上午十點(diǎn),兩輛軍用卡車準(zhǔn)時(shí)開進(jìn)了太平屯。
趙鐵柱從頭一輛車的副駕駛跳下來(lái),大步流星地走到林大壯面前。
“大壯,貨都準(zhǔn)備好了?”
“趙團(tuán)長(zhǎng)放心,一千瓶魚肉罐頭,一瓶不少,全都合格!”林大壯指了指院子里堆得整整齊齊的木箱。
趙鐵柱走過(guò)去,隨機(jī)撬開一個(gè)箱子,拿出兩瓶罐頭,對(duì)著陽(yáng)光仔細(xì)看了看,瓶?jī)?nèi)湯汁清亮,魚塊完整。
他滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“干得不錯(cuò)!這次的質(zhì)量比上次還好。”
說(shuō)完,他從勤務(wù)兵手里接過(guò)一個(gè)沉甸甸的帆布袋,直接扔給林大壯。
“這是這批貨的尾款,還有上次那五千瓶的定金,你點(diǎn)點(diǎn)?!?/p>
林大壯接過(guò)袋子,拉開拉鏈,里面全是嶄新的“大團(tuán)結(jié)”。他也沒細(xì)數(shù),直接遞給了旁邊的林長(zhǎng)貴:“叔,拿去入賬。”
這點(diǎn)信任,他還是有的。
“對(duì)了,大壯?!壁w鐵柱像是想起了什么,又說(shuō),“省里后天在省城展覽館有個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì),規(guī)模很大,還有外商參加。我給你們弄了個(gè)攤位,你們要不要去見識(shí)見識(shí)?”
省城展銷會(huì)?還有外商?
林大壯的眼睛瞬間就亮了。
太平屯的罐頭要想做大,光靠軍方訂單和縣里的市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。省城,乃至全國(guó),甚至國(guó)外,那才是真正的星辰大海!
“去!必須去!”林大壯斬釘截鐵地回答,“趙團(tuán)長(zhǎng),這可是幫了我們大忙了!”
“行,那你準(zhǔn)備一下?!壁w鐵柱拍了拍他的肩膀,“攤位號(hào)是A-108,到時(shí)候直接去就行。我還有任務(wù),先走了。”
軍車?yán)揞^轟隆隆地開走了,林大壯的心卻已經(jīng)飛到了省城。
“大壯,真要去省城?”林長(zhǎng)貴有些擔(dān)憂,“咱們這罐頭,包裝也太土了,拿到省里去,能行嗎?”
林大壯看著手里那瓶樸實(shí)無(wú)華的玻璃罐頭,確實(shí),這包裝和“高大上”三個(gè)字一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
“叔,你說(shuō)的對(duì),包裝必須得改!”
他立刻叫來(lái)錢衛(wèi)國(guó)。
“老錢,省城展銷會(huì),咱們得拿出點(diǎn)不一樣的東西。我給你個(gè)任務(wù),兩天之內(nèi),給我設(shè)計(jì)一款新的包裝,要上檔次,要有咱們太平屯的特色!”
錢衛(wèi)國(guó)一聽,鏡片后的眼睛也亮了:“林老師,交給我!我早就想改這個(gè)包裝了!”
說(shuō)干就干,錢衛(wèi)國(guó)一頭扎進(jìn)了辦公室,翻閱各種資料,開始設(shè)計(jì)新的標(biāo)簽和包裝盒。
林大壯則帶著猴子和林大牛,挑選了質(zhì)量最好的狼肉罐頭、魚肉罐頭和野菜罐頭各二十瓶,作為參展的樣品。
兩天后,錢衛(wèi)國(guó)拿著設(shè)計(jì)稿沖進(jìn)了林大壯的辦公室,臉上寫滿了興奮。
“林老師,您看!”
林大壯接過(guò)設(shè)計(jì)圖,眼神一亮。
新的標(biāo)簽設(shè)計(jì)得非常精美,底色是象征著大山的深綠色,上面用燙金字體寫著“太平”兩個(gè)大字,遒勁有力。下面還有一行小字:“十萬(wàn)大山深處的饋贈(zèng)”。
除此之外,錢衛(wèi)國(guó)還設(shè)計(jì)了配套的硬紙板包裝盒,可以裝兩瓶或者四瓶,上面印著大山的剪影,看起來(lái)既有分量又顯檔次。
“好!老錢,你真是個(gè)天才!”林大壯用力一拍桌子,“就用這個(gè)!立刻找縣印刷廠,連夜給我印出來(lái)!”
