這樣，你們先交十個億的保證金，這十個億的保證金我不會動，如果雙方能夠正常合作一年以上，我就把這些保證金退給你們，但是如果一年之內(nèi)，我們合作不順利，那我就必須從保證金里面扣除我新增的生產(chǎn)線的投入，你們有沒有意見？”
寧雨想了想，開口問道。
聽到要給十個億，張揚的臉瞬間就苦了下去。
前不久江凡都給他交底了，江凡為了把銳田汽車大部分股份拿下來，都已經(jīng)把身上的錢都幾乎掏干凈了。
現(xiàn)在再讓他們給十個億的保證金，哪里拿得出來？
而且如果雙方合作不順利，還要把保證金扣一部分出來彌漫寧夏時代的生產(chǎn)線的損失，這就更加嚇人了。
一條生產(chǎn)線，恐怕要至少五個億吧？
“寧總，你提的這個要求沒有問題。”
江凡開口道：“不過我有一個更好的提議。”
“哦，說來聽聽。”
寧雨好奇的說道。
“我看不如你們就直接在我們鹽城成立一家子公司生產(chǎn)電池算了，你們生產(chǎn)出來的這些電池，我們銳田汽車可以全部吃下。”
江凡隨即回道：“如果我們的采購量下滑超過了百分之三十，你隨時可以關了這條生產(chǎn)線，而且也可以直接從保證金里面扣除你們的損失。”
“另外，在這條生產(chǎn)線生產(chǎn)，我們可以額外給你們百分之五的電池制造的出廠成本，這樣對你們來說是好事，對我們來說也是好事。”
雖然說采購電池會多給百分之五的錢，但是江凡明白，其實銳田汽車占了便宜，不會吃虧。
因為如果是從寧夏時代的總部采購電池，這種電池的運輸條件是相當苛刻的，運輸成本都不止百分之五。
而且如果是電池的需求有變化，尤其是要新增的時候，從總部采購，需要采購時間，時效上不能保證，但是如果寧夏時代的分公司落地在鹽城的話，銳田汽車也在鹽城，這樣就會方便很多。
而且一家這么大的車企的分公司在鹽城，對于鹽城的經(jīng)濟發(fā)展也有很大的好處。
“呵呵，你人不大，心眼倒是不少。”
寧雨雖然這話說得有些刺耳，但是對她比較了解的人才知道，她說這樣的話，其實是非常欣賞江凡的。
做生意嘛，當然是要想辦法為自己爭取利益，如果連為自己爭取利益都不敢，那這生意也不可能做好了。
如果當慈善家，那就是不一個合作的商人。
都為無女干不商！
“這樣對你們銳田汽車和鹽城的發(fā)展，會更好吧，不過你的提議確實不錯，這樣對我們的發(fā)展也有好處。”
寧雨點了點頭，說道：“入駐鹽城不是不可以，但是建立生產(chǎn)線除了需要大量的資金，還需要當?shù)匾欢ǖ恼咧С郑褪遣恢牢覍幭臅r代在哪里開生產(chǎn)線，你們當?shù)氐恼軌蚪o到什么樣的支持？”
見寧雨松了口了，江凡心里一喜，說道：“小姨，要不這樣，我先讓張揚回去和那邊的領導接觸，看能夠給你們爭取到什么樣的政策，如果這個政策滿意，就按照我的提議來。”
“如果政策不滿意的話，我們就直接進行采購方面的合作，寧夏時代正常給我們銳田汽車供應電池就行了，你看可行？”
“如果你能夠同意我的第二個要求，我可以答應你。”
寧雨微微點頭，繼續(xù)道。
“哦，什么要求？”江凡追問。
“在前面一年，你們采購的電池，必須提前一個月下訂單，而且下訂單的時候，必須要全額退款，如果在這期間你們的訂單撤銷了，我不會退你們貨款。”
寧雨開口道：“當然，出于私下的關系，我能夠給你們通融的就是把你們生產(chǎn)出來的訂單轉(zhuǎn)給其他車企，但是能不能轉(zhuǎn)出去，我不清楚，如果轉(zhuǎn)不出去，這部分損失也要你們來承擔。”
寧夏時代制造的電池，是非常有核心競爭力的，但是就算有核心競爭力，并不代表著它一家獨大。
寧夏時代也有一定的競爭，只是競爭沒有那么激烈。
有些車企不追求那么極致的性價比，也會選擇其他的電池。
所以就算是強如寧夏時代，其他車企找他們下訂單，也不會全額付款，而是前期只會付一部分定金，只有等到生產(chǎn)完成交接貨物的時候，才會全款過去。
但是那些車企是一些大車企，有歷史銷售數(shù)據(jù)做支撐，寧夏時代也不用擔心對方銷售不出去車不需要后續(xù)的訂單，所以才會放心。
但是銳田汽車的情況比較特殊！
銳田汽車因為前面一直是做傳統(tǒng)車企的，現(xiàn)在突然做新能源車企，沒有任何經(jīng)驗，真的能夠把它銷售出去嗎？
如果銷售不出去，銳田汽車不要后面的訂單了，又是給的部分錢款，到時候?qū)幭臅r代把生產(chǎn)出來的電池又轉(zhuǎn)不出去，就得自己虧損。
所以在這種情況下，寧雨才會提出來要江凡和張揚全款。
只有全款了，寧夏時代才會有足夠的保障。
聽到這話，張揚微微皺眉。
他自己對汽車行業(yè)非常了解，所以對于汽車相當?shù)牧私猓駥幭臅r代這樣苛刻的條件，他甚至覺得不如換其他的生產(chǎn)電池的車企談了。
其他車企的要求沒有寧夏時代這么高，也不可能苛刻到前期先支付全款。
當然，最重要的是現(xiàn)在他們手上沒有足夠的現(xiàn)金流。
如果前期只需要支付部分訂金，電池也分批次生產(chǎn)和交接，他們可以實現(xiàn)前期先生產(chǎn)出來一部份汽車到市場銷售，等到有了回籠的資金，再做第二批的生產(chǎn)與銷售。
這樣一來，只需要少量的資金便能夠撬動市場。
甚至有的車企還會采取預售的模式，讓市場上的消費者提前支付部分或者全款，等到訂購了之后，才會根據(jù)訂單量安排生產(chǎn)。
這樣更會減少企業(yè)的資金壓力。
像寧夏時代這樣，可是全把資金壓力給到了銳田汽車身上了。
“張揚，錢的事情你不用擔心，我手里有這么多錢。”
江凡開口道：“但是公司的事情，你來決策。”