第28章瓜熟蒂落
2011年8月16日。
燕京國際會展中心。
距離發(fā)布會開始還有2個多小時，會場外已是人潮涌動。
全國各地的媒體記者，紛至沓來。
會場的后面已經(jīng)架好了各種長槍短炮，場外的黃牛黨們，在角落里竊竊私語。
是的。
這場發(fā)布會有黃牛！
長達兩個月的預(yù)熱期，稍微專注機圈的人都知道國內(nèi)又有一款新的智能手機問世。
沒有中間商賺差價這句廣告詞早就傳遍了互聯(lián)網(wǎng)。
還誕生了各種梗圖。
當(dāng)然。
梗圖的‘流出’方是明銳，李杰坐鎮(zhèn)指揮，親自指導(dǎo)，親自設(shè)計了一大堆表情包。
點完一把火，燒熱了之后，他便功成身退。
斗圖的任務(wù)交給了網(wǎng)友，表情包制造，也丟給了網(wǎng)友。
這何嘗不是一種共創(chuàng)？
上午十點半，李杰下車之后，只覺一股熱浪撲面而來。
跟著他一起下車的還有冬瓜和孫曉嬈，前者頂著黑眼圈，一邊嚼著口香糖，一邊抬頭看了眼天空。
這天，可真熱。
而孫曉嬈穿著一身干練的灰色西裝，手上拎著公文包，里面放著一大堆文件。
走進會場，看著舞臺中央巨幅LED屏上跳動的橙色“MI”標(biāo)志，冬瓜不由回想起過去這三個月。
這段時間幾乎是三天一大會，兩天一小會。
小米公司的那幫營銷人員，一個個都是‘牲口’啊，根本不用睡覺的。
隨地大小會。
經(jīng)常半夜給他們打電話，一起頭腦風(fēng)暴什么的。
昨天晚上還是如此。
籌備那么久了，就差最后這一哆嗦，哪有時間睡覺，李杰、冬瓜、孫曉嬈他們陪著對方熬了一整夜。
不過。
李杰的睡眠質(zhì)量很好，早上6點半睡到9點半，三個小時的深度睡眠就找了精神。
孫曉嬈化了個妝，把倦容給掩蓋了。
至于冬瓜和其他人，每個人都頂著黑眼圈。
好在今天是最后一天。
發(fā)布會開完，他們的任務(wù)雖然還沒有結(jié)束，但不需要再像之前那樣天天繃著。
“師傅，那邊是不是諾基亞的人？”
路過前排座位時，看見對方掛的胸牌，孫曉嬈低聲道。
“嗯。”
李杰微微點頭。
“今天不止諾基亞、摩托羅拉的來了，三星、HTC、蘋果、索愛、LG、中興、聯(lián)想的人都來了。”
雖然小米是一個新品牌，但萬軍可不是什么新兵蛋子。
人家是老兵。
在圈內(nèi)很有名的那種老兵，何況，他也不是無根浮萍，他自己有社交圈。
有人力挺。
“黎總。”
看見黎強，李杰主動上前握手道。
“今天來的人可真不少啊。”
“是啊。”
黎強呵呵一笑。
“都是大家賞臉，還有，你們團隊也是功不可沒，要不是聲勢那么大，也吸引不了這么多。”
“我跟你說，萬總剛剛在后臺試麥的時候嗎，手都在抖。”
后面這句話，李杰是半個字都不信。
手抖？
怎么可能。
接著。
李杰去后臺跟萬軍見了一面，然后便回到前臺。
接下來便是等待。
等待下午兩點半的發(fā)布會，提前到場的媒體、嘉賓們也不會中午沒飯吃。
主辦方安排了自助餐。
憑票入場。
大錢都花了，在這種小錢上面指定不能省，午餐的餐品都是從五星級酒店后廚拉來的。
吃飽喝足，李杰又小憩了一會。
等他再次醒來，發(fā)布會即將開始，當(dāng)他走入會場，近兩千人的會場是坐無虛席。
兩點二十九分，燈光驟暗。
一道頂光落在舞臺上，一身休閑裝的萬軍走上了舞臺。