出發(fā)前一天,嶄新的標(biāo)簽和包裝盒送到了村里。工人們小心翼翼地給樣品換上新包裝,原本土里土氣的罐頭,瞬間就變得高檔起來(lái)。
第二天一早,林大壯帶著錢衛(wèi)國(guó),提著兩個(gè)裝滿樣品的皮箱,坐上了去省城的班車。
省城展覽館氣派非凡,門口掛著巨大的橫幅:“八十年代省農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)”。
兩人找到主辦方報(bào)道處,遞上了趙鐵柱給的批條。
一個(gè)戴著眼鏡的工作人員接過(guò)批條,瞥了一眼上面的“太平屯食品廠”,鼻子里發(fā)出一聲輕哼。
“A-108是吧?跟我來(lái)?!?/p>
他領(lǐng)著林大壯和錢衛(wèi)國(guó)穿過(guò)寬敞明亮的主展廳。主展廳里,各大國(guó)營(yíng)食品廠的展臺(tái)一個(gè)比一個(gè)豪華,穿著統(tǒng)一制服的銷售員們滿臉笑容。
然而,工作人員并沒有停下,而是帶著他們穿過(guò)一個(gè)側(cè)門,來(lái)到了一條狹窄的走廊。
走廊的盡頭,一股難聞的氣味傳來(lái)。
“到了,就是這?!惫ぷ魅藛T指了指公共廁所旁邊一個(gè)空蕩蕩的角落,那里只擺著一張破舊的桌子。
錢衛(wèi)國(guó)的臉當(dāng)場(chǎng)就黑了:“同志,你是不是搞錯(cuò)了?我們的位置怎么在這里?”
“沒錯(cuò),A-108,就是這?!惫ぷ魅藛T一臉不耐煩,“一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),給你們個(gè)位置就不錯(cuò)了,還挑三揀四的?”
林大壯拉住了準(zhǔn)備發(fā)火的錢衛(wèi)國(guó),平靜地問(wèn):“同志,我們是軍方推薦過(guò)來(lái)的,這個(gè)位置安排,是不是有點(diǎn)不合適?”
“軍方推薦?”那人嗤笑一聲,“軍方推薦的多了,都安排到主展廳,地方哪夠用?別廢話了,愛要不要,不要就走,有的是人等著呢!”
說(shuō)完,他扭頭就走,留下林大壯和錢衛(wèi)國(guó)站在原地,臉色難看。
“林老師,這……這簡(jiǎn)直是欺人太甚!”錢衛(wèi)國(guó)氣得渾身發(fā)抖,“把咱們安排在廁所門口,這還怎么做生意?”
林大壯看著那個(gè)角落,聞著空氣中飄來(lái)的異味,眼神卻很平靜。
他知道,這是有人在故意刁難他們。
“老錢,既來(lái)之,則安之?!绷执髩雅牧伺乃募绨?,“是金子,放在哪里都會(huì)發(fā)光。把樣品擺出來(lái),咱們就在這兒賣!”
錢衛(wèi)國(guó)看著林大壯平靜的臉,心里的火氣也漸漸壓了下去。
他知道,林大壯決定的事,就不會(huì)輕易改變。跟這種人爭(zhēng)論,除了浪費(fèi)口水,沒有任何意義。
“好!林老師,我聽您的!”錢衛(wèi)國(guó)咬了咬牙,把心一橫。
不就是廁所門口嗎?難道還能熏死人不成!
兩人將帶來(lái)的樣品從皮箱里拿出來(lái),小心翼翼地?cái)[在破舊的桌子上。
換上新包裝的罐頭,在昏暗的走廊里顯得格外精致,和周圍的環(huán)境格格不入。
林大壯從皮箱里又拿出一塊早就準(zhǔn)備好的紅布鋪在桌上,總算讓這個(gè)簡(jiǎn)陋的攤位看起來(lái)有了一點(diǎn)生機(jī)。
“老錢,把咱們的狼肉罐頭打開一瓶?!绷执髩逊愿赖馈?/p>
“現(xiàn)在就開?”錢衛(wèi)國(guó)有些不解,“這還沒開張呢?!?/p>
“酒香也怕巷子深。咱們的位置不好,就得主動(dòng)出擊,用香味把人吸引過(guò)來(lái)?!绷执髩研赜谐芍?。
錢衛(wèi)國(guó)點(diǎn)了點(diǎn)頭,用開罐器撬開一瓶狼肉罐頭。
“嘶啦——”
一股濃郁到極致的肉香瞬間從瓶口噴涌而出,混合著十幾種香料的獨(dú)特氣息,瞬間就壓過(guò)了旁邊廁所傳來(lái)的那股若有若無(wú)的異味。
這香味霸道無(wú)比,迅速在狹窄的走廊里彌漫開來(lái)。
果然,沒過(guò)多久,就有幾個(gè)路過(guò)的人被這股香味吸引,探頭探腦地往這邊看。
“同志,你們這是賣的什么?這么香?”一個(gè)中年人忍不住走過(guò)來(lái)問(wèn)道。
“大叔,這是我們太平屯自已生產(chǎn)的肉罐頭,用的是山里的野狼肉,味道好得很?!绷执髩研χf過(guò)去一雙筷子,“您嘗嘗?”
那中年人猶豫了一下,還是夾起一小塊肉放進(jìn)嘴里。
肉塊剛一入口,他的眼睛就瞪大了。
“唔!好吃!真好吃!”他含糊不清地贊嘆道,“這肉燉得又爛又入味,比國(guó)營(yíng)廠的豬肉罐頭好吃多了!小伙子,這個(gè)怎么賣?”
“三塊錢一瓶?!?/p>
“三塊?有點(diǎn)貴啊?!敝心耆诉屏诉谱欤行┥岵坏谩?/p>
“大叔,一分錢一分貨。我們這可是純正的野狼肉,大補(bǔ)的!”林大壯笑著解釋。
就在這時(shí),一個(gè)刺耳的聲音從旁邊傳來(lái)。
“呦,我當(dāng)是誰(shuí)呢,原來(lái)是太平屯來(lái)的土包子啊。”