林凡,我們的供貨商交流會,還有兩天才開始,除了你以外,根本沒人知道今年要捕的是黑鯛魚?!?/p>
“以往我們市場里面最大的供貨商是孫虎,不過他和高俊聯合起來針對你,這種行為讓我很不喜歡,這次我希望你能抓住機會,好好表現,爭取把孫虎比下去?!?/p>
秦雅對林凡意味深長的說道。
林凡一愣,隨即立馬明白了秦雅的意思。
如果說這次的供貨商交流會是一次考試,那其他參加的人,要等拿到試卷的時候,才知道考題是啥。
不過現在,他已經提前知道考題了。
供貨商交流會還有兩天才開始,他完全可以提前利用這兩天來囤貨,這也是秦雅看著柳傾城的面子上,幫他走后門。
“秦姐的好意,我心領了?!?/p>
“不過我還是打算用真正的實力,把孫虎比下去,你放心吧,我一定不會讓你失望的?!?/p>
林凡對秦雅投去一抹感激的目光,雖然他不需要作弊,不過看得出秦雅是真的想幫他。
這也絕對不是他自命清高,而是他根本不需要,他也想在秦雅面前,展示一下真正的實力。
秦雅先是一愣,隨即贊賞道:“不愧是漢城有史以來,最年輕的漁王,就沖你的這份魄力,以后必然是干大事的人?!?/p>
她還從來沒有對誰破例過,不過剛剛聽說林凡被其他捕魚公司聯合針對,她才準備給林凡放放水,沒想到對方竟然根本不屑這樣做。
“秦姐,林凡的捕魚技術和人品,你是絕對可以放心的?!绷鴥A城也在一旁幫著林凡說話。
又聊了一會,秦雅看時間不早了,就起身告辭了。
柳傾城和林凡起身把秦雅送到外面,才又回到了辦公室。
“林凡,現在你被高俊和孫虎他們聯合針對,有啥好辦法沒有?”
“雖然你的捕魚能力很強,但他們畢竟人多勢眾,而且在漢城的捕魚行業也算是根深蒂固。”
“也就是你,如果遇到別人,被他們這么針對,恐怕早就寸步難行了。”柳傾城用詢問的神色看著林凡。
“麻煩是有一些,不過他們既然想玩,那我只能奉陪?!?/p>
“柳總,你商業眼光強,有啥好主意?”林凡反問道。
“我幫你分析了一下,你的優勢是捕魚能力強,短板是勢單力薄?!?/p>
“你一個人和他們那么多人對抗,首先要做到的就是漁獲種類齊全,這樣那些商家才能放心跟你合作,不再需要其他供貨。”
“海里面的東西種類太多,你想把每一種海貨都備齊,那幾乎是不可能的,而且太麻煩,吃力不討好,這也是你目前最需要解決的問題?!?/p>
“的確是這樣?!绷址颤c了點頭。
柳傾城說的不錯,畢竟高俊他們對外放話,說誰要是敢和他合作,他們聯盟中的捕魚公司,就會拒絕向這家商戶供貨。
那么他如果想要爭取到商戶,就必須一個人將對方能用上的所有海鮮都全部提供。
大到名貴的深海魚,小到近海不值錢的小魚小蝦。
雖然現在他已經有了十幾條船,但如果要把所有的海鮮全都提供,還是有著不小的壓力。
就算他目前能給手里面的商戶全面供貨,但這種情況對以后的發展也極為不利。
“柳總,你覺得這樣行不行?”
