許老板,大伙兒私下都在傳,說咱們這新竿子要賣兩百多塊一根?這……這能賣出去嗎?比最好的竹子竿貴十幾倍啊!大伙兒都怕……怕這好東西做出來了,砸在手里,到時候……唉。”
老趙的話說出了很多工人的心聲。
旁邊幾個正在作業(yè)的工人也悄悄豎起了耳朵,手上的動作都慢了幾分,顯然都關(guān)心這個問題。
廠子效益好,他們的工資獎金才有保障。
如果新產(chǎn)品賣不動,廠子虧了錢,他們的好日子也就到頭了。
許正沒有生氣,反而哈哈一笑,聲音爽朗,故意讓周圍幾個工人都能聽到。
“趙師傅,還有大家伙,都把心放回肚子里去!”
他走到中央稍微開闊一點的地方,環(huán)視了一圈漸漸圍攏過來的工人,提高了聲音,語氣充滿了自信。
“我知道,大家擔(dān)心咱們的新竿子定價高,怕賣不出去,怕影響咱們廠的效益,影響大家的收入!這份心,我許正領(lǐng)了,說明大家都把廠子當(dāng)自己的家!”
工人們靜靜聽著,臉上擔(dān)憂的神色并未完全散去。
許正話鋒一轉(zhuǎn),伸出兩根手指,語氣斬釘截鐵。
“但是,我今天要告訴大家的是,咱們這碳纖維釣竿,賣兩百多塊,不是貴了,是太便宜了!是實實在在的‘白菜價’!”
“白菜價?”
有年輕工人忍不住小聲嘀咕,顯然不信。
兩百多塊,在這個年代差不多是一個普通工人三四個月的工資了,能買多少白菜?
許正聽到了嘀咕聲,目光看向那個年輕工人,又掃過所有人。
“大家可能不知道,或者只是聽說。咱們這種碳纖維材料做的釣竿,在國外,在那些發(fā)達(dá)國家,是個什么行情?我告訴大家——基本靠進(jìn)口!一根稍微好點的進(jìn)口碳纖維釣竿,拿到咱們國內(nèi)來賣,至少這個數(shù)!”
他張開一只手掌,然后又將另一只手的一根手指加上去,用力晃了晃。
“六百?八百?不!是一千塊以上!甚至更貴!”
“一千塊?!”
人群中發(fā)出一片低低的驚呼。
這個數(shù)字對于月收入幾十塊的工人們來說,簡直是天文數(shù)字。
“對,一千塊,甚至更多!”
許正深吸了一口氣,語氣加重了幾分。
“為什么這么貴?因為材料金貴!技術(shù)壟斷!外國人就靠著這個賺咱們的錢!但是現(xiàn)在,不一樣了!”
他指著正在生產(chǎn)的釣竿半成品。
“咱們‘大魚’漁具廠,在多蒙的幫助下,攻克了技術(shù)難關(guān),造出了不比外國貨差的碳纖維釣竿!而咱們賣多少錢?兩百多塊!連進(jìn)口貨三分之一都不到!大家說,這是不是‘白菜價’?是不是性價比高到天上去了?”
工人們被這個價格對比震撼了,紛紛交頭接耳,臉上的擔(dān)憂開始被驚訝和一絲興奮取代。
許正趁熱打鐵。
“兩百多塊,聽起來是多,但比起一千多的進(jìn)口貨,咱們省了多少錢?更重要的是,咱們的質(zhì)量,我敢拍著胸脯說,絕不比進(jìn)口的差!甚至在某些方面,更適合咱們國內(nèi)釣友的使用習(xí)慣!這是多蒙帶著咱們技術(shù)部反復(fù)測試驗證過的!”
他看向不遠(yuǎn)處也在傾聽的多蒙,多蒙頓時領(lǐng)會,補充了起來。
“是的!我們的竿子,強度,韌性,靈敏度,都很好!不比進(jìn)口的差!我保證!”
技術(shù)權(quán)威的話,讓工人們更加信服。
許正接著說。
“現(xiàn)在賣不動,不是咱們東西不好,也不是咱們價格貴,是很多人還不知道咱們東西有多好,多劃算!酒香也怕巷子深。所以,我們馬上要開始大力推廣,要去各地做演示,到時候,全地區(qū)最好的釣手都會用上咱們的‘大魚’碳纖維竿!只要他們用了,就知道好!”
他看著工人們漸漸亮起來的眼睛,語氣誠懇。
“所以,各位,我們現(xiàn)在要做的,不是擔(dān)心賣不賣得出去,而是咬緊牙關(guān),把好質(zhì)量關(guān)!把每一根釣竿,都做成精品!做到無可挑剔!只要咱們的東西過硬,就不怕沒人識貨!到時候,訂單雪花一樣飛過來,咱們只怕生產(chǎn)不過來!大家的工資、獎金,只會越來越多,絕不會少一分!”
“對!許老板說得對!”
“把質(zhì)量做好!不怕沒人要!”
“就是,進(jìn)口貨賣一千多,咱們才兩百多,傻子才不買咱們的!”
工人們的情緒被徹底點燃了,七嘴八舌地議論起來,臉上的擔(dān)憂被信心和干勁取代。
許正最后總結(jié)。
“大家記住,咱們‘大魚’漁具廠,不做則以,要做就做最好的!現(xiàn)在,咱們就是在開創(chuàng)一個歷史,要讓咱們?nèi)A國人,用上咱們自己造的、又好又便宜的頂級釣竿!這份榮耀,有在座的每一位的功勞!大家有沒有信心?”
“有!!!”
工人們齊聲吼著,聲音洪亮,在車間里回蕩。就連一向沉穩(wěn)的老趙,也用力地點著頭,臉上的皺紋舒展開來。
看著重新燃起斗志的工人們,許正滿意地點點頭。
光靠口號不行,但關(guān)鍵時刻,信心比黃金更重要。
他這番對比鮮明的“定心丸”,成功地穩(wěn)住了軍心,將大家對價格的疑慮,轉(zhuǎn)化為了對產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求和對未來的共同期待。
人心齊,泰山移!
有了這股勁兒,何愁大事不成?
……
在車間里給工人們吃了一顆“定心丸”,提振了士氣后,許正又去玻璃鋼釣竿生產(chǎn)區(qū)和原材料倉庫轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),了解了一下精品玻璃鋼釣竿的生產(chǎn)情況和原材料庫存。
一切都在按計劃進(jìn)行,雖然碳纖維材料因為進(jìn)口渠道問題,庫存需要精打細(xì)算,但暫時還能支撐前期的生產(chǎn)。
處理完這些,他才回到辦公室。
剛坐下沒多久,葉百媚就拿著幾份需要簽字的文件進(jìn)來了。
“許老板,這是需要您過目簽字的采購單和發(fā)貨單。另外,這是銷售部剛匯總的,今天上午新增的咨詢記錄,主要還是集中在價格上。”
葉百媚將文件放在許正桌上。
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第671章 定心丸
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