張廠長這才道：“實(shí)不相瞞，也不是我們不想跟余經(jīng)理做生意，而是，之前余經(jīng)理找我們維修的那批貨，維修款都付不出來，他又說要買我們的存貨！我們實(shí)在是有點(diǎn)……”
宋凝這才知道，原來余正陽連維修費(fèi)都給不出來，也沒好意思跟她提，難怪人家不相信他。
她笑了笑道：“是余經(jīng)理沒經(jīng)驗(yàn)！這樣，余經(jīng)理，你先把之前的貨款給張廠長結(jié)了，我們?cè)僬労竺娴氖拢　?br/>余正陽看了眼宋凝，見她示意，這才抖抖索索拉開自己抱著的包。
打開一看，自己抱了一路的包，里面竟然整整齊齊碼的都是錢。
他手一抖，差點(diǎn)沒把包掉在地上。
張廠長一看，這才是大老板啊！
抱著現(xiàn)錢來談生意，這才是誠意滿滿?。?br/>當(dāng)下喊人把財(cái)務(wù)叫過來，先當(dāng)場結(jié)了之前維修的貨款。
然后，宋凝才道：“張廠長，之前讓余經(jīng)理來這邊維修產(chǎn)品，反饋說貴廠的生產(chǎn)管理有序，服務(wù)方式也比其他廠子靈活，所以我才讓他來談購買貴廠積壓產(chǎn)品的事兒……
一來想幫貴廠清理一下庫存。
二來，也是想順便為貴廠做做宣傳，打通打通銷路，為以后的新品鋪鋪路?！?br/>張廠長頓時(shí)疑惑了。
明明之前是那個(gè)什么余經(jīng)理來求著他買產(chǎn)品，怎么這會(huì)兒聽起來變成女老板要給他們幫忙了？
“那個(gè)……宋老板??！您的意思我……沒聽太懂！”
宋凝放下茶杯。
“哦！是這樣！現(xiàn)在是政府出面要辦個(gè)小型的產(chǎn)品展銷會(huì)，到場的會(huì)有省內(nèi)外以及國內(nèi)外的采購商。我呢恰好有個(gè)名額，要將一批電子產(chǎn)品進(jìn)行展銷，為了幫助本土的一些品牌走出蓉城乃至全國，我想在蓉城本地也選幾個(gè)品牌參與進(jìn)來……”
“當(dāng)然，我目前已經(jīng)考察了好幾個(gè)品牌，像梅花、蝶舞，紅光等，貴廠的品牌知名度跟他們比確實(shí)低了些，原本也不在我們的計(jì)劃內(nèi)……張廠長如果沒有這方面意愿的話，我們自然不會(huì)勉強(qiáng)……”
“有！有！愿意！”張廠長這會(huì)兒聽明白了。
“哎呀！宋老板！您這是為我們小品牌做好事?。∧艿玫侥那嗖A我們感到很榮幸??！”
“那行！既然您愿意，不知道您這邊有多少現(xiàn)貨？我們一來要得急，二來量少了達(dá)不到宣傳的效果！”
“哦！現(xiàn)貨的話庫存有三千三百臺(tái)，您看……夠嗎？不夠的話，這兩天我讓工人加班，應(yīng)該還能趕一些出來。”
宋凝點(diǎn)點(diǎn)頭，面色還有些為難。
“量確實(shí)小了點(diǎn)，不過您這邊的價(jià)格……”
張廠長低頭沉思了一下，然后咬咬牙，開口道：
“宋老板，我這廠子現(xiàn)在確實(shí)銷路也不太好，既然您是內(nèi)行，又能一下子幫我把庫存清掉，我也表表誠意，我廠里的收音機(jī)平日里出貨一臺(tái)是13元，錄音機(jī)一臺(tái)是15元，現(xiàn)在……統(tǒng)一10元給您……”
宋凝搖搖頭，道：“貴廠這次幫忙維修了這批進(jìn)口的收音機(jī)和錄音機(jī)，應(yīng)該也能看見，在做工和原材料上，國內(nèi)外的產(chǎn)品還是存在一定差距的。
貴廠這批型號(hào)的產(chǎn)品一不是新技術(shù)，二沒有新功能，說直白點(diǎn)，生產(chǎn)過程就是組裝過程，成本只有原材料和人工，這樣算下來一臺(tái)成本不超過5元……
