夏冬迎上雷布斯的目光。
“雷總，”夏冬開口了，“你想好了？這可是一條不歸路。”
“我想好了。”雷布斯回答得很干脆，“我已經快四十歲了。金山上市了，我有錢，有名聲，按理說該退休享受生活了。但我心里這團火，滅不了。”
他指了指自已的胸口，“我不甘心。我覺得我還能做點什么，做點能改變世界的東西。”
夏冬看著雷布斯。
此時的雷布斯，不再是那個謹小慎微的金山總經理，也不是那個到處撒錢的天使投資人。
他身上那種屬于創(chuàng)業(yè)者的野性，正在一點點蘇醒。
“夏冬，”雷布斯終于開口，聲音壓得有點低。
“今天我過來，不是以其他的身份。你就把我當個想重新下海的老哥，當個朋友，我想聽聽，如果決定了做手機，你能給我哪些建議。”
“老雷，”夏冬看著雷布斯灼灼的眼神，也換了個稱呼，“你想聽真話，還是場面話？”
雷布斯苦笑一聲：“我都坐在這兒了，還聽什么場面話？你小子要不說點肺腑之言，我這趟就算白跑了。”
夏冬笑了笑，從抽屜里摸出一包煙，雖然他不抽，但備著待客。他扔給雷布斯一根，自已沒點。
夏冬看著眼前這個還在迷茫期的雷布斯，心里那把算盤早就打得噼啪作響。
他夏冬可不是開善堂的活菩薩，雖然重生一世，但這滿肚子的未來“天機”，哪能白送？
之前點撥王興，那是因為看中了飯否，也就是現(xiàn)在的微博，一口氣咬下了65%的股份，把未來的輿論喉舌攥在了手心。
現(xiàn)在輪到雷布斯，道理也是一樣。
這一字千金的建議拋出去，為的可不是聽一聲“謝謝”，而是要在未來那個龐大的商業(yè)帝國里，提前釘下一顆屬于自已的釘子。
只有利益捆綁，才是最穩(wěn)固的朋友關系。
想到這兒，夏冬眼底閃過一絲不易察覺的精光，隨后才緩緩開口。
“第一條建議，”夏冬豎起一根手指，“別找代理人。別想著在那邊運籌帷幄，找個職業(yè)經理人沖鋒陷陣。這手機，你得自已造。”
雷布斯眉頭微微一皺，手里的煙在桌上頓了頓。
“這個的確是我最近在考慮的問題。”雷布斯遲疑道，“我現(xiàn)在手里這攤子事兒不少，而且……我也在糾結。”
“畢竟隔行如隔山，找個懂硬件的大拿來管，我在后面做戰(zhàn)略支持，是不是更穩(wěn)妥點？”
這是雷布斯此時最真實的想法。
他是寫代碼出身，干的是軟件金山，后來做投資也是互聯(lián)網圈。
突然要搞硬件，那種對陌生領域的敬畏感，讓他本能地想找個“避風港”。
夏冬搖了搖頭，語氣變得異常嚴肅。
“老雷，手機這個行業(yè)，是一片血海。諾基亞、摩托羅拉、三星，還有剛剛起步的蘋果，那是橫亙在前面的幾座大山。”
“國內的山寨機更是像蝗蟲一樣。你要想從這群狼嘴里搶肉吃，靠職業(yè)經理人是不行的。”
夏冬頓了頓，盯著雷布斯的眼睛，一字一頓地說道：“職業(yè)經理人是在打工，他們考慮的是KPI，是明年的獎金，是如果失敗了怎么全身而退。”
“而你，只有你自已親自下場，這事兒才能叫‘創(chuàng)業(yè)’。”
雷布斯沒說話，只是認真琢磨著夏冬的話。
夏冬繼續(xù)加碼：“你要讓所有人都看到，你雷布斯把自已的一切都押上去了。你的名聲、你的過往、你的驕傲。”
“只有這樣，你的團隊才會跟你玩命，供應商才會相信你不是來玩票的，用戶才會覺得你這手機有靈魂。”
“這叫，背水一戰(zhàn)。”
夏冬的聲音不大，但在雷布斯聽來，卻像是一聲驚雷。
雷布斯沉默了很久。
良久，他長出了一口氣，像是要把胸中郁結了四十年的悶氣都吐出來。
“背水一戰(zhàn)……”雷布斯喃喃自語，隨后猛地抬起頭，眼神里那種猶豫消失了，取而代之的是一種下定了決心的堅定。
“好！你說得對。既然要干，就不要老想退路！我就賭上我前半生所有的聲譽，把它當作我人生中最后一次創(chuàng)業(yè)！”
噗。
夏冬正在喝水，差點沒噴出來。
他趕緊抽了張紙巾擦了擦嘴，掩飾自已怪異的表情。
“最后一次創(chuàng)業(yè)……”夏冬心里暗自吐槽。
老雷啊老雷，你這話說的太早了。
十幾年后，你站在臺上造車的時候，也是這么說的。你這“最后一次”，保質期可有點長啊。
不過，看著雷布斯那副壯士斷腕的悲壯模樣，夏冬也沒好意思拆穿，只是點了點頭，一臉肅穆：“有這個決心，這事兒就成了一半。”
氣氛烘托到了這里，夏冬知道，接下來的話，雷布斯能聽進去了。
“既然決定親自掛帥，那咱們就聊聊怎么打這一仗。”夏冬站起身，走到辦公室一側的白板前，拿起一只黑色馬克筆。
“剛才我說的是‘道’，現(xiàn)在咱們聊聊‘術’。”
夏冬在白板上寫下了兩個大字：【渠道】。
“老雷，你覺得現(xiàn)在的手機，為什么賣得這么貴？”夏冬把筆一扔，回身問道。
雷布斯畢竟是在IT圈摸爬滾打多年的老兵，看問題的角度遠比一般人毒辣。
“渠道層層扒皮是一方面，但根源在于廠商的貪婪和行業(yè)的暴利。”
雷布斯伸出三根手指，比劃了一下，“在這個圈子里有個不成文的規(guī)矩——三倍定價。”
“一臺手機如果硬件成本是1000塊，出廠價至少定到3000。這意味著他們的毛利率超高。”
說到這，雷布斯冷笑了一聲，語氣中帶著一絲不屑。
“但這不正常。我看過PC行業(yè)的數(shù)據(jù)，那是一個充分競爭、高度成熟的市場。”
“像聯(lián)想、惠普這些巨頭，毛利率已經被壓縮到了14%到15%左右。”
“手機，本質上就是個微型電腦。它憑什么能一直維持比PC高出四五倍的利潤率？”
雷布斯斷言道：“這絕對不是常態(tài)。只要技術門檻一降，或者有個愣頭青沖進來攪局，這個暴利時代一定會結束。”
“手機行業(yè)的利潤率，終究會回歸到像PC那樣的合理水平。這是硬件行業(yè)的宿命。”