陳二槐應(yīng)得有氣無力,那委屈巴巴的樣子,像是要哭。
最后還是葉小云勸他:“陳同志你別擔(dān)心,明天早起我教你,標(biāo)上漢語諧音背,這樣背上半天,就算道士背符咒,你也能背下來的了。”
就這樣,分了男女的兩邊房間都睡下了。
暗沉沉的夜里,葉小云雖然很累,卻睡不著,她低聲喊:“清歡,清歡,你睡著了嗎?”
向清歡:“睡著了。”
葉小云:“睡了你就不會(huì)理我了。”
“你只有三句話的時(shí)間。啥事?”
“我只想說一句,謝謝你。”
“切,睡覺吧,不然我打你。”
“清歡,我愛你。”
“我呸,你存心讓我睡不著是不是?”向清歡氣得差點(diǎn)坐起來。
葉小云卻翻了個(gè)身,笑著睡過去:“哈哈哈哈哈哈哈,你這么罵我的時(shí)候,我就知道你在,你在我就安心,現(xiàn)在我睡得著了。”
第二天很早,向清歡就和景霄出門。
廣交會(huì)對(duì)外開放是九點(diǎn),但是工作人員都是八點(diǎn)多就要到位。
檢查貨品,擺放展臺(tái),布置廣告等等,都是活。
海市外貿(mào)總公司分配到的展臺(tái)位置不錯(cuò),算是在人流出入最多的地方,展臺(tái)面積有十幾個(gè)平方,分了輕工業(yè)、重工業(yè)和傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)行布置。
3508廠的防寒服,當(dāng)然是放在輕工業(yè)的那部分。
跟防寒服屬于同類產(chǎn)品一起參展的,還有海市一個(gè)國(guó)營(yíng)大廠的真絲襯衫和下屬單位的一些繡品。
整個(gè)屬于海市外貿(mào)總公司的展區(qū)域,工作人員是派出了四個(gè),但是真正能說流利英語的,只有兩個(gè)人,要介紹的產(chǎn)品,卻有三十多種,他們并不是對(duì)所有商品都能做到非常熟悉。
所以,指望別人介紹商品,真的不可能。
景霄到了展臺(tái)之后,除了跟外貿(mào)總公司的人打過招呼,就開始研究自己展臺(tái)的同類產(chǎn)品,尤其是對(duì)別的廠的那些真絲襯衫,他看得認(rèn)真。
不但自己看產(chǎn)品說明書,又跑去問工作人員這個(gè)產(chǎn)品的特色,之后就拿出紙筆,把了解到的情況全部用英文寫了出來。
向清歡看著他忙碌,很是不解:“你去了解別人家的產(chǎn)品做什么?”
景霄:“同類產(chǎn)品,受眾怎么都是有同需求的人,外國(guó)人有冬天,當(dāng)然也有夏天,他們要是來問真絲襯衫,我了解一些,就可以跟他們說上話,最終引到我們自己的產(chǎn)品上,
他們又不知道那個(gè)產(chǎn)品不是我們廠的,他們只知道放在同一展區(qū),都是一個(gè)地方的,到時(shí)候要是遇到真的對(duì)襯衫感興趣的,我就說襯衫那樣的產(chǎn)品我們廠里也能做,不就能把訂單接到我們廠了嗎?”
向清歡:“撬墻角?”
景霄看看她,眼里閃過那么一點(diǎn)不自在。
也就一點(diǎn)點(diǎn)。
畢竟,別的產(chǎn)品都是國(guó)營(yíng)廠,他們的是要當(dāng)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)的流水線,沒有門路得自己找門路嘛。
沒想到向清歡狂點(diǎn)頭:“霄,你真厲害,撬墻角都這么專業(yè)。”
“你……這是夸我?”
“當(dāng)然!不夸你夸誰?誰讓那些廠自己不來的呀,不來就算了,產(chǎn)品介紹都沒有,我們特意做了那么多的準(zhǔn)備來了,幫著他們介紹商品,訂單是我們?cè)摰玫模 ?/p>
景霄嘴角勾起,是遇到知音的笑。
但,用別人的產(chǎn)品拉到自己廠里來,多少還是有點(diǎn)不好意思。
景霄揉揉向清歡的頭,最終看著還沒有熱鬧起來的展廳,下了個(gè)任務(wù):“你先去看看整個(gè)展館的情況,看看有多少同類產(chǎn)品,分別是哪些公司的,知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛。”
向清歡覺得,景霄這么認(rèn)真的人,她也該認(rèn)真一點(diǎn),所以帶上筆記本去偵察。
一個(gè)小時(shí)后她回來,跟景霄匯報(bào):
“我初略的走了整個(gè)展館,跟我們一模一樣的產(chǎn)品幾乎沒有,只有京北外貿(mào)總公司的角落,我看見了一件羽絨大衣,但是他們使用的面料跟我們這個(gè)不同,只是普通的布料,跟我們這種防風(fēng)防寒的沒有可比性。
還有我發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的點(diǎn),咱們這個(gè)展館里的東西,大部分都沒有英文的標(biāo)識(shí),不像我們準(zhǔn)備得這么充分,我看,我們可以再畫一張大大的大字報(bào),把我們產(chǎn)品用英文寫出來掛著,一定很醒目。”
景霄拍手:“就知道你是我最好的幫手,按照你說的辦!”
兩人來的時(shí)候都是帶好筆墨紙硯的,現(xiàn)在裁了一張足有一米多長(zhǎng)的紙。
向清歡擅長(zhǎng)畫畫,三兩筆就畫了一件神似的防寒服。
景霄就把英文的衣服特色給寫上。
這招是真有效啊,等到九點(diǎn)開展的時(shí)候,但凡走過一個(gè)外國(guó)人,都會(huì)在景霄這個(gè)展臺(tái)停留一下。
畢竟看見英文字,他們會(huì)關(guān)注。
就這樣,到中午的時(shí)候,竟然真的接了一個(gè)訂單。
還是個(gè)丹麥人。
這個(gè)老外邁克爾一開始停留在他們的展臺(tái)時(shí),并不是對(duì)防寒服感興趣,只是因?yàn)樗麄儺嫷拇笞謭?bào)獨(dú)樹一幟,有非常清晰正確的英文,他就看了一會(huì)兒。
然后邁克爾過來和景霄攀談,說的也不是產(chǎn)品的問題,而是抱怨,大抵的意思是:你們?nèi)A夏國(guó)的商品交流會(huì)有很大的問題,會(huì)說英語的人太少了,產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高,不先進(jìn)。
零零總總,刺挑了一大堆,臉上都是鄙夷。
景霄都聽懂了,不卑不亢的和邁克爾侃侃而談,最后說到,大部分產(chǎn)品確實(shí)不先進(jìn),但是我們的防寒服用的面料不錯(cuò),防風(fēng)防水,還都是適合外國(guó)人的大碼。
邁克爾有些不信,景霄讓他試了試,發(fā)現(xiàn)是真的。
可把他高興壞了。
邁克爾說,之前就覺得,華夏國(guó)的衣服都普遍很小,他們丹麥人都很高,成年男性平均身高一米八,所以他壓根沒想采購(gòu)華夏的衣服,但是這個(gè)衣服尺碼竟然很夠。
邁克爾的訂單量并不大,五百件而已。
因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)冬季,防寒服即便馬上做出來,通過層層手續(xù)出口時(shí),估計(jì)已是兩三個(gè)月后,即便丹麥冬季比較長(zhǎng),但邁克爾也不敢訂太多。