讓周老太沒想到的是，她一份早餐都還沒吃完，第一批顧客就已經(jīng)來了。
第一批過來的，是德村人。
周老太第一眼就看到了打頭的魯大媽，還有二十幾個(gè)婦女，跟在魯大媽身后，看起來浩浩蕩蕩的。
周老太趕忙把最后一口包子往嘴里一塞，迎了上去。
“老周！”魯大媽遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就喊她。
這些人都是魯大媽動(dòng)員來的，聽說周老太的服裝廠搞羽絨服特賣，大家都很心動(dòng)，想著過來看一看，魯大媽跟她們約好了時(shí)間，大家早早地就過來了。
特賣會(huì)要九點(diǎn)才正式開始，她們提前一個(gè)多小時(shí)就到了。
周老太很是意外，沒想到德村會(huì)來這么多人。
牡丹也在人群中，她在服裝廠拿的尾貨早就賣完了，掙了不少錢，前陣子她還來找周老太，想在廠里拿貨，周老太沒答應(yīng)，現(xiàn)在廠里的貨都是精品，祝牡丹拿去擺地?cái)偛缓线m。
祝牡丹又想找周老太要尾貨，但是尾貨周老太也已經(jīng)處理給周海生了。
祝牡丹沒拿到貨，有些失望。但今天周老太的服裝廠搞特賣，她還是過來支持。
特賣會(huì)要九點(diǎn)鐘才開始，周老太很大手筆地請(qǐng)德村這些人吃早餐，幸好昨天她吩咐早餐店多備食材，不然今天還真不夠。
其實(shí)好多人都在家里吃了早餐的，這是他們這代人的習(xí)慣，起床之后就先做早餐吃，吃飽了，才去做事。
梅老太已經(jīng)在家里吃過了早餐，但是周老太請(qǐng)客，這頓早餐不吃白不吃，她愣是往肚子里又塞了兩個(gè)包子，一碗豆?jié){，撐得翻白眼。
像她這樣的情況還不少。
魯大媽聽到兩個(gè)婦女湊在一塊嘀咕，“周大娘現(xiàn)在可是咱們村的首富，富得流油，咱們吃她一頓早餐，就跟拔了大象身上一根毛似的。”
“一會(huì)兒衣服不知道會(huì)不會(huì)給我們打折呀，我們可是一個(gè)村的。”
幾個(gè)婦女嘀咕著，商量一會(huì)兒買衣服要讓周老太打折。
魯大媽之前好歹在食堂工作過，見她們商量要占周老太的便宜，立馬說道：“人家這是廠家直銷，價(jià)格已經(jīng)非常便宜了，你們總不能讓人家虧本賣給你們。”
嬌嬌姨不信這話，他們家之前開商店的，賣東西的不可能虧本賣，這是常識(shí)，“不可能，她又不是做慈善，這衣服肯定掙錢呢，給我們便宜一點(diǎn)，她少掙一點(diǎn)，一個(gè)村的，她還差這幾個(gè)錢嗎？”
魯大媽說道：“道理是這個(gè)道理，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，她是應(yīng)該給大家一點(diǎn)優(yōu)惠，但是今天來的顧客那么多，她給我們優(yōu)惠了，是不是也要給其他人優(yōu)惠？她定價(jià)多少，肯定是已經(jīng)提前算好了的，我聽周大姐說過的，她這次賣的特別便宜，比市面上的羽絨服便宜一半。”
魯大媽替周老太說了幾句，然后悄悄地找到周老太，給她說了這一情況。
周老太當(dāng)然不可能再單獨(dú)給她們優(yōu)惠了，今天全場的衣服都是掛了標(biāo)簽的，這價(jià)格是提前算好的，每件的毛利率大概在30%，算下來一件的利潤是四十塊到六十塊之間。
像她們工廠生產(chǎn)的羽絨服，如果進(jìn)商場，一件沒五六百百塊錢，根本就買不到，她們這賣的是兩百多到三四百，便宜快一半。
周老太想一想，決定安排林靜和海萍兩個(gè)結(jié)賬，要是忙不過來，黃珊也去幫忙，結(jié)賬的地方安排幾個(gè)德村人完全不認(rèn)識(shí)的人，這樣也就避免她們?cè)诮Y(jié)賬的時(shí)候講價(jià)。
