“對不住啊老劉,讓你白跑了一趟,要不帶幾個橘子回去吃?”宋剛起身送對方。
“不用了,宋專員,我不愛吃橘子。”劉總拒絕道。
見有人帶頭,其他人也紛紛起身,口中說出各種理由,提出了告辭。
“宋專員,您也知道,我呢,和有穩定的貨源的,要是只有個幾千斤,那還好說,但要是數量太多的話,我是真的有心無力啊。”
“我也是這樣...”
“宋專員,我們超市也是有穩定的供貨商的,我不可能專要一樣橘子,而得罪了我的供貨商。”
“理解理解。”面對眾人的托詞,宋剛笑容不變,挨個送他們離開。
這讓周耀文很不解,既然宋叔不打算讓自己和這幫人合作,為什么還要邀請他們都過來。
這不是多此一舉嘛?
一直到最后,就只剩下兩個人還沒走了,一個就是之前開口訂一萬斤的龔總,另一個,是一直都沒有說話,但是也沒提要離開的曲總。
莫非這兩個人,才是宋叔為自己選的合作伙伴?
那直接邀請這二位不就行了嗎?為什么讓自己演這一出?
“我說曲總,他們都走了,你怎么沒走啊?”只見龔總笑呵呵的對著曲總說道。
“龔總不是也沒走嗎?”曲總同樣笑呵呵地說道。
“我當然不能走了,沒聽我訂了一萬斤橘子嘛,我們還要談合作呢。”龔總說道。
“那我也訂一萬斤。”曲總不甘示弱地說道。
兩個人話語交鋒,聽的周耀文有些糊涂了,這兩個人到底誰才是宋剛約好的人?
難不成是約了兩個,但他們彼此之間都不知道?
還是說只約了一個?
但另一個,是憑借著強大的商業嗅覺留下來的。
此時送走了客人,宋剛終于回來,看到曲總的時候,目光明顯愣了一下,很快就露出了笑容:“老曲,你看他們都走了,要不咱們再喝點兒?”
他這話什么意思,完全是看你怎么聽,有可能是真心邀請,也有可能是在趕人。
你看他們都走了,你怎么還不走呢?
“好啊,那就恭敬不如從命了。”曲總笑瞇瞇的說道,完全沒有半點不好意思。
宋剛也沒料到,對方竟然這么不識相,倒是有些為難了,難不成真陪他喝?
這老曲,是不看出什么來了?
宋剛不動聲色的,給了周耀文一個眼色,周耀文立馬會意,端起酒杯,走向曲總。
“呵呵,曲總,我陪你喝一杯,你干了,我隨意,不喝就是不給我面子。”周耀文流里流氣的說道,倒是有點兒紈绔子弟的意思。
曲總似笑非笑地看著他:“小朋友,你的演技還差了點,酒杯端的太刻意了。”
周耀文愣了一下,這是看出來了?
我就說我演不了戲,你非得讓我演,這下好了,演砸了吧。
周耀文下意識的看向宋剛,卻不想這正中曲總下懷。
“呵,果然如此,宋專員,你不厚道啊,聯合龔總套路我們大家是吧?龔總,難不成你想吃獨食?”曲總露出了然的表情,一臉篤定的說道。
“老曲,我不明白你在說什么。”宋剛依舊想裝傻。
龔總也在配合著他:“是啊,曲總,什么叫做吃獨食?你不是也訂了一萬斤嗎?”
“你們這一唱一和的,要不是剛剛露了馬腳,我差點就信了,如果我沒猜錯的話,小周總的貨,價格應該很低吧?”曲總的臉上滿是自信的笑容。
周耀文愣了一下,他是怎么猜出來的?價格方面自己只和宋叔說過,宋叔也沒理由會告訴對方。
商人都是這么恐怖的嗎?