張廠長額頭直冒汗，“那宋老板，您……能出到多少？”
宋凝清晰地報(bào)出了一個(gè)數(shù)字。
“統(tǒng)一7元！雖然您確實(shí)賺不了多少！但可以幫你們清掉庫存，盤活資金，你們可以繼續(xù)投入新品的研發(fā)，讓生產(chǎn)線流轉(zhuǎn)起來，加上我們的宣傳，新品出來后也能順理成章地提價(jià)！”
余正陽心中直打鼓。
開始跟他還說的八塊，到了這會(huì)兒連七塊都報(bào)出來了。
張廠長在辦公桌后走來走去，似乎下不了決心。
宋凝于是起身道：“余經(jīng)理！我們走吧！去紅光看看！”
“哎……宋老板！別急著走??！宋老板！”張廠長忙沖了出來，攔住了宋凝。
“行！七塊就七塊！但宋老板，您可得答應(yīng)我，一定要幫我們紅星電子廠做好宣傳啊！”
宋凝點(diǎn)頭，道：“那是必須的！我建議您也可以訂制一個(gè)橫幅，再印刷一些宣傳頁，我們?cè)诓┯[會(huì)現(xiàn)場可以幫你們更好地做做宣傳！”
張廠長道：“橫幅我明白，這宣傳頁是個(gè)什么意思……”
“就是你們廠的主要產(chǎn)品介紹，有哪些功能、優(yōu)點(diǎn)，還有地址和訂貨電話！當(dāng)然，也可以寫幾句廣告語，讓人印象深刻的，比如：‘紅星紅星，質(zhì)量過硬！’‘紅星紅星樣樣行！’之類的！”
“好！好啊！宋老板的思路果然不一般??！那……我這就讓他們?nèi)?zhǔn)備合同？”
“好！”宋凝笑著點(diǎn)頭。
顧錚身為“司機(jī)”，全程坐在一邊一直沒有開口。
他為宋凝的敏捷的思維和談判能力感到驚嘆之余，不免有些擔(dān)心一件事——
包里一共只有22000塊錢，他親眼看著取的。
剛才已經(jīng)拿出550元付了維修款，還剩21450元。
如果宋凝要和張廠長簽三千三百臺(tái)產(chǎn)品的話，這錢……就不夠付了。
雖然差得不多，他回去一趟能立馬能給她湊過來，但他這會(huì)兒也不好自作主張。
因?yàn)檫@會(huì)兒宋凝才是老板。
顧錚看了眼一旁悠閑喝著茶的蔣成式。
他卻似乎一點(diǎn)也不著急，一點(diǎn)也不擔(dān)心的樣子。
財(cái)務(wù)的人當(dāng)著大家的面擬好了合同。
在填寫產(chǎn)品數(shù)量和金額時(shí)，財(cái)務(wù)問張廠長：
“是把全部三千三百臺(tái)庫存都填上去嗎？”
宋凝卻開口了。
“張廠長！我還是要提醒您一句，這次雖說是幫您清存貨，但更大的意義是在博覽會(huì)上對(duì)紅星電子廠的宣傳！換句話說，您的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能起到宣傳作用，帶來豐厚回報(bào)！萬一售出了次品，負(fù)面作用也會(huì)同樣放大！”
張廠長低頭沉吟了一下，“宋老板！您不介意的話，數(shù)字就填三千臺(tái)。我今晚就讓質(zhì)檢加班，把產(chǎn)品再篩查一遍，那三百臺(tái)就留做余量，一定保證交到您手里的都是過關(guān)的產(chǎn)品！”
“好！一言為定！”
宋凝站起來，和張廠長握了握手。
顧錚心中失笑。
看來自己的擔(dān)心都是多余的。
這姑娘……已經(jīng)把一切都盤算好了！
從紅星電子廠出來時(shí)，大家不約而同松了一口氣。
只是余正陽卻比之前更忐忑了……
“凝姐！咱價(jià)錢是談下來了！可這么多貨……真賣得掉嗎？”
宋凝笑道：“咱們這會(huì)兒就去找賣貨的地方去！”