周老太請(qǐng)她們吃早餐，已經(jīng)對(duì)她們的支持表達(dá)了感謝。
周老太交代完，就進(jìn)了棚子里。
周倩已經(jīng)換上了一件中長款羽絨服，這一款是服裝廠主推的款式，黑色的羽絨服穿在周倩身上，一點(diǎn)也不臃腫，反而顯得很有氣質(zhì)。
為了讓顧客區(qū)分銷售員，春桃她們提前就做了安排，所有的銷售員，包括秋桃春桃姐妹倆在內(nèi)，全部都掛上了一個(gè)紅顏色的服務(wù)牌，上面寫了三個(gè)字，銷售員。
而衣服上也有價(jià)簽，她們考慮到有可能會(huì)有個(gè)別的顧客，為了占便宜把貴價(jià)簽換成便宜的，所以在結(jié)賬處會(huì)放置一本號(hào)碼本，上面有所有衣服的編號(hào)，價(jià)簽可以取下來，但是衣服內(nèi)里縫了標(biāo)簽，標(biāo)簽上有貨號(hào)，只有貨號(hào)和價(jià)簽上的貨號(hào)對(duì)上了，才能結(jié)賬。
周老太看周倩穿的黑色羽絨服好看，有了個(gè)主意，讓春桃和秋桃她們，也挑選主推的羽絨服換上，這樣一來，顧客在她們身上就能直觀地看到穿上羽絨服的樣子，也能起到一定的宣傳效果。
棚子里拉了二三十盞電燈，把棚子里照得亮如白晝。
周老太在棚子里轉(zhuǎn)一圈，出來就發(fā)現(xiàn)外面多了好些個(gè)，或站或蹲，都等著特賣會(huì)的開始。
周老太都有點(diǎn)吃驚，來的人似乎比她預(yù)想中的要多一些。
又過了十來分鐘，人越來越多了，周老太粗略地估算，加上德村的人，可能有四五十個(gè)了。
于是她決定提前開啟特賣會(huì)，不然一會(huì)兒人更多了，棚子里都要擠不開了。
隨著周老太一聲令下，春桃和秋桃等充當(dāng)臨時(shí)銷售員的姑娘們都出來了，棚子的入口也已經(jīng)打開。
秋桃讓春桃去說歡迎詞，春桃一時(shí)間有點(diǎn)羞怯了，秋桃只好自已上，領(lǐng)著大家一起說，“歡迎光臨，各位尊貴的顧客們，可以進(jìn)棚選購了！”
一聽可以進(jìn)去買衣服了，大家一擁而上，很快就把入口處給堵住了。
周老太看到這一狀況，有點(diǎn)著急，急忙喊道：“大家不要擠，不要擠，每個(gè)人都能進(jìn)去，大家排個(gè)隊(duì)！”
但是沒有用，這些人根本就聽不到排隊(duì)二字，只擔(dān)心自已進(jìn)去得遲了，好衣服都被別人選走了。
好在人也不算特別多，擠了兩分鐘，總算所有人都進(jìn)去了。
周老太立刻就意識(shí)到，這樣不行，萬一一會(huì)兒人更多了，就像上次工廠甩賣尾貨，人擠人，特別混亂。
想到這，周老太意識(shí)到，必須要引導(dǎo)顧客排隊(duì)才行。
她把管仲威叫過來，讓他再去找兩個(gè)人來維持現(xiàn)場秩序，一會(huì)兒進(jìn)去的人，必須要排隊(duì)。
管仲威很快就找了兩個(gè)人過來。
等安排完這些，周老太進(jìn)入棚子，這棚子不算很大，里面可能有三四十個(gè)平方，一下子擠了四五十個(gè)人，人在里面擠來擠去，非常影響購物體驗(yàn)。
春桃湊到周老太身邊來，說道：“媽，我看著棚子里塞不下那么多人，這一下子進(jìn)來四五十個(gè)人，把棚子都給擠滿了，再來人的話，我們只能分批次接待。”
周老太問她，“怎么分批次接待？”
“我剛想到的，在外面設(shè)置等候區(qū)，等里面的人出去了，外面的人再進(jìn)來，你看現(xiàn)在，再往里面擠人，轉(zhuǎn)都轉(zhuǎn)不開了，試衣間也只做了兩個(gè)。”
周老太連連點(diǎn)頭，“你說的有道理，確實(shí)該這樣。”
早知道，就先讓德村那批人先進(jìn)來選購了，也不至于這會(huì)兒這么擁擠。