要是正兒八經的經商,我肯定玩不過你們這幫老狐貍呀。
見已經露出了破綻,龔總也就不裝了:“既然你已經看出來了,那就實話跟你說吧,曲總,這批貨我吃定了,一斤橘子我都不會讓給你。”
龔總的語氣很自信。
在場的眾人中,他可能不是最有錢的,但絕對是勢力最大的,他代表的家家福超市,是港島的連鎖超級市場。
上市公司,市值超十億。
這就是他的底氣。
對于周耀文的這批低價沙糖桔,他是十分看重的,進到超市里,他也不打算高價賣,直接以低價吸引顧客。
走薄利多銷,吸引人氣的路子。
先是把宣傳打出去,之后把橘子放在超市最里面,等到顧客來買橘子的時候,只要順手買點別的,他們就是大賺特賺了。
憑借如此大的體量,我就問你一個小小的供貨商,憑什么和我爭?我敢不賺錢,你敢嗎?
“龔總,咱們兩個的業務又不沖突,我也有我的渠道,以后咱們未必沒有合作的機會,干嘛要鬧的這么僵呢?”見龔總的態度強硬,曲總連忙說好話道。
論實力,他肯定是比不上家家福這種巨頭,但眼看一塊肥肉擺在面前,他總不能不聞不問吧。
大家都是做生意的,吃獨食可不是個好習慣。
“我說兩位,生意歸生意,大家可別傷了和氣,咱們有什么話好好說,慢慢談。”宋剛此刻夾在中間,充當起了和事佬。
這兩位都是他的老熟人,他是一個也不想得罪。
最終,在宋剛的勸說下,龔總讓給了曲總三分之一的貨,至于剩下的三分之二,龔總照單全收。
至于價錢嘛,八毛錢一斤。
這是周耀文之前和宋剛商量好的價格,因為正常沙糖桔的進貨價,也就是一塊幾毛錢,如果沒有足夠的利潤,人家不可能一口氣要這么多的貨。
反正他也是低價來的,只要賣的夠快,回款夠快,他就有更多的本錢,搞更多的貨,賺更多的錢。
等送走了兩人之后,周耀文好奇的問宋剛,為什么讓他演這出戲?直接和龔總合作不好嗎?
宋剛是這么和他說的。
這幫供銷商,超市老板,都是他的老熟人了,他之前就是想多找些人,讓大家分一些。
卻沒想到了龔總這里,他去刨根問底的追問底價,想到家家福的實力,宋剛就跟他透了口風。
于是乎,龔總就想一口全吃下,如果后面還有的話,更是想建立長期穩定的合作。
為了周耀文著想,他才安排了今天的這出戲,讓其他人知難而退,給周耀文找一個長期的合作伙伴。
當然了,這個壞人要周耀文來自己做,反正他又不認識,以后也不會有什么來往。
至于他宋專員,完全就是為了大家著想,要不然也不會把大家都叫來,可卻沒想到你們這么沉不住氣,連價格都沒問就走了。
以后要是后悔的話,可就不能來找我了哦。
聽他這么說,周耀文徹底懂了,這才是真的不粘鍋呀。
計謀全你出,壞人我來做,最后別人一問,責任全在我,還全要記得你的好。
怪不得宋叔你能當官兒呢,你這套路玩的太臟了。
當然,這種話周耀文也只能在心里想一想,人家宋叔一心為了他,找了兩個長期穩定的合作伙伴。
對他是真的沒話說。
解決了銷路的問題,周耀文就把消息通知給了許大林,也從對方的口中知道,許家村已經通過了宗族大會。
同意了沙糖桔出口的問題。
現在只等他一聲令下,沙糖桔立馬入港。
周耀文這邊的動作也很快,讓喪威幫他在碼頭,租了一個大倉庫,又訂購了一批塑料筐。
把塑料筐給許大林送過去,告訴對方第一批沙糖桔,可以送過來了,明天中午,無名小島,要許家村的人,把他的船裝滿。
至于他的船能拉多少,也不多,區區五萬斤而已。
至于價格嘛,周耀文也沒有虧待對方,直接給了兩毛一斤,比內地的收購價格高了好幾倍。
畢竟人家也是要擔風險的。
于是乎,特價沙糖桔的生意,就有條不紊的展開了,港島的同行們還不知道,這將會是一場怎樣的降維打擊!