他不習(xí)慣被動(dòng),尤其是在一個(gè)孩子面前。
“明人不說(shuō)暗話。”
“我這次來(lái),是為了快看網(wǎng)的廣告位。”
“也是為了……”
小馬哥頓了頓,鏡片后的眼睛微微瞇起。
“為了認(rèn)識(shí)一下,到底是何方神圣,能搞出那種讓我們技術(shù)部集體失眠的算法。”
夏冬笑了笑,并沒(méi)有直接接話。
他拿起筷子,夾了一片剛端上來(lái)的蜜汁火腿。
紅亮剔透,香氣撲鼻。
“小馬哥,先吃菜。”
“生意是談不完的,但這火腿涼了,味道就變了。”
夏冬把火腿放進(jìn)嘴里,細(xì)細(xì)咀嚼。
那種從容不迫的態(tài)度,讓小馬哥心里莫名地升起一股焦躁。
這是談判桌上的大忌。
節(jié)奏被對(duì)方帶走了。
而且是被一個(gè)十八歲的孩子帶走了。
小馬哥深吸一口氣,強(qiáng)迫自已冷靜下來(lái)。
他看著夏冬,突然覺(jué)得,今晚這頓飯,恐怕比他想象的還要難吃。
這個(gè)對(duì)手,不是一般的難纏。
“好吃嗎?”
小馬哥突然問(wèn)了一句。
“還行。”
夏冬咽下嘴里的食物,拿起餐巾擦了擦嘴。
“有點(diǎn)甜了。”
“就像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。”
夏冬抬起頭,目光直視小馬哥。
那一瞬間,小馬哥感覺(jué)自已被看穿了。
“表面上看起來(lái)甜甜蜜蜜,大家都有飯吃。”
“但實(shí)際上……”
夏冬的手指輕輕敲擊著桌面,發(fā)出一聲清脆的聲響。
“膩得很。”
“而且,很快就要變質(zhì)了。”
小馬哥的心臟猛地跳了一下。
話里有話。
這小子,在點(diǎn)他。
“哦?”
小馬哥不動(dòng)聲色地調(diào)整坐姿,身體微微前傾,這是一種進(jìn)攻的姿態(tài)。
“愿聞其詳。”
夏冬笑了,露出潔白的牙齒。
那個(gè)笑容燦爛而陽(yáng)光,像極了鄰家的大男孩。
但說(shuō)出來(lái)的話,卻讓整個(gè)包廂的溫度驟降。
“淘寶要做電商閉環(huán),百度要把持搜索入口。”
“騰訊坐擁最大的流量池,坐擁八億注冊(cè)用戶,卻只能靠賣QQ秀和游戲道具賺錢。”
“每家公司,都有著自已的一畝三分地,大家都有野心,但也沒(méi)辦法擴(kuò)張。”
“小馬哥,你的拍拍網(wǎng),現(xiàn)在的日子不好過(guò)吧?”
一針見(jiàn)血。
夏冬拿起茶壺,又給自已續(xù)了一杯茶。
“小馬哥,嘗嘗這道兩頭烏,金華特產(chǎn)。”
夏冬開口了,聲音平穩(wěn),沒(méi)有一絲見(jiàn)到偶像的激動(dòng)。
小馬哥沒(méi)有動(dòng)筷子。
他推了推鼻梁上的無(wú)框眼鏡,鏡片反過(guò)一道冷光。
“夏總,我們時(shí)間都很寶貴。”
小馬哥的聲音略帶沙啞,是一種長(zhǎng)期高強(qiáng)度工作留下的痕跡。
“我這次來(lái),只為一件事。”
夏冬放下了茶杯。
“洗耳恭聽(tīng)。”
“快看網(wǎng)的首頁(yè)廣告位。”
小馬哥身子前傾,一股無(wú)形的壓迫感瞬間籠罩了整個(gè)餐桌。
“把拍賣停了。”
“直接賣給我。”
“無(wú)論淘寶出什么價(jià),我出雙倍。”
口氣很大。
大得嚇人。
這就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的底氣。
Amy微微揚(yáng)起下巴,眼神自信地掃過(guò)夏冬。
在她看來(lái),這場(chǎng)談判已經(jīng)結(jié)束了。
沒(méi)有人能拒絕雙倍的誘惑。
尤其是這種沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的小年輕。
哪怕他再怎么裝深沉,聽(tīng)到“雙倍”兩個(gè)字,心里也該樂(lè)開花了吧?
然而。
夏冬笑了。
不是那種諂媚的笑。
也不是那種驚喜的笑。
而是一種……仿佛聽(tīng)到了一個(gè)并不好笑的笑話時(shí)的禮貌微笑。
他拿起筷子,夾了一塊肉,放進(jìn)嘴里。
肥而不膩,入口即化。
他細(xì)細(xì)咀嚼著,仿佛這塊肉比幾千萬(wàn)的生意更重要。
小馬哥的眉頭微微皺了一下。
“小馬哥。”
夏冬咽下嘴里的肉,抽出一張紙巾,優(yōu)雅地擦了擦嘴角。
“企鵝帝國(guó)的流量,獨(dú)步天下。”
“QQ現(xiàn)在的日活,應(yīng)該過(guò)億了吧?”