“高俊他們聯合的基本都是漢城比較大的捕魚公司,那些小的捕魚隊,根本沒被他們放在眼里。”
“我可以聯合這些小的捕魚隊,如果我這邊有缺少的海鮮,可以讓他們提供?!?/p>
“這樣一來,既增強了我的供貨能力,對那些小捕魚隊來說,也增加了銷路,屬于互惠互利?!?/p>
林凡說出了應對方法。
“完全可以!”柳傾城眼底閃過一抹驚訝。
“你的這個方法,已經屬于最優解了,而且你還可以稍微壓壓價,從那些捕魚隊手里再賺取一點利潤?!?/p>
“你們組合在一起,就是一桿鋒利的長槍,你是槍頭,在前面開拓市場,他們是木柄,在后面做你的后盾?!?/p>
其實她也想到這個辦法了,所以才故意說起這個話題,幫著林凡分析后面的局勢。
沒想到,林凡竟然自己說出來了,可見對方的商業眼光也極高。
“聽了你的分析,我一下就豁然開朗了。”
“那柳總你先忙著,我回去準備一下,盡快聯系一些捕魚隊跟我合作。”
林凡見時間已經不早,便起身告辭了。
看著林凡離去的背影,柳傾城眼底閃過一絲幽怨,竟然罕見的露出了一抹小女兒姿態。
“哼!每次說完正事就走,難道真的只是把我當商業顧問嘛?”
柳傾城揮了揮粉拳,有些氣呼呼的說道。
……
林凡回到石塘村,天已經黑了。
“哥,你回來了,正好趕上吃飯?!?/p>
林青青他們剛做好了晚飯,正在往桌子上端。
“老板,你回來了。”
新招的會計唐娟也在,她一般沒事兒的時候,就在石塘村住著。
她也在幫著端菜,見林凡回來了,連忙上前打招呼。
“你不用喊我老板,就叫我名字就行?!?/p>
林凡覺得喊老板有些太過生疏了,畢竟以后抬頭不見低頭見的。
“那……我以后喊你林哥吧?”
唐娟那文靜的眼神看著林凡,似乎在看林凡對這個稱呼滿意不滿意。
她和林青青還有徐靜婉都相處的挺融洽,但在面對林凡的時候,還是會不由自主的生出一種員工和老板之間的那種距離感。
畢竟,外面的那些老板,都希望員工對他越是尊敬越好,恨不得員工把他當皇帝對待。
沒想到,林凡卻不一樣,看起來挺平易近人的。
“你多大?”林凡問道。
“我過了生日,就二十歲了。”唐娟回答道。
“那行,你就喊我哥吧,咱倆同歲,不過我月份比你大?!绷址残χf道。
“唐娟姐,你就把我哥當哥就行,他很好相處的?!绷智嗲嘣谝慌哉f道。
“嗯,林哥人是挺好的。”唐娟點了點頭。
“快吃飯吧,要不菜涼了,有啥邊吃邊說?!毙祆o婉給林凡打了一碗飯放在面前。
林凡肚子也餓的咕咕叫了,加上這一桌子菜又做的色香味俱全,他們坐下就開始吃了起來。
“哥,今天事情咋樣?”
“那些銀鯧魚都賣出去了?”一坐下來,林青青就有些迫不及待的問道。
“都賣給高俊的那些商戶了,現在有十幾個商戶,都和我簽供貨合同了?!?/p>
林凡一邊吃飯,一邊把今天的事情說了一遍。
“太好了!看他們以后還敢不敢囂張!”林青青神色快意的說道。
而唐娟眼底也閃過一抹驚訝。
林凡的捕魚公司剛剛成立,居然能打敗幾乎是由漢城所有頂尖捕魚公司組成的聯盟,這種實力真的是太強了。
“唐娟,你明天幫我查一下漢城那些小捕魚公司老板的電話,我也準備找一些人聯盟。”
“后面我把銷路抓在手里,我們自己能捕夠的魚自己捕。那些利潤比較少的便宜魚,就交給他們去捕,這樣能增強我們的供貨能力?!?/p>
畢竟對于一般的小捕魚隊來說,就算是小魚小蝦的銷路,也沒有很穩定的,很多還要靠零賣。
就拿石塘村的那些村民來說,他們趕海撿的小魚小蝦,還是要靠林青青在網上幫他們售賣。
所以即便是穩定的小訂單,他們也會很樂意。