周老太還注意到這些人手里身上背的包，她頓時(shí)意識(shí)到，這也是一個(gè)漏洞，萬一有人趁人不注意，往包里藏了衣服，她們沒有證據(jù)，也不可能要求每一個(gè)帶包的人，接受檢查，這也太羞辱人了。
她看向那兩個(gè)試衣間。
大庭廣眾之下，她估計(jì)敢明目張膽往包里塞衣服的人鳳毛麟角，何況棚子里還有春桃她們盯著。
唯一有隱蔽的空間，能讓人塞衣服的，只有試衣間。
周老太立馬叫過春桃來，給她把情況說了，“每一個(gè)進(jìn)入試衣間的人，都不能把包帶進(jìn)去。”
春桃之前也沒想到這個(gè)情況，這會(huì)兒也反應(yīng)過來了，她遲疑道：“只是這樣的話，客人會(huì)有意見吧？”
周老太說道：“那你說怎么辦？”
春桃想一想，說道：“干脆這樣，派個(gè)人盯著，她們進(jìn)去的時(shí)候，就數(shù)一下她們拿的衣服是幾件，出來的時(shí)候，照例還是幾件，這樣不就行了嗎？”
周老太大喜，“春桃，你這個(gè)辦法好！”
雖然要多派一個(gè)人，但是這樣一來，也就避免了顧客感到不受尊重。
等周老太安排好，從棚子里出來，外面又來了十幾人，正在排隊(duì)往里面進(jìn)呢。
周老太趕忙過去，跟維護(hù)秩序的員工交代，現(xiàn)在棚子里已經(jīng)裝不下人了，要等里面的人出來，外面才放人進(jìn)去，出來一個(gè)，進(jìn)去一個(gè)。
不然所有人都擠到里面去，都不能好好地購物。
周老太呼出一口氣，幸好辦了這個(gè)預(yù)售會(huì)，暴露了好多問題，下一次再辦，相信她們就能從容多了。
棚子里，大家關(guān)注最多的，還是穿著一身黑色羽絨服的周倩，看到她身上掛的牌子，知道她是服裝廠的人之后，紛紛打聽她身上的羽絨服。
無他，只因?yàn)橹苜淮┥线@身羽絨服之后，顯得太漂亮太氣質(zhì)了。
而這些人興沖沖地來挑選羽絨服，也沒有失望，服裝廠辦的這次廠家直銷，羽絨服比商場的便宜快一半，質(zhì)量還實(shí)打?qū)嵉暮谩?/p>
九點(diǎn)過后，人流更多，棚子外面已經(jīng)排起了長隊(duì)，周老太粗略一數(shù)，有二三十個(gè)人，還有人在源源不斷地趕過來。
棚子就這么大點(diǎn)，接待量有限，進(jìn)去的人生怕挑錯(cuò)選錯(cuò)，過后又后悔，所以在里面挑了又挑，選了又選，再糾結(jié)一陣，在里面磨一個(gè)小時(shí)都正常。
外面的人等得心急，不住地伸脖子張望，隊(duì)伍卻遲遲沒有動(dòng)靜。
周老太也心焦壞了，她后悔得很，早知道再搭個(gè)棚子，也好增大接待量。
眼看著隊(duì)伍越排越長，秋桃出來看了一眼，進(jìn)去之后，給所有銷售員都悄悄地說了一聲，讓大家使使勁，幫顧客推薦合適的衣服，好讓她們趕快挑好，買單出去。
周倩的成績最亮眼，她本來做的就是銷售的工作，人又漂亮，又會(huì)說話，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，到處幫人推薦衣服，幾分鐘就能送走一個(gè)顧客。
收銀臺(tái)這邊，林靜和黃珊姑嫂兩個(gè)也忙得冒汗。
一開始還有點(diǎn)慌亂，很快她們就自已摸索出來辦法，分工合作，核對(duì)的核對(duì)，收銀的收銀，打包的打包，倒也忙而不亂。
德村的人結(jié)賬的時(shí)候，有人試圖跟收銀的林靜講價(jià)，林靜笑咪咪地說道：“我們這是工廠直營，已經(jīng)是最低價(jià)了哦，是一口價(jià)，不議價(jià)的。”
