許老板，大伙兒私下都在傳，說咱們這新竿子要賣兩百多塊一根？這……這能賣出去嗎？比最好的竹子竿貴十幾倍啊！大伙兒都怕……怕這好東西做出來了，砸在手里，到時候……唉。”
老趙的話說出了很多工人的心聲。
旁邊幾個正在作業(yè)的工人也悄悄豎起了耳朵，手上的動作都慢了幾分，顯然都關心這個問題。
廠子效益好，他們的工資獎金才有保障。
如果新產(chǎn)品賣不動，廠子虧了錢，他們的好日子也就到頭了。
許正沒有生氣，反而哈哈一笑，聲音爽朗，故意讓周圍幾個工人都能聽到。
“趙師傅，還有大家伙，都把心放回肚子里去！”
他走到中央稍微開闊一點的地方，環(huán)視了一圈漸漸圍攏過來的工人，提高了聲音，語氣充滿了自信。
“我知道，大家擔心咱們的新竿子定價高，怕賣不出去，怕影響咱們廠的效益，影響大家的收入！這份心，我許正領了，說明大家都把廠子當自己的家！”
工人們靜靜聽著，臉上擔憂的神色并未完全散去。
許正話鋒一轉(zhuǎn)，伸出兩根手指，語氣斬釘截鐵。
“但是，我今天要告訴大家的是，咱們這碳纖維釣竿，賣兩百多塊，不是貴了，是太便宜了！是實實在在的‘白菜價’！”
“白菜價？”
有年輕工人忍不住小聲嘀咕，顯然不信。
兩百多塊，在這個年代差不多是一個普通工人三四個月的工資了，能買多少白菜？
許正聽到了嘀咕聲，目光看向那個年輕工人，又掃過所有人。
“大家可能不知道，或者只是聽說。咱們這種碳纖維材料做的釣竿，在國外，在那些發(fā)達國家，是個什么行情？我告訴大家——基本靠進口！一根稍微好點的進口碳纖維釣竿，拿到咱們國內(nèi)來賣，至少這個數(shù)！”
他張開一只手掌，然后又將另一只手的一根手指加上去，用力晃了晃。
“六百？八百？不！是一千塊以上！甚至更貴！”
“一千塊？！”
人群中發(fā)出一片低低的驚呼。
這個數(shù)字對于月收入幾十塊的工人們來說，簡直是天文數(shù)字。
“對，一千塊，甚至更多！”
許正深吸了一口氣，語氣加重了幾分。
“為什么這么貴？因為材料金貴！技術(shù)壟斷！外國人就靠著這個賺咱們的錢！但是現(xiàn)在，不一樣了！”
他指著正在生產(chǎn)的釣竿半成品。
“咱們‘大魚’漁具廠，在多蒙的幫助下，攻克了技術(shù)難關，造出了不比外國貨差的碳纖維釣竿！而咱們賣多少錢？兩百多塊！連進口貨三分之一都不到！大家說，這是不是‘白菜價’？是不是性價比高到天上去了？”
工人們被這個價格對比震撼了，紛紛交頭接耳，臉上的擔憂開始被驚訝和一絲興奮取代。
許正趁熱打鐵。
“兩百多塊，聽起來是多，但比起一千多的進口貨，咱們省了多少錢？更重要的是，咱們的質(zhì)量，我敢拍著胸脯說，絕不比進口的差！甚至在某些方面，更適合咱們國內(nèi)釣友的使用習慣！這是多蒙帶著咱們技術(shù)部反復測試驗證過的！”
他看向不遠處也在傾聽的多蒙，多蒙頓時領會，補充了起來。
“是的！我們的竿子，強度，韌性，靈敏度，都很好！不比進口的差！我保證！”
技術(shù)權(quán)威的話，讓工人們更加信服。
許正接著說。
“現(xiàn)在賣不動，不是咱們東西不好，也不是咱們價格貴，是很多人還不知道咱們東西有多好，多劃算！酒香也怕巷子深。所以，我們馬上要開始大力推廣，要去各地做演示，到時候，全地區(qū)最好的釣手都會用上咱們的‘大魚’碳纖維竿！只要他們用了，就知道好！”
他看著工人們漸漸亮起來的眼睛，語氣誠懇。
“所以，各位，我們現(xiàn)在要做的，不是擔心賣不賣得出去，而是咬緊牙關，把好質(zhì)量關！把每一根釣竿，都做成精品！做到無可挑剔！只要咱們的東西過硬，就不怕沒人識貨！到時候，訂單雪花一樣飛過來，咱們只怕生產(chǎn)不過來！大家的工資、獎金，只會越來越多，絕不會少一分！”
“對！許老板說得對！”
“把質(zhì)量做好！不怕沒人要！”
“就是，進口貨賣一千多，咱們才兩百多，傻子才不買咱們的！”
工人們的情緒被徹底點燃了，七嘴八舌地議論起來，臉上的擔憂被信心和干勁取代。
許正最后總結(jié)。
“大家記住，咱們‘大魚’漁具廠，不做則以，要做就做最好的！現(xiàn)在，咱們就是在開創(chuàng)一個歷史，要讓咱們?nèi)A國人，用上咱們自己造的、又好又便宜的頂級釣竿！這份榮耀，有在座的每一位的功勞！大家有沒有信心？”
“有！！！”
工人們齊聲吼著，聲音洪亮，在車間里回蕩。就連一向沉穩(wěn)的老趙，也用力地點著頭，臉上的皺紋舒展開來。
看著重新燃起斗志的工人們，許正滿意地點點頭。
光靠口號不行，但關鍵時刻，信心比黃金更重要。
他這番對比鮮明的“定心丸”，成功地穩(wěn)住了軍心，將大家對價格的疑慮，轉(zhuǎn)化為了對產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求和對未來的共同期待。
人心齊，泰山移！
有了這股勁兒，何愁大事不成？
……
在車間里給工人們吃了一顆“定心丸”，提振了士氣后，許正又去玻璃鋼釣竿生產(chǎn)區(qū)和原材料倉庫轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，了解了一下精品玻璃鋼釣竿的生產(chǎn)情況和原材料庫存。
一切都在按計劃進行，雖然碳纖維材料因為進口渠道問題，庫存需要精打細算，但暫時還能支撐前期的生產(chǎn)。
處理完這些，他才回到辦公室。
剛坐下沒多久，葉百媚就拿著幾份需要簽字的文件進來了。
“許老板，這是需要您過目簽字的采購單和發(fā)貨單。另外，這是銷售部剛匯總的，今天上午新增的咨詢記錄，主要還是集中在價格上。”
葉百媚將文件放在許正桌上。