“快看網(wǎng)這點(diǎn)流量,在你面前,那就是小巫見(jiàn)大巫。”
夏冬抬起眼皮,直視小馬哥的眼睛。
“你自家就有這么大的流量池,為什么不直接給QQ用戶彈窗,推拍拍網(wǎng)的廣告?”
“何必大老遠(yuǎn)跑來(lái),買我這點(diǎn)所謂的‘精準(zhǔn)流量’?”
小馬哥沉默了。
他沒(méi)想到夏冬會(huì)問(wèn)得這么直接。
這也是他一直以來(lái)的痛。
QQ是有流量。
海量的流量。
但那都是社交流量,是用戶用來(lái)聊天的,用來(lái)談戀愛(ài)的。
不是用來(lái)買東西的。
“我們?cè)囘^(guò)。”
小馬哥終于開口,聲音低沉。
“效果不好。”
他頓了頓,似乎在斟酌措辭。
“而且,彈窗太頻繁,會(huì)傷害用戶體驗(yàn)。”
“這是騰訊的底線。”
即使是在2008年,即便是在騰訊被全網(wǎng)罵“山寨之王”的時(shí)候,小馬哥依然堅(jiān)守著“用戶體驗(yàn)”這根紅線。
這是他作為頂級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的驕傲。
夏冬點(diǎn)了點(diǎn)頭。
眼里閃過(guò)一絲贊賞。
他是發(fā)自內(nèi)心的佩服。
后世的那些互聯(lián)網(wǎng)公司,為了變現(xiàn),什么底線都能突破,開屏廣告關(guān)都關(guān)不掉。
相比之下,此刻的小馬哥,確實(shí)有著一種大家風(fēng)范。
“我很佩服你的克制。”
夏冬由衷地說(shuō)道。
“但是……”
話鋒一轉(zhuǎn)。
兩個(gè)字,讓包廂里的氣氛瞬間凝固。
“不行。”
夏冬吐出了這兩個(gè)字。
輕描淡寫。
卻重若千鈞。
“不行?”
小馬哥的眼睛瞇成了一條縫。
“為什么?”
“嫌錢少?”
夏冬搖了搖頭。
他端起茶杯,吹了吹漂浮的茶葉。
“小馬哥,快看網(wǎng)的廣告位拍賣,已經(jīng)公告全網(wǎng)了。”
“全中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)圈子,現(xiàn)在都盯著這場(chǎng)拍賣會(huì)。”
“如果我現(xiàn)在私下賣給你,把拍賣會(huì)取消了……”
夏冬笑了笑,眼神變得銳利起來(lái)。
“那我夏冬,以后在這個(gè)圈子里,還怎么混?”
“人無(wú)信不立。”
“快看網(wǎng)雖然剛起步,但這塊招牌,我不想剛掛上去,就砸了。”
理由很正當(dāng)。
正當(dāng)?shù)阶屓藷o(wú)法反駁。
但Amy不這么認(rèn)為。
在商業(yè)利益面前,信譽(yù)算個(gè)屁?
只要錢給到位,什么都能談。
她忍不住開口了,聲音清冷。
“夏總,信譽(yù)是建立在實(shí)力的基礎(chǔ)上的。”
“有了騰訊的資金支持,快看網(wǎng)的信譽(yù)只會(huì)更值錢。”
“而且,雙倍的價(jià)格,足以彌補(bǔ)所有的名譽(yù)損失。”
夏冬看都沒(méi)看她一眼。
仿佛她就是空氣。
這種無(wú)視,讓Amy那張精致的俏臉?biāo)查g漲紅。
她作為小馬哥的秘書,走到哪里不是眾星捧月?
什么時(shí)候受過(guò)這種冷遇?
但夏冬依然只盯著小馬哥。
小馬哥擺了擺手,示意Amy停下。
他看出來(lái)了。
眼前這個(gè)年輕人,不是那種能被秘書幾句話忽悠住的角色。
小馬哥之所以帶上Amy,是因?yàn)锳my總能說(shuō)出自已想說(shuō),但不方便說(shuō)的話。
而她作為一個(gè)年輕貌美,又有些涉世未深樣子的女孩子,在談判桌上的一些不那么禮貌的問(wèn)題,往往可以成為一次談判的突破口。
但是今天,這招仿佛沒(méi)有用。
對(duì)面這是一頭狼。
一頭還沒(méi)長(zhǎng)成,但已經(jīng)有了獠牙的狼。
普通的肉,喂不飽他。