接下來的兩天，內(nèi)部的氣氛依舊暗流涌動。
林崢沒有急著回清江，而是在又待了兩天，密集地拜訪了幾位部委的領導。
劉清明沒有參與這些活動，他有更重要的任務。
他把自已關在房間里，花了整整三天時間，寫那份給成淮安的報告。
這份報告，他沒有假手于人，每一個字都是自已敲出來的。
他調(diào)閱了大量發(fā)改委的內(nèi)部資料，結(jié)合自已前世的記憶和這段時間對“清江中下游科技帶”的思考，洋洋灑灑寫了近萬字。
報告的核心觀點，和他那天在飯局上說的差不多。
但這一次，他用翔實的數(shù)據(jù)和嚴謹?shù)倪壿嫞M行了全方位的論證。
從產(chǎn)業(yè)布局的合理性，到金融風險的防范，再到人才引進的配套政策，幾乎涵蓋了所有方面。
他甚至大膽地提出，在科技帶內(nèi)部，可以試點一種全新的“負面清單”管理模式，最大限度地為企業(yè)松綁，激發(fā)市場活力。
寫完最后一個字，劉清清長長地舒了一口氣。
他反復檢查了幾遍，確認沒有任何疏漏，才將報告打印出來，裝訂成冊。
成淮安是第三天下午的飛機。
劉清明提前半小時，趕到了成淮安下榻的本市辦。
還是那位年輕的秘書接待了他。
“劉處長，成書記正在會客，您稍等一下。”
劉清明點點頭，在會客廳的沙發(fā)上坐下。
他沒有等太久。
大約十分鐘后，房間門打開，成淮安親自送了一位客人出來。
兩人握手告別后，成淮安才轉(zhuǎn)向劉清明。
“小劉，來了。”
“成書記。”劉清明站起身，恭敬地將手里的報告遞了過去。
“您要的報告，我寫好了。”
成淮安接過來，沒有立刻翻看，只是用手掂了掂份量。
“辛苦了。”
他示意劉清明坐下，自已也坐到主位上，這才不緊不慢地翻開了報告的第一頁。
會客廳里很安靜，只有紙張翻動的聲音。
劉清明的心，也隨著那嘩嘩的翻頁聲，微微懸了起來。
成淮安看得很仔細，但速度也很快。
他那雙深邃的眼睛，在字里行間飛快地掃過，偶爾會停頓一下，似乎在思考什么。
劉清明注意到，他的手指在看到“負面清單”那一部分時，輕輕地在紙頁上敲了敲。
十幾分鐘后，成淮安合上了報告。
他沒有發(fā)表任何意見，只是看著劉清明，問了一個看似不相關的問題。
“小劉，你覺得，我們和清江，最大的差距在哪里？”
這個問題，太大了。
劉清明沉吟片刻，謹慎地回答：“我認為，最大的差距，在于思想的解放程度。”
“哦？”成淮安來了興趣，“說具體點。”
“魔市的經(jīng)濟體量、城市建設、基礎設施，都比清江強太多了，根本不是一個量級的。”
“但是，我們在面對新事物，尤其是面對那些可能打破現(xiàn)有格局的創(chuàng)新時，往往會顯得過于謹慎，甚至是保守。”
“我們習慣于在舊的框架里尋找解決方案，而清江，或者說林書記，他更傾向于打破框架，創(chuàng)造新的規(guī)則。”
劉清明說得很誠懇。
這也是他深思熟慮后的答案。
成淮安聽完，久久沒有說話。
他只是靜靜地看著劉清明，眼神里有欣賞，有審視，還有一絲復雜難明的情緒。
良久，他才點了點頭。
“你說的，有道理。”
他站起身。
“報告我?guī)Щ厝ィ瑫J真研究的。”
“謝謝成書記。”
“我的那個提議，依然有效。”成淮安走到他面前，拍了拍他的肩膀，“我等你。”
劉清明知道，今天的會面，到此結(jié)束了。
他沒有再多說什么，只是微微躬身。
“我送您去機場。”
“不用了，你也有你的事。”成淮安擺了擺手，“回去吧。”
走出酒店，看著冬日午后的陽光，劉清明心里很平靜。
結(jié)果如何，已經(jīng)不重要了。
重要的是，他已經(jīng)表達了自已的想法。
