“噼里啪啦——”
伴隨著響亮的鞭炮聲，新的服裝店開業(yè)啦！
門口掛著一個小喇叭正在循環(huán)播放著。
“走過路過別錯過，繽紛服裝店開業(yè)啦！開業(yè)大酬賓，前三天打九折！大家都來看看！”
陸念瑤和白惠芬站在門口迎客。
喇叭里的聲音是昨晚提前錄好的，不僅如此，陸念瑤還親手設(shè)計了宣傳海報，上面寫著各種開業(yè)活動規(guī)則，就貼在服裝店門口。
“同志，進來看看唄，咱們店里的衣服都可時髦了！”
“歡迎大家來逛啊！都來選購！”
比起陸念瑤的熱情，白惠芬顯得有些無措，她緊張地扣著自已的手。
“媽，別緊張……”陸念瑤握著媽媽的手，晃了晃，想安撫一下她過度緊張的情緒。
由于先前熱鬧的鞭炮聲，還有不斷播放的喇叭聲，吸引來了不少人看熱鬧，在陸念瑤的吆喝下，還真有幾位年輕的女同志起了興趣，打算進店里來逛逛看。
“媽，你趕緊去招呼客人呀！”陸念瑤鼓勵道。
看見客人真的進來了，白惠芬這時候又不緊張了。
“幾位同志，請進。”
進來的是三位年輕的女同志，她們經(jīng)常在荷花街這邊逛街買衣服，一瞧便知道這家繽紛服裝店是新店，在門口看著還不錯，就進來仔細看了。
“琳琳，她們家的衣服看起來還真是挺不錯的呀！”
“是啊，瞧著確實很時髦呢，這個款式我在別家還沒看見過，摸摸質(zhì)量怎么樣！”
說著，三位女同志都上手摸著試了試手感。
白惠芬趕忙在邊上介紹了起來。
“同志，我們店里的衣服都是我自已設(shè)計的款式，專門送到服裝廠去打板的，而且簽了版權(quán)協(xié)議，保管你在別的服裝店都買不到這樣的款式，喜歡的話，要不上身試穿看看？”
“這衣服啊，光看的話不見得覺得適合，穿在身上的感覺是完全不同的，反正都是逛街嘛，試試唄！”
白惠芬非常熱情，而且作為一名中年婦女，她天生帶著一種親和力，給顧客介紹時又落落大方的，說得還真是讓人心動了。
“小雨，她們這個料子摸起來還不錯，質(zhì)量挺好的，款式也新穎，要不你試試？”
“對呀，試試嘛！”白惠芬趕緊接話，瞧著對方手里摸著的款式，又打量對方，“同志，我看你的身材這么好，得穿小碼的才行，我?guī)湍阏艺页叽a，咱這有試衣間，你試看看嘛，喜歡再買！不喜歡也沒事！”
老板話說得敞亮，加上小雨確實很喜歡自已拿著的這套衣服，瞬間就心動了。
“那我試試這套，給我個小碼的。”
“好嘞！”
小雨穿著新衣服出來時，不僅白惠芬眼睛亮了，她的兩位同伴更是眼前一亮。
白惠芬這個老板還沒來得及夸獎，兩位同伴先夸了起來。
“小雨，你穿這件也太好看了，真的很適合你，瞧著尺碼也合適，把你身形襯得多順呀，要不你就買了？”
'“對呀，真挺適合的！”
白惠芬聽得心花怒放，如果說先前她還有點不自信，那么此刻得到了顧客的認可，她心里最后那點擔憂便沒有了。
“同志，這一套真的很適合你淡雅的氣質(zhì)，款式不夸張，但也絕對不落俗，而且別人不會跟你撞款！”白惠芬說道，頂著鏡子里的人看著，夸得真心實意。
她可不是為了哄人買下才故意說好聽的話。
被稱作小雨的姑娘自已也滿意得不得了，眼睛就沒離開過鏡子，她想起來老板先前介紹時說的話。
“老板，你說這件衣服是你自已設(shè)計的？”
“對，不光你身上這套，店里這五套都是我設(shè)計的，其他就是一塊進的貨，別的不說，這五套，我保證別的店絕對沒有這樣的款式！”白惠芬自信道。
畢竟簽了合同，她相信服裝廠的老板不會出爾反爾。
女人嘛，最聽不得“唯一”兩個字了，一聽這款式只有在這里才買得到，當即愈發(fā)心動。
“老板，我身上穿這套衣服多少錢賣？”小雨問道，還在欣賞著鏡子里的自已。
關(guān)于價格，在開業(yè)之前，白惠芬就已經(jīng)定好了。
“同志，你身上這件大衣55塊錢，咱們店今天第一天營業(yè)，打九折，也就是49.5元。”白惠芬說道。
果然，價格一報出來，剛才還滿臉歡喜的小雨，頓時臉上的表情就變了。
“這么貴？！”
不僅是小雨這么說，她的兩位好朋友也連連搖頭，表示對價格的不滿。
“這大衣是好看的，可是要接近50塊，這也太貴了……”
“同志，冬天的衣服本來相對就貴一點，咱們的大衣用的都是最好的料子，你摸摸，質(zhì)量也是摸得著的，看這型也夠挺闊，我開店做生意肯定是賺了的，但我也跟你們說句實話，打了九折，我真沒賺多少。”白惠芬誠懇道。
“那……能再便宜一點嗎？”小雨雖然心里覺得貴，可大衣還穿在身上，沒舍得脫。
她們仨今天逛了一會了，別家店也試穿了不少，但沒有哪一件能比身上這件更令她滿意，就是價格上……
“同志，我們店不講價，都是一口價，保證你今天來買是這個價，明天來買還是這個價，當然了，九折的活動不會每天都有……”白惠芬客客氣氣地說著，但對于講價的態(tài)度卻非常堅定。
不講價！
小雨的收入不算低，一個月也有近百塊的工資，可這一件大衣就得花費她半個月的工資……
不買的話……她都能想到自已穿著新衣服出現(xiàn)時，大家會怎么夸獎她了，而且今天還有九折，要是之后后悔了再來，就得花55塊了。
“小雨，你要是實在喜歡的話，其實也不是不行，”朋友說道，又看向白惠芬，“老板，真的不能再少點了嗎？”
“真不能再少了。”白惠芬很堅定。
這時候，站在門口攬客的陸念瑤給媽媽使了個眼色，沖著那堆小飾品。
白惠芬瞬間領(lǐng)悟。