有應對的法子,都有底牌,都有王炸。”
“所以,萬佳飲料廠幾乎可以說,是立于不敗之地的,萬佳飲料廠是有很多底牌,這就好比兩國交戰,別的國家就只有幾發炮彈,但是我卻有源源不斷的炮彈,他打一發炮彈過來,我能夠還十個炮彈過去。”
萬佳飲料廠,現在除了萬佳汽水之外,還有讓于世起在研發的ad鈣奶產品,而且已經研發了出來,只是沒生產。
這款產品陸浩原本是想著在面對飲料二廠反撲的時候使用的,但是飲料二廠卻自己出了個昏招,將自己的品牌價值給搞垮了,主動降價銷售,而且是全方位的降價,各大商場,百貨店,雜貨鋪,小賣部,想要以此搶奪市場,但最終的結果就是雖然暫時搶回了一部分的市場份額,可是過后在恢復原價的時候,品牌的價值已經遭受重創,結果就是銷量下滑了,品牌形象也下滑了。
做生意,不僅是經濟學,同時也是心理學,得要了解顧客的需求,揣摩顧客的心思。
“我倒是有些好奇,陸老板你后面還有什么手段,能對付各大競爭對手。”梁振海說道。
他猶豫了一會兒,終于點頭,“不過我被說服了,就按照陸老板你說的來,我退一步,不再要萬佳飲料廠在晉省開設分廠后,生產的飲料產品的所有經銷權,但至少得要有50%,另外,在生產出新的產品的時候,我有優先批發的權力,必須得要第一時間告訴我這款產品的生產計劃。”
“在產品產量有限的情況下,要第一時間滿足我的大部分需求,再有,在做廣告宣傳,做活動等等方面,產生的費用,陸老板你也得給我報銷一部分的。”
“當然,這個你放心,不可能要你承擔全部的費用,只需要按照比例承擔就行,大部分還是由我自己承擔,類似于你給補貼。”
其實,在感受到陸浩的態度非常堅決,寧愿不合作,也不會讓他壟斷飲料廠經銷權的時候,他就決定退讓一步了。
畢竟萬佳飲料廠,陸浩的實力擺在這兒,而且,在聽到陸浩手上還有底牌,還有應付其他飲料廠競爭的手段后,更加傾向于退縮一步,選擇跟陸浩合作。
“沒問題,你說的這些我都同意。”陸浩說道,“你可以在江城這邊再多玩個兩天,我將合同擬好之后,咱們就可以簽訂合同,過后你再回晉省,做下一步的布局。”
“那就祝咱們合作愉快。”梁振海站了起來,跟陸浩握手。
陸浩也跟他握了握手。
談判非常的成功。
雙方大體上都達到了自己的期望。
陸浩和黃明華兩個人離開了晴川飯店,坐上了桑塔納。
車上,黃明華感嘆著說道,“浩哥,剛剛在旁邊我都不敢說話,第1次見到這么大生意的談判,不過最終還是你口舌方面更厲害,說服了梁振海,讓他同意了你的要求。”
今天真刺激,對他來說,注定是非常難忘的一天。
“不是我的口舌有多么的厲害,而是梁振海看到了我的實力,所以在我將自己的底線劃出來,并且態度非常堅決,而他也感受到了之后,就選擇退一步。”陸浩笑著說道。
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第1094章 祝咱門合作愉快
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