您也知道,現在網絡游戲越來越火爆,但是隨之而來的,是各種盜號、外掛等安全問題層出不窮,嚴重影響了玩家的游戲體驗,甚至導致一些玩家流失。
而我們的‘未來安全衛士’,可以有效地解決這些問題,為玩家打造一個綠色健康的游戲環境?!?/p>
劉總看著演示視頻,眉頭微微皺起,陷入了沉思。
沈郁知道,他已經成功地引起了劉總的興趣,于是趁熱打鐵,繼續說道:“劉總,我們公司現在正在進行A輪融資,如果您愿意和我們合作,我們可以給您一個非常優惠的價格,并且承諾在未來三年內,免費為您提供軟件升級和技術支持服務?!?/p>
“這個價格,具體是多少?”劉總終于開口問道。
“一百萬!”沈郁給出了一個讓劉總無法拒絕的價格。
“喂,王經理,您好!我是沈郁?!?/p>
“哦,沈總啊,您在上海還順利吧?”
“挺順利的,我這邊事情也快談完了,您看我貸款的事情……”
“是這樣的,沈總,您的貸款申請我們已經向上級匯報了,但是……”
“但是什么?王經理,您就別跟我繞彎子了,有什么話您就直接說吧?!?/p>
“好吧,沈總,那我可就直說了。您的貸款申請,上級原則上是批準了,但是……”
“又但是?王經理,您到底想說什么?”
“但是,五百萬的額度有點高,我們最多只能批給您三百萬?!?/p>
“三百萬?王經理,您在跟我開玩笑吧?三百萬夠干什么的?我這次來貸款,就是為了解決公司資金周轉的問題,三百萬根本就是杯水車薪啊!”
“沈總,您別激動,您聽我說……”
“我不聽!王經理,我原本以為您是個爽快人,沒想到您也跟那些銀行的人一樣,就知道推諉扯皮!”
“沈總,您誤會了,我……”
“嘟嘟嘟……”
沈郁不等王經理說完,就直接掛斷了電話。
“該死的!三百萬?打發叫花子呢!”沈郁氣得猛地將手機摔在床上,咬牙切齒地罵道。
他知道,王經理之所以會這樣說,無非是想趁火打劫,從他這里多撈點好處。
“媽的,老子偏偏不讓你得逞!”沈郁眼中閃過一絲狠厲的光芒。
摔了電話,沈郁胸膛劇烈起伏,像一頭被激怒的公牛。三百萬?打發叫花子呢!他咬著牙,太陽穴突突直跳。
冷靜,沈郁,冷靜!他在心里對自己說。憤怒解決不了問題,只會讓事情更糟。他閉上眼,深吸一口氣,努力平復著翻涌的情緒。
片刻后,他睜開眼,眼中已是一片清明。他知道,現在最重要的是找到解決問題的辦法。
“三百萬就三百萬,我就不信了,沒有工商銀行,‘未來安全衛士’就上不了天!”沈郁自言自語道,語氣中透著一股不服輸的勁頭。
他拿起大哥大,撥通了陸羽年的號碼。
“喂,羽年,‘東方網景’那邊談得怎么樣了?”
“還算順利,他們對咱們的軟件很感興趣,價格方面也基本談妥了,就差一些合作細節還需要再敲定一下。”電話那頭,陸羽年的聲音一如既往的沉穩。
“好,價格方面你盡量再爭取一下,一百萬已經是咱們的底線了,如果他們實在不愿意讓步,那就先這樣,其他的合作細節你看著辦就行,我相信你的能力。”
“行,我知道了。那你呢?貸款的事情怎么樣了?”陸羽年問道。
沈郁苦笑一聲,把剛才和王經理通話的經過簡單說了一遍。
“這個王八蛋,擺明了是想趁火打劫!”陸羽年聽完,忍不住罵了一句。
“算了,先不想他了,我現在就訂機票回北京,貸款的事情等我回去再說?!鄙蛴羧嗔巳嗝夹?,語氣中帶著一絲疲憊。
“行,那你路上注意安全,到了給我打電話。”
掛斷電話,沈郁簡單收拾了一下行李,便匆匆趕往機場。
坐在返程的飛機上,沈郁望著窗外翻滾的云海,思緒萬千。
王經理的刁難,讓他意識到,銀行貸款這條路,并不好走??磥恚孟肫渌霓k法了。
回到北京后,沈郁做的第一件事,就是親自去了一趟工商銀行,找到了王經理。
“王經理,咱們明人不說暗話,您要是不想批這筆貸款,直說就行,不用跟我在這兒兜圈子?!鄙蛴糸_門見山地說道,語氣中帶著一絲冷意。
王經理顯然沒想到沈郁會如此直接,愣了一下,隨即干笑兩聲,說道:“沈總,您這話說的,我這不是為了咱們銀行著想嘛,五百萬的貸款,可不是一筆小數目,我總得對我們銀行的資金安全負責吧?”
