從趙衛(wèi)國的態(tài)度看出,感覺今天的談判應(yīng)該能成。
隨后一行人朝著里面走去。
在這個(gè)過程中,趙衛(wèi)國的手一直拉著楊東生的手。
這讓楊東生多少有些受寵若驚。
進(jìn)了一個(gè)裝修豪華的會議室,開始談判。
首先,孟偉憲代表正陽縣委正陽縣政府歡迎黨龍集團(tuán)來正陽縣投資,及詳細(xì)地介紹了正陽縣并對黨龍集團(tuán)投資正陽縣的好處做了具體分析。
接下來,黨龍集團(tuán)分公司總經(jīng)理高建明談了雙方合作的條件,200畝免費(fèi)土地建廠、十年的免稅政策和在縣城繁華地段審批100畝免費(fèi)的土地,用以他們黨龍集團(tuán)開發(fā)房地產(chǎn)等條件。
高建明說完,招商局長王志斌站起來宣讀了正陽縣招商引資政策,無非就是各方面的大力支持,營商環(huán)境優(yōu)良等等。
此時(shí),會議室里。
柳秋慧等正陽縣高層和黨龍集團(tuán)高層神色都很凝重。
畢竟,這是大項(xiàng)目,一個(gè)條件稍微松動,就有可能讓一方損失不少利益,同樣,一個(gè)條件稍微苛刻,也會得利頗豐。
就像柳秋慧說的,既然是生意,就有漫天要價(jià)和坐地還錢。
只不過,在這個(gè)過程中,柳秋慧和趙衛(wèi)國幾乎都沒有說話,由以孟偉憲為代表的正陽縣談判團(tuán)和以趙建明為首的黨龍集團(tuán)代表團(tuán)開始談判。
談判過程不可謂不激烈。
關(guān)于己方的利益可以說毫不讓步。
楊東生認(rèn)真地看著,認(rèn)真地聽著。
在這種情況下,他的級別最低,本來也不屬于談判團(tuán)成員,所以,自始至終不說話就靜靜地聽著看著。
不過,今天正陽縣談判團(tuán)成員都像打了雞血一樣,每個(gè)人都踴躍發(fā)言,踴躍談判,畢竟,縣委書記柳秋慧在這,都想表現(xiàn)。
這也能想的通,要是在這次談判中,自己能鶴立雞群,讓柳秋慧注意,那接下來,升官就容易多了。
兩個(gè)小時(shí)不知不覺就過去了,柳秋慧抬起手腕看了一下時(shí)間,道:“正陽縣談判代表團(tuán)成員,黨龍集團(tuán)代表團(tuán)成員,大家稍微靜一靜,不覺都談判了兩個(gè)多小時(shí),快刀吃飯的時(shí)間了,我說兩句!”
