葉山走上前，拿起一塊青磚和一片青瓦仔細掂量，又摸了摸表面的光滑度，轉(zhuǎn)頭對葉笙和葉柱道：“這磚瓦看著質(zhì)量挺扎實，紋路也規(guī)整，咱們進去問問價格吧！”
話音剛落，一個身材精瘦、身著體面華服的老漢從鋪子里快步走出，見三人對著磚瓦端詳，立刻滿臉堆笑迎上來。
“三位客官，是要采購磚瓦？在下是本店掌柜，姓陳。小店磚瓦品種齊全，都是實打?qū)嵉暮昧希^不摻半分次品，量大還有優(yōu)惠，保準劃算！”
葉笙開門見山，語氣沉穩(wěn)：“陳掌柜，我們是城外新建村子的，全村三十戶統(tǒng)一蓋房圍院，要大量采購青磚青瓦。初步計劃訂一百萬塊青磚、五十萬塊青瓦，你報個實價，再說說運輸費怎么算。”
“價格合適、條款合理，我們今日就定意向，明日帶錢來簽契約；要是價錢不實，我們就再去別家看看。”
兩人交談時，旁邊一個衣衫襤褸、蜷縮在墻角的乞丐，聽到“一百萬塊青磚、五十萬塊青瓦”，眼睛瞬間亮了亮，悄悄豎起耳朵，眼神里藏著幾分異樣，死死盯著三人的動靜。
陳掌柜一聽采購量如此驚人，眼睛當即瞪圓，連忙熱情地引著三人往鋪子里走，招呼他們坐在桌椅旁，又親自倒了三杯熱茶遞過去：“客官這可是天大的主顧！快請坐，喝杯熱茶歇口氣。”
“實不相瞞，青磚市價每塊三文，青瓦每片兩文。你們要這么大的量，我直接給打九折，青磚每塊兩文七，青瓦每片一文八，車馬費再按市價減兩成，保準是全城最實在的價格，再也找不到更劃算的了！”
葉山性子直，當即接過話頭：“九折還是太高了！我們要的量是尋常主顧的好幾倍，而且后續(xù)村里有人翻修擴建，肯定也找你，價錢得再讓讓，不然我們只能去別家問問，城里磚瓦鋪又不止你一家。”
葉笙順著話頭補充：“陳掌柜，我們是誠心做這筆生意，一百萬塊磚、五十萬片瓦的訂單，足夠你窯口忙上一陣，也能幫你清產(chǎn)能、減庫存。”
“價錢再優(yōu)惠些，另外我們想約定多退少補，畢竟整村建房，用量或許有微調(diào)，一次性訂太多，萬一用不完也是浪費，這樣對雙方都靈活。你也不用一次性備齊所有貨，壓力也能小些。”
陳順安低頭思索片刻，點頭道：“多退少補沒問題，這也顯露出你們的誠意，我答應(yīng)！但價錢方面，九折已是我的誠意價，我這青磚用的都是上好蓮花土，燒制工藝也講究，成本本就不低，再降就沒利潤了。”
他頓了頓，又道：“這樣，青磚每塊兩文六，青瓦每片一文七，車馬費還是減兩成，你看如何？這已經(jīng)是最低價了，再降我就虧了。”
葉柱忍不住插話：“還差一截！陳掌柜，我們后續(xù)要是有翻修需求，肯定優(yōu)先找你，算是長期主顧了。再各讓一文，青磚每塊兩文五，青瓦每片一文六，車馬費再減一成，總共減三成。畢竟我們要分批送貨，你們運輸壓力也小，不用一次性運那么多，這樣大家都劃算，你也能多賺個長期客源。”
葉笙接著說：“陳掌柜，薄利多銷才是長久之計。我們村三十多戶，后續(xù)翻修、擴建都需要磚瓦，肯定優(yōu)先找你，長遠來看你不虧。就按兩文五、一文六的價，多退少補，分批送貨，咱們今日就把意向定下來，明日帶錢來簽契，你也能早點安排備貨。”
陳順安盯著葉笙，手指在桌案上輕輕敲著，反復盤算成本與利潤，沉吟半晌后，咬牙道：“行！看三位實在，又是帶著明確數(shù)量來的，誠意十足，多退少補按你們說的來，價錢也依你們！”
“不過這么大的數(shù)量，小店現(xiàn)存存貨不夠，就算調(diào)周邊窯口的貨，也只能湊出三成，剩下的得重新燒造，要三個月才能全部備齊。”
生怕葉笙不同意，他連忙補充：“我盡量壓縮周期，一個月內(nèi)先送三十萬塊青磚、十五萬片瓦過去，讓你們能順利開工，之后每個月送三十五萬塊青磚、十七萬片瓦，三個月內(nèi)保證全部送完。”
“后續(xù)要是用不完，只要磚瓦完好無損、沒被磕碰，我這邊也按原價退錢，絕不拖沓，更不耍賴。”
門口偷聽的乞丐見狀，立刻起身，神色匆匆地往街頭跑去。
葉笙五感靈敏，早已察覺到有人偷聽，卻裝作若無其事——若是有人敢打歪主意，他不介意讓對方付出代價。
他拿起桌上的筆墨紙硯，把磚瓦數(shù)量、價格、送貨約定和多退少補的條款一一寫在紙上，遞給陳順安。
陳順安看著葉笙流利的字跡，雖不算頂尖，卻也工整清晰，不由得高看了他一眼——農(nóng)家漢子里，識字的可不多。
仔細核對條款無誤后，陳順安點了點頭。
葉笙道：“明日我們準時來簽契，麻煩陳掌柜多上心，第一批貨盡量趕早。送貨時派人跟著清點，確保數(shù)量無誤，質(zhì)量也得跟門口的樣品一致，要是摻了次貨、壞貨，我們可就沒法按約定結(jié)賬了。”
“多退少補的細則也寫進契里，比如退磚退瓦的時限、完好標準，免得后續(xù)有糾紛，大家都麻煩。”
陳順安連忙保證：“客官放心！每一批貨我都會親自查驗，保證都是實打?qū)嵉暮昧希^不摻半分次品！”
兩人又聊了些送貨時間、驗收方式的細節(jié)，陳順安親自送三人到門口，反復叮囑他們明日務(wù)必來簽契，生怕這么大的生意跑了。
剛走出順興磚瓦鋪沒幾步，就見三個身著綢緞衣裳的漢子快步迎上來。
為首的人留著八字胡，臉上堆著假笑，眼神里卻藏著幾分算計，徑直走到葉笙三人面前，語氣熱絡(luò)得過分：“三位留步！在下是宏昌磚瓦行的掌柜李坤，方才聽聞三位要訂大批磚瓦，特意過來打個招呼！”
葉笙三人對視一眼，瞬間看穿了對方的來意。
葉笙不動聲色地站在原地，沒有主動搭話，只是靜靜看著李坤，想必是剛才那個乞丐通風報信，這是來搶生意的。
葉山和葉柱也往后退了半步，擺出旁觀的姿態(tài)，顯然不想先卷入是非。