次日下午，金融中心頂層，私人會所。
蘇正鴻坐在真皮沙發上，指尖輕輕敲擊扶手，目光審視著推門而入的少年。
陳默穿著簡單的黑色襯衫，身形挺拔，眼神卻沉穩得不像個高中生。
他微微一笑，禮貌而不卑不亢：“蘇叔叔，冒昧前來打擾，還請見諒。”
蘇正鴻沒有任何回應，只是抬了抬下巴示意他坐下，語氣帶著幾分譏諷：“小小年紀，手段倒是挺老練。”
陳默神色不變，坦然落座。
“利用我女兒接近我，這招玩得不錯。”蘇正鴻冷笑，“說吧，你接近明月，到底圖什么？”
陳默沒有急著辯解，而是輕輕放下手中的文件袋，語氣平靜：“蘇總，這叫合理利用人脈。”
蘇正鴻眉頭一挑。
“如果我真想利用明月，就不會直接來找您談合作。”陳默直視他的眼睛，“我大可以繼續通過她迂回試探，但那樣效率太低。”
蘇正鴻瞇起眼。
這小子......越來越有意思了......
陳默沒有廢話，直接遞上那份商業計劃書。
“我今天來，是來拉投資的。”
蘇正鴻接過，隨手翻開，起初只是漫不經心地掃了幾眼，但很快，他的目光頓住了。
短視頻社交平臺。
算法推薦機制。
數字經濟生態鏈。
這些概念，在2014年，幾乎沒人真正重視。
蘇正鴻緩緩合上文件，眼神銳利：“你知道自己在說什么嗎？”
“當然。”陳默微笑，“現在的互聯網，還是圖文時代，但很快，短視頻將成為主流。”
“憑什么？”
“蘇總，您作為商人沒聽過這樣一句話嗎？”
陳默語氣篤定：“所謂的市場，是需要有人來引導的。”
蘇正鴻聞言一怔，目光僅僅盯著他，試圖從他臉上找出一絲動搖，但陳默的眼神始終沉穩如淵。
這小子，哪來的自信？
“蘇總，您應該比誰都清楚，商業的本質就是搶占先機。”陳默緩緩道，“現在布局，未來就是行業龍頭。”
蘇正鴻沉默片刻，忽然笑了：“年輕人，野心不小。”
“沒有野心，怎么配和您談合作？”
蘇正鴻終于正眼看他：“你憑什么認為我會投資你？”
“因為您比任何人都需要新的籌碼。”
陳默這句話，讓蘇正鴻的眼神驟然一冷。
這小子知道自己現在的處境？他怎么知道蘇家在內斗的？
蘇正鴻這幾年雖然漸漸在蘇家站穩腳跟，但家族內部仍有不少反對聲音。
他需要新的業績，需要更大的話語權。
而陳默，似乎看透了他的處境。
“蘇總，您投資我，我給您一個全新的商業帝國。”陳默語氣平靜，卻字字如刀，“這筆買賣，您不虧。”
房間里陷入短暫的沉默。
蘇正鴻忽然笑了，這次不再是譏諷，而是帶著幾分欣賞：“陳默，你確實讓我意外。”
“謝謝。”
“但光靠一張嘴，可說服不了我。”
陳默早有準備，從手機里調出一份數據模型：“這是市場預測和初期運營方案，您可以看看。”
蘇正鴻接過，越看，眼神越深。
這份計劃，太成熟了。
成熟得不像一個高中生能寫出來的東西。
整本商業計劃書并非空談，而是基于對2014年互聯網市場的深刻洞察。
當時，國內社交平臺仍以微博、微信為主，內容形式以圖文為核心，短視頻領域僅有美拍、秒拍等早期產品，尚未形成規模效應。
陳默敏銳地捕捉到幾個關鍵點：
2014年是中國4G商用元年，網速提升將極大降低短視頻的傳播門檻。
年輕一代對碎片化娛樂的需求激增，傳統圖文已無法滿足。
而且這時候今日頭條已初步驗證了算法分發的可行性，但尚未應用于短視頻領域。
陳默在計劃書中明確提出：“未來的社交娛樂，將是15秒的黃金時代。”
里面還寫有詳實的數據模型，展示了短視頻平臺的用戶增長曲線、廣告變現潛力，以及未來三年內可能達到的估值——百億級市場。
蘇正鴻起初對“燒錢換市場”的策略持懷疑態度，但陳默用三個核心論點說服了他：
低成本獲客：通過“用戶補貼+網紅孵化”快速積累第一批種子用戶，單用戶成本控制在行業最低水平。
生態閉環：不僅做內容平臺，同時布局MCN機構、直播電商、廣告聯盟，形成自給自足的商業生態。
技術護城河：自主研發推薦算法，確保內容分發的精準度遠超競品。
抖音在2016年才成立。
“如果我們現在起步，至少有18個月的時間窗口。”
陳默用這句話直擊蘇正鴻的軟肋——搶占先機就是最大的商業規則。
面對蘇正鴻對風險的顧慮，陳默拋出了一套組合拳：
首先是對賭協議：若三年內平臺日活未突破500萬，陳默個人股權將無償轉讓20%給蘇正鴻。
其次Pre-IPO階段引入騰訊或阿里作為戰略投資者，確保蘇正鴻可隨時套現。
最后再借助蘇氏集團的線下零售網絡，為平臺商家提供供應鏈支持，實現“流量-變現”的短鏈路。
“您投資的不只是一個APP，而是一張通往下一代互聯網的門票。”
陳默當場演示了產品原型：
單列全屏沉浸式瀏覽，降低用戶操作門檻。
內置“挑戰賽”“合拍”等社交裂變功能。
初期聚焦二三線城市，避開與微博、微信在一線市場的直接競爭。
最后，沉默使出了殺手锏：
“蘇總，您控股35%，但投票權委托給我——您坐享收益，我來承擔壓力。”
這一安排既給了蘇正鴻安全感，又保留了陳默的戰略自由度。
“你到底是誰？”蘇正鴻終于問出這個問題。
陳默微微一笑：“一個能幫您賺大錢的人。”
半小時后，蘇正鴻合上文件，緩緩吐出一口氣。
“你需要多少資金？”
陳默知道，自己贏了。
“第一期，五千萬。”
蘇正鴻挑眉：“胃口不小。”
“比起未來的回報，這只是零頭。”
蘇正鴻盯著他，忽然笑了：“好，我給你這筆錢。”
“但我有條件。”
陳默點頭：“您說。”
“我要控股51%。”
陳默搖頭：“最多30%。”
“40%。”
“35%，這是我的底線。若您還是沒辦法接受，那我只能去找別人了，我相信會有人感興趣的。”
蘇正鴻瞇起眼，忽然覺得有趣。
這小子，連討價還價都像個老狐貍。
“成交。”
......
離開會所時，天色已暗。
陳默站在高樓之下，抬頭望向星空，嘴角微揚。
這場博弈，從進門的那一刻就開始了。
而現在，是他陳默贏了。