“廣告投入上，還可以繼續(xù)加大上一些。”
陳元慶現(xiàn)在正在翻看著最近一段時(shí)間福樂(lè)貿(mào)易的花銷(xiāo)情況，買(mǎi)車(chē)、工資、廣告……
另外還有一些雜七雜八的開(kāi)銷(xiāo)。
張鵬：“還加大啊，現(xiàn)在這廣告力度，已經(jīng)可以了吧，我們的酒，根本就不愁賣(mài)！”
對(duì)于投放廣告，大家腦子里面首先想到的是什么？
報(bào)紙、電視臺(tái)以及廣播。
春井坊的廣告形式，主要是給一些街邊小商家做店牌。
店牌上面，會(huì)粘上“春井坊”三個(gè)字。
下面還有一串電話(huà)。
一般人不會(huì)隨便打這電話(huà)，畢竟電話(huà)費(fèi)也挺貴。
都是一些商鋪老板或者想要成為春井坊經(jīng)銷(xiāo)商的人才是會(huì)撥打。
“我們?cè)谄放浦壬厦嫦啾绕鹉切┯袔资晟习倌甑木茝S(chǎng)還是差得太多，畢竟我們只是個(gè)新酒廠(chǎng)。所以只能全靠廣告來(lái)打響名氣。以巨大的名氣來(lái)打消消費(fèi)者對(duì)我們的酒的顧慮，讓他們來(lái)買(mǎi)我們的酒。”
“現(xiàn)在這種不愁賣(mài)，是暫時(shí)的。其他酒廠(chǎng)，這兩年，都在擴(kuò)產(chǎn)。等到他們的產(chǎn)能上來(lái)了，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈起來(lái)。我們得要提前做些準(zhǔn)備。最少在名氣上面，需要打出來(lái)。”
這一輪白酒產(chǎn)能提升，將會(huì)一直持續(xù)到1997年。
也就是說(shuō)，接下來(lái)十年時(shí)間，白酒市場(chǎng)都會(huì)保持一個(gè)相當(dāng)高的需求量。
1997年是一個(gè)很重要的時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)樵谶@年發(fā)生了亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及下崗潮的疊加。
白酒市場(chǎng)的景氣度和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的景氣度是呈現(xiàn)正相關(guān)的，反正經(jīng)濟(jì)越好，白酒消費(fèi)就越好。
另外還有就是1994年的時(shí)候，調(diào)高了對(duì)白酒的稅費(fèi)，一些小酒廠(chǎng)利潤(rùn)下降乃至出現(xiàn)虧損，直接退出了市場(chǎng)。
“對(duì)于下面的市縣一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，管理上面得要進(jìn)行加強(qiáng)。”
福樂(lè)貿(mào)易沒(méi)有辦法說(shuō)將觸角給深入到全國(guó)每一個(gè)市縣，所以只在主要城市（省城）開(kāi)設(shè)春井酒坊和建立成品酒中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。
市縣一級(jí)的市場(chǎng)就招募經(jīng)銷(xiāo)商。
一個(gè)市縣一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，這樣的話(huà)，就不用擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于的強(qiáng)勢(shì)，倒逼春井坊酒業(yè)。
有些經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)，倒逼廠(chǎng)家，廠(chǎng)家弱勢(shì)，只能順從。
陳元慶對(duì)此自然是不能夠接受。
“現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售我們的酒，情況怎么樣？”
張鵬：“當(dāng)然是不夠賣(mài)了。下面的經(jīng)銷(xiāo)商為了多拿貨，都是得要提前交錢(qián)，排隊(duì)給貨。有的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)月的貨拿了，馬上就交下個(gè)月的錢(qián)。深怕是下個(gè)月拿不貨，然后酒沒(méi)得賣(mài)。”
春井坊的白酒好不好？
陳元慶覺(jué)得還是可以的。
可賣(mài)得好，真的是因?yàn)榫坪妹矗?/p>
陳元慶并不這樣覺(jué)得。
現(xiàn)在根本就沒(méi)有到靠質(zhì)量贏得市場(chǎng)的時(shí)候。
成熟市場(chǎng)上，商品想要銷(xiāo)售出去，是靠品牌和質(zhì)量。
而現(xiàn)在，并不是。
陳元慶敢肯定，這個(gè)時(shí)候去問(wèn)人，13家名酒是哪些？他們可能叫得出幾家酒廠(chǎng)的名字，但說(shuō)不出全部。
甚至，一些人還會(huì)將春井坊給加入其中。
春井坊的酒賣(mài)得這么好，還有一個(gè)很重要的原因，那就是不要票。
給錢(qián)就能買(mǎi)。
酒可以、打了點(diǎn)小廣告、不要票敞開(kāi)供應(yīng)、價(jià)格大家也能喝得起。
包裝上面，和其他酒也能區(qū)分開(kāi)，拿出來(lái)就給人感覺(jué)不錯(cuò)，能有面。