這件事，果然如同他預料的那樣，暫時石沉大海。
一晃眼，就到了年底。
部委機關開始進入一年中最忙碌的時期，各種年終總結(jié)、匯報材料堆積如山。
劉清明更是忙得腳不沾地。
他不僅要應付發(fā)改委這邊的工作，還要頻繁地往鐵道部跑。
“動車組聯(lián)合辦公室”的工作，已經(jīng)進入了最關鍵的階段。
經(jīng)過幾個月的拉扯和博弈，鐵道部的招標方案，終于快要出爐了。
也正是在這個時候，劉清明終于見到了傳說中，德國西門子公司的談判代表。
漢斯.施密特。
一個五十多歲，頭發(fā)梳得一絲不茍，渾身散發(fā)著精英氣息的德國男人。
這個名字，就像是“張偉”在華夏一樣的普通。
他的英文說得很好，但那種深入骨髓的傲慢，卻怎么也掩飾不住。
第一次見面，是在鐵道部安排的一場小型技術交流會上。
漢斯作為西門子交通事業(yè)部亞太區(qū)的銷售總監(jiān)，是德方代表團的團長。
他的發(fā)言，充滿了德意志式的嚴謹和自信，但言語之間，卻處處透露出一種居高臨下的姿態(tài)。
仿佛他們的技術，是獨一無二的，是華夏唯一的選擇。
劉清明坐在臺下，面無表情地聽著。
他早就通過卡爾，把這個漢斯的底細摸得一清二楚。
名牌大學畢業(yè)，在西門子工作了二十五年，履歷光鮮，戰(zhàn)績斐然。
尤其是在北美市場的六年，他幾乎是以一已之力，幫助西門子交通事業(yè)部拿下了好幾個關鍵性的大訂單。
這是一個極度強勢，也極度自信的對手。
他很清楚華夏鐵道部最想要的是什么，所以他才敢如此故作姿態(tài)，想要在談判開始之前，就從氣勢上徹底壓倒中方。
交流會結(jié)束后，劉清明沒有和漢斯做過多接觸。
他知道，現(xiàn)在還不是時候。
西門子代表團抵達的時間，與技委會拿出最終招標方案的時間，只相差了一天。
這絕不是巧合。
很明顯，有人在給他們通風報信。
劉清明并不關心這個內(nèi)鬼是誰。
在巨大的國家利益面前，總會有一些人，會為了個人的私利而出賣情報。
這不奇怪。
重要的是，這里是華夏的市場，主動權，必須掌握在我們自已手里。
他直接去了運輸局局長項辰光的辦公室。
項辰光看起來也有些疲憊，眼窩深陷，但精神卻很亢奮。
他將一份剛剛打印出來，還帶著油墨香氣的件，遞給了劉清明。
“看看吧，初版招標方案。”
劉清明接過來，快速地瀏覽起來。
越看，他臉上的神情就越是驚訝。
這是一個……相當有意思的方案。
甚至可以說，是有些出乎意料。
鐵道部在方案中明確要求，本次動車組采購項目的所有應標企業(yè)，必須是華夏本土企業(yè)。
為了配合這個要求，鐵道部直接指定了兩家國內(nèi)的機車車輛廠做為主體。
一家是平膠的四方機車車輛廠，另一家，則是隆客廠。
所有想要參與投標的外國企業(yè)，包括西門子、阿爾斯通、川崎重工，都必須與這兩家華夏車企中的一家，組成聯(lián)合體，才能獲得投標資格。
饒是劉清明有著前世豐富的商業(yè)談判經(jīng)驗，看到這個方案，也著實愣了一下。
還能這么玩？
這簡直就是釜底抽薪啊！
項辰光看著他的表情，笑了笑。
“怎么樣，沒想到吧？”
“確實沒想到。”劉清明由衷地贊嘆，“項局，這招太高了。”
“這個方案，最終是部長拍的板。”項辰光的臉上，也帶著一絲佩服。
“部長的原話是，要想打破外企的價格同盟，最好的辦法，就是讓他們自已跟自已打起來。”
“我們把他們強行綁定到我們的兩家企業(yè)身上，讓他們從合作者，變成競爭者。這樣一來，他們那個所謂的同盟，自然就不攻自破了。”
劉清明佩服得五體投地。
這手腕，這格局，不愧是能執(zhí)掌鐵道部的大佬。