因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)人小姑娘，人家說不議價(jià)，也沒法子，要么就是不買，但是價(jià)格大家看在眼里，確實(shí)已經(jīng)很便宜了，在別的地方，同樣一件羽絨服起碼賣五六百，長款的更是要八九百一件，這三百左右就能買一件短款，四百左右就能買一件長款。
這衣服的質(zhì)量，比去年周老太她們生產(chǎn)的還要好。
很多人一買就是三四件，給全家人都買上。一件好衣服，起碼能穿五六年，算下來并不貴，暖和又體面，這個(gè)賬大家都會(huì)算。
其實(shí)還有一個(gè)因素讓大家很舍得花錢。
那就是許多人在股票里掙到了錢。
這幾個(gè)月，好多人在股市里吃到了紅利，腰包鼓了，買幾件羽絨服，不在話下。
預(yù)售會(huì)這天，人流量多得周老太都吃驚，一上午，隊(duì)伍就排成了長龍，最多的時(shí)候，可能有四五十個(gè)人在排隊(duì)。
到下午，周倩身上的那件黑色的羽絨服已經(jīng)賣斷貨了，她又換了一件，又火爆地賣開了。
忙不過來的時(shí)候，周老太都上陣幫忙補(bǔ)貨，一整天的時(shí)間，仿佛眨眼就在忙碌中過去了。
當(dāng)天的特賣會(huì)結(jié)束之后，工廠連夜做了一個(gè)棚子，來不及彩繪，連夜搭了架子，掛上衣服。
第二天，人來得更多，因?yàn)榈谝惶熨I貨回去的人起到了宣傳作用。
第一天暴露出來的問題，周老太連夜召集管理層開會(huì)，第二天基本都解決了。所以第二天人雖然更多，但是他們應(yīng)對(duì)得也從容多了。
三十幾款羽絨服，二十多款賣斷了貨，剩下的也所剩不多。
這一次預(yù)售會(huì)，比想象中更成功。
預(yù)售會(huì)結(jié)束當(dāng)天晚上，周老太帶領(lǐng)管理層連夜盤點(diǎn)，這兩天一共賣了兩千四百多件羽絨服，每件的利潤是四十到六十塊，算下來，這兩天的利潤大概是十二萬。
雖然看著多，但這些羽絨服生產(chǎn)持續(xù)了兩個(gè)月，相當(dāng)于每個(gè)月的利潤是五萬來塊，還要繳稅。
相比周老太在股市里兩個(gè)月掙十萬，這些錢掙得又累又慢，但是踏實(shí)。
盤算完，周老太現(xiàn)場給今天去幫忙的所有人派發(fā)了紅包，每個(gè)紅包里包著二十塊錢，這是工資以外的獎(jiǎng)勵(lì)。
給周倩的格外多，里面裝了二百塊。
周倩一打開，發(fā)現(xiàn)是二百，當(dāng)即就要退給周老太，周老太不讓她退，“趕快拿上，這就是給你的，你幫我們拍照，今天你還是全場的銷冠，你功勞最大。”
周倩不好意思地一笑，“春桃姐她們功勞才是最大的，我不過是幫了一點(diǎn)小忙。”
周老太把管理人員都召集起來，開會(huì)。
其次，廠里還要再開設(shè)一條羽絨服的生產(chǎn)線，要趕在春節(jié)之前，再舉辦一次更大的特賣會(huì)，滿打滿算，也就一個(gè)半月的時(shí)間，需要日夜倒班生產(chǎn)。
張芙蓉在坐月子，她的月子要坐四十五天。這也是錢秀麗的意思，上一次張芙蓉生得得的時(shí)候，沒坐好月子，這一次一定要好好地坐，把氣血補(bǔ)回來。
她還沒出月子，所以錯(cuò)過了這次羽絨服特賣會(huì)，她根本就不知道這個(gè)消息，還是她小姑子馮娟穿著新羽絨服來家里，她才知道這個(gè)消息。
看著小姑子身上簇新的羽絨服，張芙蓉很是羨慕，也想去買一件，但卻得知這一次的羽絨服特賣會(huì)已經(jīng)結(jié)束了。
“下次在農(nóng)歷十二月二十四，二十五，二十六，要連續(xù)舉辦三天呢。”馮娟告訴張芙蓉。
在特賣會(huì)現(xiàn)場的棚子上，印著下一次特賣會(huì)的時(shí)間，去的人都看到了。
張芙蓉聽到這話，又高興起來，“那太好了，那時(shí)候我就能自已去挑選了。”