“五百萬的貸款對您來說是大數目,對我來說就不是了?王經理,您也知道,我們公司現在正處于發展的關鍵時期,急需這筆資金周轉,您要是能幫我們渡過這個難關,我沈郁以后肯定忘不了您的恩情。”沈郁說著,從口袋里掏出一個厚厚的信封,不動聲色地放在了王經理的辦公桌上。
王經理的目光落在那信封上,不動聲色地咽了口唾沫。他知道,這里面裝的,肯定不是什么小數目。
“沈總,您這是……”王經理故作驚訝地說道。
“一點小意思,不成敬意。”沈郁淡淡地說道,“您也知道,現在做生意不容易,到處都需要錢打點,您也要體諒體諒我們這些做企業的難處。”
王經理拿起信封,掂量了一下,臉上頓時堆滿了笑容。
“沈總,您真是太客氣了,咱們之間,談錢就傷感情了嘛?!蓖踅浝碚f著,不動聲色地將信封塞進了自己的口袋里,“您放心,您的貸款申請,我一定會盡力幫您爭取的?!?/p>
“那就多謝王經理了?!鄙蛴糇旖枪雌鹨荒ú灰撞煊X的弧度。
離開工商銀行后,沈郁并沒有抱太大希望。他知道,像王經理這種人,胃口只會越來越大,這次能答應貸款,下次說不定還會找其他的借口刁難他。
與其把希望寄托在別人身上,不如自己想辦法解決問題。
沈郁回到公司,立刻召集公司高層開會,商討融資方案。
“除了銀行貸款,我們還可以嘗試一下其他的融資渠道,比如民間借貸、風險投資等等?!鄙蛴衾潇o地分析道,“當然,這些融資方式都有一定的風險,我們需要謹慎評估,選擇最適合我們公司的方式?!?/p>
“民間借貸的利息太高了,而且風險也很大,萬一到時候還不上錢,可是要出大事的?!笔袌霾拷浝砝顝姄鷳n地說道。
“風險投資雖然風險相對較低,但是他們對企業的盈利能力要求很高,我們公司現在才剛剛起步,恐怕很難吸引到風險投資機構的注意?!奔夹g總監張偉也提出了自己的看法。
沈郁點點頭,表示理解他們的擔憂。
“你們說的這些,我都考慮過。”沈郁沉聲說道,“民間借貸的風險確實很大,不到萬不得已,我們不能走這條路。至于風險投資,我們可以先嘗試著接觸一下,看看有沒有合適的投資機構。”
“沈總,我倒是有個想法。”一直沉默不語的陸羽年突然開口說道,“我們可以嘗試一下,把‘未來安全衛士’的源代碼開源。”
“開源?”沈郁眉頭微皺,“你的意思是,把我們的核心技術公開?”
“沒錯。”陸羽年點點頭,“現在國內的互聯網行業發展迅速,但是網絡安全意識卻很薄弱,很多企業和個人都沒有意識到網絡安全的重要性。我們把‘未來安全衛士’的源代碼開源,可以讓更多的人參與到網絡安全軟件的開發中來,共同推動國內網絡安全行業的發展?!?/p>
“可是,這樣一來,我們豈不是失去了技術優勢?”李強不解地問道。
“不,恰恰相反,開源可以讓我們獲得更大的市場份額?!标懹鹉杲忉尩馈?/p>
“‘未來安全衛士’的源代碼開源后,我們可以吸引更多的開發者和用戶,形成一個龐大的開源社區。我們可以通過提供技術支持、定制開發等服務,來獲得收益。
而且,開源還可以提升我們公司的知名度和影響力,吸引更多的人才加入我們。”
沈郁沉思片刻,覺得陸羽年說的有道理。
“好,那就按你說的辦,我們把‘未來安全衛士’的源代碼開源!”沈郁最終拍板決定。
他知道,這是一場豪賭,賭贏了,他們將獲得更大的市場和未來;賭輸了,他們將失去一切。
但沈郁相信,他們會贏!