廠子注冊下來，就像是給這三個嗷嗷待哺的“孩子”上了戶口，有了名正言順的身份。
接下來，就是如何把它們養(yǎng)大，讓它們能自己掙食吃了。
陸青山深知，產(chǎn)品再好，沒有銷路也是白搭。
他把廠區(qū)建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃交給了經(jīng)驗(yàn)老到的趙永年和趙大志，具體的施工細(xì)節(jié)則有趙飛、趙強(qiáng)、趙磊盯著，劉富貴、趙鐵柱、趙二壯、趙老蔫等人則負(fù)責(zé)村里種養(yǎng)殖的日常活計，分工明確后，自己則開始馬不停蹄地往白山市里跑。
陸青山背著一個沉甸甸的大布包，里面裝著精心炮制晾曬的藥材樣品，還有他用自家小鍋小灶，憑著“山野之心”對食材本味的極致感知，和月娥的手藝，嘗試做出來的幾塊色澤誘人、香氣獨(dú)特的風(fēng)干肉和臘腸。
這些東西，縣里的國營飯店定期收著，這一次，將變成他敲開白山市市場的“敲門磚”。
白山市畢竟是地區(qū)行署所在地，供銷社、百貨大樓、食品公司，這些都是他計劃中要攻克的堡壘。
然而，現(xiàn)實(shí)很快給了他一盆冷水。
他先找到市百貨大樓的采購科，科長是個挺著啤酒肚、梳著油頭的中年男人，姓王。
聽陸青山說明來意，說自己是江源縣山灣村來的，想推銷他們村自己做的山貨和肉制品，王科長眼皮都沒抬一下，捏著搪瓷缸子吹了吹上面的茶葉末，不耐煩地擺擺手。
“山溝溝里出來的東西，能有啥好貨色？我們這兒賣的都是正規(guī)大廠的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，手續(xù)齊全。小同志，你還是請回吧。”
陸青山壓下心頭火氣，臉上擠出笑容。
“王科長，您先嘗嘗我們這肉，保證和外頭那些大路貨不一樣。這可是我們用山泉水，加了關(guān)東山里采的純天然香料和藥材做的，絕對地道！”
說著，他就要打開油紙包。
“哎哎哎，打住！”
王科長往后一仰，眉頭皺得能夾死蒼蠅，“什么亂七八糟的，我們這兒有規(guī)定，小作坊的東西，沒有檢驗(yàn)報告，衛(wèi)生許可證，一概不能進(jìn)！你這肉，黑乎乎的，看著就沒食欲，萬一吃出問題，誰負(fù)責(zé)？”
陸青山據(jù)理力爭：“我們正在辦手續(xù)，產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬……”
“行了行了，”王科長不耐煩地打斷他，“沒手續(xù)就別來浪費(fèi)時間，下一個！”
碰了一鼻子灰，陸青山并未氣餒，只是將這王科長的嘴臉默默記在心里。
他前世跑業(yè)務(wù)，什么冷眼沒見過？
這點(diǎn)挫折，算得了什么。
在市供銷社，他同樣吃了閉門羹。
人家一聽是村辦小廠，連樣品都懶得看。
“小同志，不是我們不支持農(nóng)村企業(yè)，實(shí)在是你們這產(chǎn)品沒名氣，質(zhì)量也沒個準(zhǔn)，我們不好進(jìn)貨啊。萬一賣不出去，砸手里了，這損失誰承擔(dān)？”
一位看起來還算和氣的副主任嘆著氣說，言語間卻滿是推諉。
一連幾天，陸青山跑遍了市里幾家大單位，結(jié)果都大同小異。
他意識到，想一步登天直接進(jìn)入這些大渠道，目前還不現(xiàn)實(shí)。
夜里，陸青山躺在便宜的小旅館床上，望著天花板，暗中催動“山野之心”。
他回想著白天接觸過的那些人，他們細(xì)微的表情變化，語氣中的敷衍或真實(shí)顧慮，都在他腦海中清晰浮現(xiàn)。
“山野之心”雖然不能直接幫他賣貨，卻能讓他更敏銳地感知到人心的微妙。
他調(diào)整策略，不再一味強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，而是開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向那些規(guī)模不大的副食品店和菜市場周邊的個體戶攤位。
