那一刻的他們，仿佛天亮了。
只有真正經(jīng)歷過徹夜失眠、睜眼到天亮的人，才會發(fā)自內(nèi)心的明白，能踏踏實實地睡一覺，究竟是多么幸福。
而這樣簡單的幸福，只要一塊錢，只需要一個藍色香包，就能得到改善。
誰能不心動？
一個字，買！狠狠地買！
不少失眠患者都為此感到狂喜，順便認識了一下繽紛服裝店，也間接為服裝店增加了銷量，完全成功的一次營銷策略。
群體擴大，也讓紅藍香包的名氣更為廣泛了，連帶著繽紛服裝店生意也變好，這么大的動靜，怎么可能沒有人眼紅？
早在“一香包難求”的時候，就有人盯上了。
起初，只是荷花街繽紛服裝店附近的幾家店好奇，后來他們得知白惠芬的營銷策略后，也紛紛學習，加入了小贈品這一手段，可他們都是做服裝的，哪能做香包？
做不了沒關(guān)系，直接去批發(fā)香包。
可顧客們買的是普通香包嗎？并非，所以這一模仿毫無成果，沒有激起半點水花，還沒開始就已經(jīng)結(jié)束了。
真正摸著門道的，反倒是那些原本就做香料生意的店鋪，他們本來也做香包買賣，可論起銷量來，卻都打不過人家一個做服裝生意的店鋪，這是內(nèi)行輸給了外行！
沒事，做生意就這么回事，別人怎么賣，你可以學。
他們本來也是研究香料的，這事不難，花兩塊錢上繽紛服裝店買回來紅藍兩個香包，再給拆開了，仔細分析分析里面的用料。
“老板，這玩意咱們也能做啊！這些成本雖然不敢說咱們能一比一的還原，可種類也能認出來個七七八八，配比的話，可以根據(jù)香味來調(diào)試嘗試，起碼做個七八分相似的玩意來！”店員說道。
老板也確實動了心思，他們是有能力還原一部分，而且繽紛服裝店賣得很貴，這東西的成本不會高，卻賣一元錢一個，還那么多人搶著買，他們只需要還原個七八成相似，再定價低一些，絕對能搶走一部分客人。
對他們來說，這利潤非常誘人。
“把店里懂香料的人都召集起來，這段時間，咱們就研究它了，一定要復刻出來！”老板下達了命令。
都是行家，確實能認出來大部分植物的品類，可已經(jīng)被研磨成了粉末，在比例上，要完全復刻出來，非常難，而且由于都是粉末，很多品類可能在辨別時，就出現(xiàn)誤差。
這就是為什么香包的配方，價值遠遠在香包之上。
經(jīng)過幾天幾夜的努力，有一家香料店還真“復刻”出來了同款紅藍香包，而且他們?yōu)榱顺诉@趟東風，在外觀和功效上，沒有做一點變化，直接“照搬”了過來。
“賣香包了！紅色香包提神醒腦，藍色香包助眠安神，大家走過路過不要錯過啊，不要一塊錢，不要一塊錢，只要五毛錢，紅藍香包帶回家，大家都來瞧一瞧啊！”
這口號不就喊上了嘛，明晃晃的，就是在跟繽紛服裝店打擂臺，周圍商家都等著看好戲。
人之常情。
荷花街這一片都是做生意的，大家的生意以前都差不多，旺季好一些，淡季差一些，區(qū)別不大，所以才相安無事。
而現(xiàn)在你繽紛服裝店“一家獨大”，雖然各有各的生意種類，但憑什么就你家生意最好，且比周圍好那么多？
換了誰，都得在暗地里眼紅眼饞，心里生出來一些小九九。
于是當有戲看時，表面上各做各的，實則都暗中關(guān)注。
甚至，還有人期待著看繽紛服裝店摔跟頭。
誰不想出一口“惡氣”呢？
就連白惠芬也為這事有點操心，覺得那家香料店實在是太不地道，回家就把情況告訴了陸念瑤。
“簡直過分！紅藍香包，名字抄咱們的，功效一模一樣，價格還只賣咱們的一半，這不明擺著沖咱們來的嘛！就是眼紅我們生意好，可你們賣你們的啊，大家各憑本事，搞價格戰(zhàn)算怎么回事？”白惠芬抱怨道，被那家香料店氣得不行。
結(jié)果陸念瑤聽了，只覺得好笑。
像這樣的場面，她一開始就預料到了，跟襄菜館當初推出套餐模式有什么區(qū)別嗎？不也是很快，周圍其他飯館就模仿了這種模式，但結(jié)果是如何呢？
襄菜館的生意，照樣甩那些飯館一條街，因為飯館的核心競爭力是菜品的品質(zhì)和味道，而不是“花里胡哨”的模式。
當然，也不是說這些花里胡哨的模式一點用都沒有，但前提是核心競爭力沒有問題，才能立得住腳。
營銷策略是錦上添花，首先，你得是“錦”才行。
如果敗絮其中，就算是策略玩出花來，那也是一時的虛假繁榮，不可能笑到最后。
“媽，你別生氣了，”陸念瑤有些好笑地看著碎碎念的白惠芬，“就為了這點小事，氣壞身體可不值當。”
“這還叫小事？不是，念瑤，你怎么還笑得出來，他們香料店簡直太過分——”
眼看著白惠芬又要重復念叨一遍，陸念瑤趕緊阻止了她。
“媽，你真的確定，他們賣的紅藍香包，跟咱們的一模一樣嗎？是，名字可以照抄，功效也可以對外宣稱是一樣的，可功效是實打?qū)嵉挠脩趔w驗，不是他宣傳是什么就真的是什么了，至于價格嘛……”
陸念瑤又笑了，笑得滿不在乎，因為她從頭到尾都沒把那家香料店當做是自己的對手。
如果對方真的有那個實力，也不用等到她的紅藍香包都賣起來了，才想到這一招。
而且，陸念瑤手里的方子，遠不止這兩個，甚至用顏色區(qū)分香包功效，也是她的第一步措施，她有完整的后續(xù)計劃，不會被任何意外事件打亂。
“咱們賣一塊錢一個，都那么多人買，為什么？因為值！相反，不要說五毛錢一個了，就是白送，如果沒有用的話，別人也會嫌棄，覺得是累贅，所以定價的基礎(chǔ)是價值。”
“你且看著吧，香料店蹦跶不了多久的，真犯不著生氣，該生氣的人，絕對不會是咱們。”