而我的預(yù)售辦法，就簡(jiǎn)單多了。”
“我作為中間商，先行接受銷售者的預(yù)定并收取定金，在約定一個(gè)交貨日期，這筆買賣便在貨物還未生產(chǎn)前就已經(jīng)達(dá)成了。”
“之后，我們?cè)傧驈S里下達(dá)具體數(shù)量的訂單，由廠里生產(chǎn)并運(yùn)輸，交付給消費(fèi)者，結(jié)算資金，完成這筆訂單。”
“如此一來(lái)，不光是資金能夠做到及時(shí)結(jié)算，廠里這邊也可以自主調(diào)整產(chǎn)量節(jié)奏。”
“在這個(gè)環(huán)節(jié)中，廠里能夠節(jié)省多少不必要的產(chǎn)能浪費(fèi)，和運(yùn)輸成本，這就不用我說(shuō)了吧。”
林志強(qiáng)聽(tīng)得真的有些癡了。
不得不說(shuō)，陸野的這一番話，內(nèi)行到比他這個(gè)當(dāng)了數(shù)年的大廠長(zhǎng)都還要專精。
回過(guò)神來(lái)的林志強(qiáng)，再望著眼前的這個(gè)年輕人時(shí)，心底卻是泛起了一股驚濤駭浪。
厲害！
這個(gè)年輕人簡(jiǎn)直太厲害了！
一時(shí)間，林志強(qiáng)甚至都想問(wèn)問(wèn)陸野，愿不愿意進(jìn)他們努西電冰箱廠。
可是念頭剛起，卻又被林志強(qiáng)給按了下去。
因?yàn)樗芮宄瑩碛腥绱瞬湃A又沉著穩(wěn)重，富有野心的陸野，是絕對(duì)不愿意屈居人下的。
“不得不說(shuō)，你成功地打動(dòng)我了。”林志強(qiáng)沉聲道。
“不過(guò)我們這里畢竟是國(guó)營(yíng)廠，一切都以要以穩(wěn)為主，我們冒不起絲毫的風(fēng)險(xiǎn)。”
林志強(qiáng)伸手捏著下巴，腦海中思索著。
如今，全國(guó)上下都在倡導(dǎo)著改革。
這次上面要試水市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，其實(shí)也是一種信號(hào)。
林志強(qiáng)能夠模糊地感覺(jué)得到，這股信號(hào)中所蘊(yùn)含著的機(jī)會(huì)和危機(jī)。
如果計(jì)劃轉(zhuǎn)市場(chǎng)真的是未來(lái)趨勢(shì)，那么他們努西電冰箱廠將來(lái)如何自處，林志強(qiáng)心中也是一片茫然。
可是眼下，陸野卻是給他開(kāi)了一扇窗，讓他從迷茫中看到了一絲曙光。
他想嘗試一下，陸野所說(shuō)的這種全新的預(yù)售模式。
猶豫了許久，林志強(qiáng)心中終于有了決斷。
“3000臺(tái)冰箱全部交給你們代售，這不現(xiàn)實(shí)，先不說(shuō)你們的體量太小能不能抗住，單說(shuō)我們廠內(nèi)就沒(méi)辦法通過(guò)。”
“我給你500臺(tái)電冰箱，就按你說(shuō)的預(yù)售模式來(lái)做，我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)和運(yùn)輸，你們負(fù)責(zé)銷售下訂單，每走一批貨，回一次款。”
“怎么樣？”
林志強(qiáng)看向陸野問(wèn)道。
陸野心里有些失望，3000臺(tái)電冰箱能讓他的眾城銷售站直接上幾個(gè)臺(tái)階，500臺(tái)電冰箱卻只能讓他大賺一筆。
這兩者之間的差距不可謂不小。
“500臺(tái)太少了，1500臺(tái)吧。”陸野還口道。
“不行，最多給你們1000臺(tái)的量，供銷公司那邊我們不能不考慮，1000臺(tái)就是極限了。”林志強(qiáng)搖頭。
見(jiàn)對(duì)方都把話說(shuō)到這個(gè)份上了，陸野也知道自己再講數(shù)量就沒(méi)意思了。
于是當(dāng)即爽快地點(diǎn)頭，笑著道：“好，那就1000臺(tái)，誰(shuí)讓人家供銷公司胳膊粗呢。”
“接下來(lái)，咱們就該談?wù)劊@批貨的代售傭金的問(wèn)題了。”
林志強(qiáng)被陸野的話弄得一笑，微微搖著頭道：“你還真是...行，那咱們就接著談?wù)勀愕倪@個(gè)傭金問(wèn)題。”
別人要找他談事，那都是在飯店的酒桌上。
哪有向陸野這樣，坐在他辦公室里，就著自己的茶水吧唧吧唧的就開(kāi)聊的。