反正，各種因素之下，春井坊的酒賣(mài)得很好。
按照后世的說(shuō)法，就是賣(mài)爆了。
陳元慶：“供銷(xiāo)社和國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，好像銷(xiāo)售不太多。”
“主要是回款太慢了，每次都還得要我們主動(dòng)去要。明明他們欠我們錢(qián)，次次的過(guò)去，好像我們是去討口（乞討）的一樣。想一想就覺(jué)得神奇，真的都不想搭理那幫鳥(niǎo)人，什么玩意。”
要不是陳元慶說(shuō)，打入進(jìn)供銷(xiāo)社和國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的銷(xiāo)售體系當(dāng)中，能夠讓春井坊獲得更高的市場(chǎng)認(rèn)同，張鵬早就是斷了他們的供貨。
陳元慶：“這話(huà)，就在我面前說(shuō)說(shuō)就得了。”
張鵬從兜里面掏出盒煙，也沒(méi)有給陳元慶，他知道陳元慶平日里根本就不抽煙。
“放心，我肯定不會(huì)在別人面前說(shuō)的。”
不僅不說(shuō)，還要強(qiáng)調(diào)合作的重要性。
賺錢(qián)嘛，腰桿彎上點(diǎn)不寒磣。
得哪天要是有了一個(gè)億，再是把腰桿給打直了。
就怕啊，腰桿彎得太久，就直不起來(lái)了。
陳元慶：“供銷(xiāo)社和國(guó)營(yíng)商場(chǎng)都屬于秋后的螞蚱，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代注定要遭到淘汰的。先繼續(xù)的合作著，我們沒(méi)有必要和錢(qián)過(guò)不去。”
“嗯，我懂！”
陳元慶捏著下巴，依照現(xiàn)在的情況來(lái)看，春井坊酒業(yè)在廣告這塊，還用不著花費(fèi)什么大力氣。
保持現(xiàn)狀，就沒(méi)有什么問(wèn)題。
“上個(gè)月，廠(chǎng)里面生產(chǎn)了195萬(wàn)斤酒的事，聽(tīng)說(shuō)了吧？”
張鵬：“嗯，聽(tīng)說(shuō)了。”
陳元慶：“新的廠(chǎng)房還在建，等建完，我們就是年產(chǎn)量過(guò)萬(wàn)噸的酒廠(chǎng)。在國(guó)內(nèi)來(lái)講，也是穩(wěn)坐前三。”
張鵬笑道：“年產(chǎn)量過(guò)萬(wàn)噸，可是國(guó)內(nèi)第一的酒廠(chǎng)。”
擺了擺手，陳元慶道：“還是得要低調(diào)。這成了第一啊，反而不美，一下子就沒(méi)有目標(biāo)了。”
第一難當(dāng)啊，后面一大群人就盯著你，恨不得撕肉喝血。
一旦讓他們等到你犯錯(cuò)，必然會(huì)群起而攻之。
陳元慶聽(tīng)過(guò)、看過(guò)太多案例，只是犯了個(gè)小錯(cuò)，然后就被對(duì)手逮住機(jī)會(huì)一頓帶節(jié)奏，恨不得直接推進(jìn)水里，不給任何掙扎的機(jī)會(huì)。
而在八十年代的第一，那更是難當(dāng)。
畢竟好多的東西，都是還沒(méi)有最終給確定下來(lái)。
知大勢(shì)，就能活到最后？
陳元慶腦子還是很清楚的，自己的確知道大勢(shì)，可大勢(shì)之下波濤洶涌，一個(gè)浪打來(lái)，自己也是受不了。
說(shuō)不定就直接船毀落水。
船毀了，陳元慶倒是不在乎。
他還能再次拉起來(lái)一艘新的。
可現(xiàn)在春井坊酒業(yè)都這么大的攤子了，叫陳元慶再是重新來(lái)，他哪能甘心。
“酒廠(chǎng)的產(chǎn)量，你自己知道就行了，不要對(duì)外說(shuō)。”
不行，這次回去，也是要嚴(yán)格對(duì)產(chǎn)量進(jìn)行保密。
說(shuō)完正事，就是聊到家長(zhǎng)里短了。
“這次我過(guò)來(lái)之前，你爸可是專(zhuān)門(mén)到我那跟我說(shuō)，到了渝州，得要催催你找女朋友的事情。要在渝州找不到，家里面，也已經(jīng)給你物色好了不錯(cuò)的對(duì)象。”
張鵬抓了下頭發(fā)：“這談戀愛(ài)的事，得要講究緣分。我還沒(méi)有遇到合適的。”
陳元慶狐疑的看向張鵬，要說(shuō)起來(lái)，張鵬長(zhǎng)得也可以。
從小干農(nóng)活，整個(gè)人很精壯。
“在這事上，我也不多說(shuō)。只是作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，送你一句話(huà)，花開(kāi)堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝。這世上就沒(méi)有最好這回事，差不多就行了。”
追求最好，最終的結(jié)果就是雙手空空。
所以，合適的，就趕緊抓在手里。
張鵬：“我曉得的，要遇到合適的，我肯定就直接下手了。”
自己看中的女人，就是能夠拿下。
這點(diǎn)自信，張鵬還是有的。
至于說(shuō)自信的最大來(lái)源，自然就是錢(qián)。
陳元慶卻是不知道張鵬現(xiàn)在自信滿(mǎn)滿(mǎn)，知道也不在意，他現(xiàn)在有自信的本錢(qián)。
晚上的時(shí)候，張鵬組織了飯局，給陳元慶進(jìn)行接風(fēng)洗塵。
陳元慶也是需要和福樂(lè)貿(mào)易這邊的新員工們熟悉一番，而又是有什么能夠在酒桌上面熟絡(luò)得更快呢？
一起吃飯，本身就是一種拉近關(guān)系的方式。