縣委書記發(fā)令,所有人都趕緊正襟危坐,靜靜地聽著。
楊東生本就暗戀柳秋慧,聽見柳秋慧說她要談?wù)劊⒖逃辛司瘢舱笪W衤犃似饋怼?br/>柳秋慧雙手平放在桌子上,身體筆直地坐著,道:“關(guān)于正陽縣與黨龍集團(tuán)的這次合作,我個(gè)人很看好,現(xiàn)在我談三點(diǎn)意見:第一,正陽縣是一個(gè)非常適合企業(yè)發(fā)展的地方,本屆政府和縣委也非常重視民企的發(fā)展。正陽縣民心淳樸,營商環(huán)境優(yōu)良,都可以成為民企投資成功的先決條件。
黨龍集團(tuán)代表團(tuán)提出200畝免費(fèi)的土地、十年免稅政策及縣城撥付100畝免費(fèi)的商業(yè)用地用于房地產(chǎn)發(fā)展,這些都無可厚非,畢竟,黨龍集團(tuán)是目前國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán),來投資目前還很貧窮的正陽縣,是正陽縣數(shù)十萬群眾的福音。
但是,我個(gè)人認(rèn)為,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)去某一個(gè)地方投資,并不能單單看重這個(gè)地方提供的免費(fèi)土地,免稅政策及其它優(yōu)惠條件,而要看重這個(gè)地方是否適合企業(yè)投資,企業(yè)投資后,能不能有很好的回報(bào),要不然,即使當(dāng)?shù)亟o了免費(fèi)的土地,免稅的政策,企業(yè)卻最終經(jīng)營不下去,以破產(chǎn)收尾,我覺得這樣的投資是失敗的,所以,我認(rèn)為,企業(yè)投資,要看重該地投資的前景。
我相信,黨龍集團(tuán)這次投資應(yīng)該看重的是正陽縣的發(fā)展及其企業(yè)投資正陽縣后的發(fā)展前景,而并不是那點(diǎn)免費(fèi)的土地和免稅的政策。
第二點(diǎn),企業(yè)和地方的合作,要互利互惠,達(dá)成共贏,任何一個(gè)不能共贏的合作都不是持久的,我相信,黨龍集團(tuán)對該投資也抱著持久的態(tài)度,總不會是投資一個(gè)地方,拿一點(diǎn)免費(fèi)的土地和免稅政策,然后溜之大吉。
第三點(diǎn),正陽縣石溝鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了煤礦,而且已經(jīng)開采,我們縣委縣政府已經(jīng)和該煤礦進(jìn)行了談判,煤礦高層也答應(yīng),為了改善當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件決可以定向采購該地企業(yè)生產(chǎn)的與煤炭有關(guān)的供應(yīng)材料。所以,只要黨龍集團(tuán)與我們當(dāng)?shù)卣献鹘◤S,生產(chǎn)煤礦需要的材料,到時(shí)候,我們銷路不成問題,也就是說,前期可以不管市場,據(jù)我粗略調(diào)查,單單體“液壓支柱”這一項(xiàng),煤礦每年采購就高達(dá)十幾個(gè)億。當(dāng)然,這還只是我們正陽縣的煤礦,目前,我們周邊縣市還有煤礦,如果我們的產(chǎn)品名氣打出去,到時(shí)候,也可以利用政府的關(guān)系,囊括那些市場!
綜合上面三點(diǎn),我認(rèn)為,黨龍集團(tuán)來正陽縣建廠,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,請趙董事長和黨龍集團(tuán)代表團(tuán)慎重考慮這次合作。
聽完柳秋慧的三點(diǎn)意見,楊東生真想拍手,講的實(shí)在太好了,不僅直戳黨龍集團(tuán)董事長趙衛(wèi)國和黨龍集團(tuán)談判代表團(tuán)成員的心窩窩,也直戳自己的心窩窩。
趙衛(wèi)國滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭,抬起雙手,輕輕地拍了起來。
緊接著。
辦公室掌聲如雷。
楊東生也使勁地拍了起來,而且是一邊拍一邊看柳秋慧,暗道:“柳姐啊,你太能說了,說起話來,口才不但好,而且聲音好聽,頗為享受啊!”
柳秋慧舉了舉手,掌聲停了下來。
柳秋慧接著道:“那接下來,大家繼續(xù)談,談完我們再吃飯,我還是那句話,本著雙方共贏的方向談,畢竟,只有共贏的生意才能持續(xù)長久!”
話落,柳秋慧看向孟偉憲,道:“你和黨龍集團(tuán)的代表繼續(xù)談吧!”
柳秋慧說完,閉上了眼睛,靜靜地聽著。
不驕不躁,游刃有余,運(yùn)籌帷幄,淡定非常。
這是楊東生對柳秋慧的評價(jià)。
這時(shí),他不由得想起自己和賀禮民的吵鬧,暗道:“以后不能再這樣了,得學(xué)學(xué)柳姐這種運(yùn)籌帷幄!”
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第356章 學(xué)習(xí)他人
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