“可是，項局，”劉清明提出了自已的疑慮，“這么苛刻的條件，那些外企會接受嗎？他們會不會聯(lián)合起來抵制？”
“所以，才需要你們‘動聯(lián)辦’去摸底啊。”項辰光把身體靠在椅背上，“方案一旦正式公布，真正的談判就要開始了。”
“你們的任務，就是在談判桌上，把這個方案變成現(xiàn)實。”
“最遲年后，你們必須拿出一套完整的談判方案來。時間，不會很充裕。”
劉清明感到一股壓力，但更多的是興奮。
“項局，您放心。”他鄭重地點了點頭，“我們一直在準備各種預案。現(xiàn)在有了這個明確的條件，我心里更有底了。”
“保證完成任務！”
“去吧。”項辰光揮了揮手，“記住，方案還沒有正式公布，注意保密。”
“好，我知道了。”
劉清明拿著那份滾燙的招標方案，回到了“動聯(lián)辦”的辦公室。
辦公室里，坐在他對面的小姑娘唐芷柔，正埋頭整理著件。
看到劉清明回來，她立刻抬起頭。
“劉處，有新任務？”
“嗯。”劉清明把方案鎖進保險柜，然后走到唐芷柔的辦公桌前。
“交給你一個任務。”
他壓低了聲音。
“去打聽一下，德國西門子那個代表團，現(xiàn)在住在哪個酒店，最近都在接觸部里哪些人。”
唐芷柔的眼睛亮了一下，立刻心領神會。
“明白。”
她沒有多問一句，只是干脆利落地應了下來。
劉清明滿意地點點頭。
這就是他欣賞唐芷柔的地方，聰明，機靈，話不多，執(zhí)行力強。
他回到自已的座位上，一邊在腦海里反復推演那份獨特的招標方案，一邊拿起了桌上的固定電話。
電話是打給隆客廠廠長，郭英劍的。
電話響了幾聲，很快就接通了。
“喂，哪位？”電話那頭傳來一個渾厚的聲音。
“郭廠長，是我，劉清明。”
“劉組長？”郭英劍的聲音里透著一絲驚訝，隨即變得熱情起來，“哎呀，劉組長，你怎么想起給我打電話了？”
他頓了頓，試探著問：“是不是……招標方案下來了？”
劉清明心里一笑。
這些老總，消息一個比一個靈通。
“郭廠長，你這消息夠快的啊。”劉清明打了個哈哈，“我這也是剛剛收到消息，不過現(xiàn)在方案還處于保密階段，具體內(nèi)容，我可不能跟你說。”
“我懂，我懂，紀律嘛。”郭英劍在電話那頭嘿嘿笑著：“那你找我，是有什么指示？”
“指示談不上。”劉清明切入正題，“就是提前給你通個氣。德國西門子的代表團，最近可能會去你們廠參觀考察。”
“哦？是嗎？那太歡迎了！”
“郭廠長，你先別急著歡迎。”劉清明打斷了他。
“你們在做好接待工作的同時，也要注意一點。”
“什么？”
“不要給予他們，超過之前川崎和阿爾斯通的待遇。”
郭英劍在電話那頭愣了一下。
他是個聰明人，立刻就開始琢磨劉清明話里的深意。
“劉組長，你的意思是……”他有些不確定地問，“按一般外賓的規(guī)格來接待？”
“對。”劉清明肯定了他的想法，“既不能冷落了他們，顯得我們沒禮貌，但也絕對不能過分熱情，讓他們覺得我們上趕著求他們。”
“把握好這個分寸。”
郭英劍頓時明白了。
這是要晾一晾那幫高傲的德國人。
“劉組長，你放心！”他的聲音變得堅定起來，“我知道該怎么做了！”
掛了電話，劉清明又用同樣的話術，給四方廠的負責人也打了個電話，仔細囑咐了一番。
做完這一切，他才長出了一口氣。
博弈，從現(xiàn)在就已經(jīng)開始了。
他打開電腦，熟練地登上了自已的MSN。
這個賬號，他平時不怎么用，一直讓唐芷柔在辦公室的電腦上掛著。
上面有不少留言信息，大部分是工作上的。
劉清明直接忽略掉那些閃爍的頭像，精準地找到了一個備注為“Karl”的灰色頭像。
他敲出一行英文，發(fā)送了過去。
“我想知道西門子報價，以及他們的技術轉(zhuǎn)讓底線。”
“報個價給我。”