這些地方門檻低一些，老板們也更務(wù)實(shí)。
在一家臨街的副食品店，老板是個四十多歲的漢子，正叼著煙盤賬。
陸青山走進(jìn)去，誠懇地說道：“老板，我是山灣村的，我們村剛辦了廠，自己做了些風(fēng)干肉和臘腸，味道絕對地道，您給嘗嘗？”
老板斜了他一眼，接過陸青山遞過去的一小塊風(fēng)干肉，扔進(jìn)嘴里隨意嚼了嚼，眼睛驀地一亮。
“嘿，這味兒……還真不賴！有嚼勁，越嚼越香！比我進(jìn)的那些省食品廠的都有特色！”
陸青山心中一喜，趁熱打鐵：“老板，您是識貨人！我跟您說實(shí)話，我們山灣村窮啊，全村人就指著這廠子翻身呢。這肉，是我們用最干凈的山泉水，林子里采的野花椒、大料熏的，真材實(shí)料，沒半點(diǎn)虛的。您看，這是我們村孩子們眼巴巴盼著能吃飽飯的希望啊……”
他聲音放緩，帶著幾分沙啞，將山灣村的困境和村民們的期盼娓娓道來，眼神真摯。
那老板也是個實(shí)在人，聽得有些動容，咂摸著嘴里的肉香，說道：“大兄弟，你這肉確實(shí)不錯，就是你這沒啥名氣，又是小廠……這樣吧，我先進(jìn)個十斤風(fēng)干肉，五斤臘腸試試，要是賣得好，我再從你這兒多進(jìn)！”
“好嘞！謝謝老板！”
陸青山大喜過望，連忙道謝。
憑著一股韌勁、產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)味以及那份源自“山野之心”的真誠與敏銳洞察，他成功地讓一些小老板被打動，談成了幾筆小生意。
雖然量不大，但總算打開了一個缺口，也讓他看到了希望。
然而，好景不長。
就在他的藥酒和草本口服液樣品剛通過縣衛(wèi)生局的初步檢驗(yàn)，準(zhǔn)備小批量試產(chǎn)，拿去給這幾家相熟的門店鋪貨時，麻煩來了。
那天，他剛給一家答應(yīng)代銷他風(fēng)干肉的副食品店送完貨，老板老王就把他拉到一邊，神色緊張地壓低聲音道：“陸老弟啊，你……你那貨，我們暫時不能要了！你趕緊拿回去吧！”
陸青山心里“咯噔”一下，一股不祥的預(yù)感涌上心頭：“王老板，出啥事了？是不是我那肉有啥問題？您直說，我們一定改！”
王老板嘆了口氣，左右看了看，才湊到陸青山耳邊，聲音更低了。
“不是你的貨有問題，是……是外面有人放話了！說你們山灣村的東西來路不正，用的都是些歪門邪道的料，什么爛樹葉子、死牲口肉都往里摻，吃了怕是要出人命！還說……還說你陸青山以前在村里就是個混球‘陸癩子’，這廠子也是你騙國家錢的幌子……”
一股徹骨的寒意從陸青山心底猛地升起，瞬間蔓延至四肢百骸！
緊隨而來的，是滔天的怒火！
這些惡毒至極的謠言，分明是沖著他和整個山灣村來的！
這是要斷他們的活路，毀他們的名聲！
是誰？究竟是誰在背后下如此狠手？
是那些被山灣村搶了風(fēng)頭的鄰村？
亦或是……眼紅他拿到試點(diǎn)項(xiàng)目的某些人？
陸青山雙拳緊握，指節(jié)捏得發(fā)白，眼神凌厲如刀。
他深吸一口氣，強(qiáng)壓下心頭的暴怒，對王老板道：“王哥，多謝你告訴我這些。這事兒，我陸青山記下了！我的貨干不干凈，你我都清楚，山灣村的鄉(xiāng)親們清楚！這黑手，我一定會揪出來！”
王老板看著陸青山眼中懾人的寒光，不由得打了個哆嗦，連連擺手：“陸老弟，你……你可別沖動啊！我也是沒辦法……”
陸青山點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒再多說，背起原本要留下的貨，轉(zhuǎn)身大步離開。
陽光照在他身上，卻驅(qū)不散他心中的陰霾。
剛剛看到一絲曙光的銷售之路，轉(zhuǎn)眼間便蒙上了一層厚厚的陰影。
前路，比他想象的還要坎坷。
但陸青山知道，他不能退，也絕不會退！
他要堂堂正正地把山灣村的產(chǎn)品賣出去，更要讓那些躲在暗處使絆子的小人，付出代價！