馮娟笑道：“我哥今年買股票掙了不少錢，給你買個(gè)羽絨服，還不是小菜一碟？”
張芙蓉忍不住高興地一笑，馮燁買股票確實(shí)掙到錢了，這幾天更是大賺了一筆，掙得比他兩個(gè)月的工資還多，馮燁答應(yīng)，等股票賣掉，給她五百塊。
笑著笑著，她突然看到不知什么時(shí)候出現(xiàn)在房門口的劉鳳仙，想起劉鳳仙買的三個(gè)金子，她立刻說道：“我有衣服穿呢，買不買都不要緊，等你哥的股票賣了，讓他給公公婆婆各買一件羽絨服。”
劉鳳仙聽到這話，心里高興起來，這個(gè)兒媳婦還行，知道想著自已。
她說道：“我們老都老了，還穿什么新衣服，你們這些年輕人，才要穿新衣服呢。”
張芙蓉聽到這話，心里也不由得暖融融的。想當(dāng)年，她和馮燁男未婚女未嫁的，她卻偏偏沒看上馮燁，看上了林建民，想想真是后悔，馮燁比林建民強(qiáng)太多了，就連馮燁他媽，都比林建民他媽強(qiáng)一百倍。
換成林建民他媽，可不舍得給孩子買金子。
想起金子，張芙蓉想著馬上也要過年了，也是時(shí)候拿個(gè)金子出去找個(gè)金店融了，給自已打個(gè)手鐲，或者是金項(xiàng)鏈戴戴。
張芙蓉也差不多坐了四十多天月子了，還有一兩天就滿四十五天，她想起金子，就坐不住了，反正也坐得差不多了，就把孩子交給她婆婆，她則回了娘家，要找她媽拿金子。
張芙蓉嫌坐公交車慢，她一個(gè)剛出月子的產(chǎn)婦也不想折騰，早去早回，就想著打個(gè)車。
等一輛出租車在她身邊停下，張芙蓉隨手拉開門，坐了上去。
“師傅，去張家巷子。”
林建民扭過頭，看向她。
張芙蓉起先還沒注意這個(gè)人，她一直在包里翻找現(xiàn)金，等發(fā)現(xiàn)車遲遲沒動(dòng)，才發(fā)覺不對(duì)勁，抬起頭，立刻對(duì)上了林建民的臉。
“啊！”張芙蓉嚇得大叫一聲。
林建民沒說話，只是陰惻惻地看著她。
張芙蓉驚得一時(shí)間沒了言語，只是呆滯地看著林建民，一瞬間，她仿佛記憶丟失一般，忘記自已是怎么上了林建民的車。
好半天，張芙蓉回過神來，本能就要下車。
想想又覺得不對(duì)勁，自已沒發(fā)現(xiàn)是這車是林建民的，林建民肯定老早就看到自已了，偏偏還停下來，讓她上車，分明就是故意想羞辱她。
想到這，張芙蓉破口大罵，“林建民，你有神經(jīng)病啊？”
林建民只是目光陰沉地盯著她。
張芙蓉此生最恨的人，就是林建民，他簡直把她最好的年華毀了。
“真是出門沒看黃歷，遇到瘟神了！”張芙蓉一邊罵，一邊推門，準(zhǔn)備下車。
就聽一直沒開口的林建民突然說話了，“我給你說個(gè)事情，得得是我親生的。”
張芙蓉呆住，驚愕地看向林建民。得得就是她的第一個(gè)孩子，元寶。
分明是馮燁的啊！為什么現(xiàn)在林建民又說是他親生的？
好半天，張芙蓉才找回聲音，她罵道：“你放屁！”她聲音不自覺地有些顫抖，“你之前分明說元寶不是你的親生孩子，你撒謊！”
林建民本來就要找張芙蓉說一說得得的事情，他找到張家去，第一次沒找到張芙蓉，第二次找到了，但她卻跟那個(gè)破壞他們婚姻的男人在一塊。
后來林建民從她嫂子李蕓麗那，得知張芙蓉跟馮燁結(jié)婚，并且對(duì)馮家人聲稱孩子是馮燁的。
沒想到今天在這碰巧遇到了張芙蓉，張芙蓉還上了他的車。
“那是我們弄錯(cuò)了，從美國傳回的訊息弄錯(cuò)了，我前陣子打電話才得知真相，得得是我親生的孩子。”
張芙蓉的臉變得又青又白，她跟馮燁的婚姻之所以這么順利，是因?yàn)轳T家人都聽信了她的話，以為孩子是馮燁的，所以他們才能這么痛快地接受張芙蓉。
可此時(shí)林建民又跳出來，反口說孩子是他的！
不管他說的是真是假，要是話傳到馮家人耳朵里，孩子的身世一定會(huì)被馮家人懷疑。
到時(shí)候，她剛剛安定的日子，又會(huì)變成一團(tuán)糟。