······
將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，陸野和林志強(qiáng)就在這間辦公室里，將這筆事關(guān)1000臺(tái)電冰箱的代售問(wèn)題，給談了個(gè)清楚。
作為廠家，林志強(qiáng)給了陸野不少便利條件。
首先就是打破了以前和供銷公司的銷售模式，眾城銷售站并不從努西電冰箱廠直接進(jìn)貨，而是以代售模式進(jìn)行銷售。
也就是說(shuō)，眾城銷售站自己本身并不花錢從努西電冰箱廠進(jìn)貨。
而是改為每銷售一臺(tái)電冰箱，抽取部分傭金的合作方式。
由于這批貨是計(jì)劃外的，所以其銷售定價(jià)，自然也要比計(jì)劃內(nèi)的要貴上一些。
銷售溢價(jià)在大概15%左右。
也就是說(shuō)，原本市場(chǎng)上售價(jià)685元的單門冰箱，不要票的價(jià)格則是787塊錢，雙開(kāi)門的售價(jià)則變成了1450塊錢。
而陸野最終和林志強(qiáng)談定的代售傭金，則是售價(jià)的10%。
也就是說(shuō)，每賣出一臺(tái)單門冰箱，眾城就能賺到78.7元錢，賣出一臺(tái)雙門冰箱則能賺到145元的傭金。
這個(gè)傭金提成不可謂不高。
陸野心里明白，林志強(qiáng)這是在故意給他放水，他也樂(lè)得接著。
事情基本上都談好了，林志強(qiáng)抬起個(gè)胳膊，看了一眼手腕上的手表。
“呦，都到中午了。”
“走吧，咱們?nèi)ナ程贸钥陲垼挛缥野才艂€(gè)會(huì)，跟廠里的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)事過(guò)一下，也就差不多了。”
林志強(qiáng)的話里透著權(quán)威。
“那怎么好意思呢，應(yīng)該是我請(qǐng)你才對(duì)。”陸野笑道。
“你可拉倒吧，外頭的飯菜還真不一定有我們廠食堂做得好呢。”
“就食堂吧。”林志強(qiáng)率先起身道。
“那我可就恭敬不如從命了。”
陸野也起身，隨著林志強(qiáng)一起去食堂。
努西電冰箱廠的食堂雖然不及建設(shè)廳的好，但是飯菜的口味卻不是建設(shè)廳食堂可比的。
陸野夾著一個(gè)菜包子，大口的吃著。
“還真別說(shuō)，這個(gè)食堂師傅手藝還真不錯(cuò)。”
林志強(qiáng)笑道：“吃過(guò)的都這么說(shuō)。”
吃著飯，林志強(qiáng)忽然開(kāi)口問(wèn)道：“你對(duì)這次上頭試水市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的做法，是怎么看的？”
林志強(qiáng)雖然能感覺(jué)到未來(lái)可能要發(fā)生巨變，但他卻始終看不透眼前的迷霧。
陸野的思路清奇而敏銳。
他想聽(tīng)聽(tīng)陸野的看法。
陸野將嘴里的包子咽下。
抿了下嘴，輕聲道：“這是時(shí)代的進(jìn)步，也是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的必要過(guò)程。”
林志強(qiáng)看著陸野：“哦？你能不能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”
陸野放下筷子，思慮了一下后，輕聲道：
“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在困難時(shí)期，能保證民生必需品的生產(chǎn)和供應(yīng)，能夠解決就業(yè)問(wèn)題。在宏觀上可以優(yōu)化資源配置，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和生產(chǎn)力合理布局。”
“可是這些優(yōu)勢(shì)，卻是難以適應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。”
“根深蒂固的大鍋飯思想，已經(jīng)造成了各個(gè)工廠里生產(chǎn)動(dòng)力不足、生產(chǎn)效率低下，廠子里缺乏活力的現(xiàn)象。”
“所以改變是必然的，也是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。”