純白T恤+磨皮牛仔褲，腳上踩著一雙帆布鞋。
看到這個裝扮，臺下的人都有點意外。
雖然很多人之前就看到萬軍穿著這套衣服，但那時候發(fā)布會又沒有開始。
他們都以為那是常服。
等發(fā)布會開始前再換上正裝。
結(jié)果，好家伙，直接就這樣上臺了？
不過。
也不是所有人都意外。
蘋果發(fā)布會上，喬布斯也是一身的休閑裝，很少穿正裝。
“各位，我是萬軍。”
臺上，萬軍微微一笑，自己調(diào)侃道。
“一個做了二十年軟件卻被罵‘山寨王’的老兵。”
此話一出，臺下哄笑一片。
萬軍順勢抓起桌上的小米工程機。
“但！”
“今天，我想用這部手機證明——華夏制造不該是廉價山寨的代名詞！”
一句強調(diào)過后，又是一段自述。
“在這個智能手機全面入侵的時代，我自己也是一個發(fā)燒友，從1995年至今，我一共用過53部手機。”
“用了那么多手機，我就在想，我到底需要一部什么樣的手機？”
“尤其是3G網(wǎng)絡(luò)，移動互聯(lián)網(wǎng)鋪開之后，我覺得未來將會是智能手機的天下。”
“有了這樣的想法，我就萌生了一個夢想，專門為發(fā)燒友做一款手機。”
“當(dāng)然，也為我自己。”
開場的幾分鐘，萬軍身上‘極客親民’的人設(shè)幾乎可以說是完美落地。
畢竟，他的開場沒有那些冗長的‘套話’。
至少在當(dāng)下，那些話不是‘套話’。
啪！
啪！
啪！
臺下響起了一片掌聲，而后，大屏幕上的圖片跟著一變。
首當(dāng)其沖的是幾款手機圖片和參數(shù)圖。
iPhone4、三星Galaxy SⅡ、諾基亞 N8、HTC Sensation。
經(jīng)典的對比法，來了。
這四款手機都是當(dāng)下一線品牌的旗艦機型，即便是產(chǎn)品力最弱的HTC，單價也在2800元左右。
最貴的蘋果和三星Galaxy SⅡ零售價格已經(jīng)突破3000元，頂配更是要4000多。
四千多是什么概念？
此時，北上廣深的人均月收入不過4000多塊錢，看似一個月的收入能買一部手機。
實際上，賬不是這么算的。
工資四千多，不代表可支配的錢有那么多，如果是外來打工的人，扣掉房租、水電費、出行、餐飲成本，一個月存?zhèn)€2000塊，那都算是很能省錢的人。
一個月存2000，等于一個半月才能買下一臺手機。
如果是月光族，或者一個月只能存?zhèn)€千兒八百的群體，買一部手機需要三四個月。
這也是萬軍為什么要選這幾款手機當(dāng)做參照物的原因。
此時，市面上不乏2000多，配置還不錯的國產(chǎn)品牌手機，也有1000多的山寨機。
選那些手機做對比，1899、1999的價格能有什么沖擊力？
只要往高端去比，一個4000+，一個配置差不多的手機只要2000不到，便宜了一倍多。
這樣才有吸引力。
隨后又是熟悉的報菜名，啊，不對，是報參數(shù)。
高通驍龍8260雙核處理器！
這個處理器不重要，重要的是定語——國內(nèi)首款雙核主頻手機！
首款，就問你牛不牛逼。
后面的屏幕、相機、電池、傳感器等等參數(shù)，每一樣都有定語。
什么國內(nèi)、行業(yè)首發(fā)、全球首次使用……
噱頭必須要足。
為了這份發(fā)言稿，小米甚至改變了部分配件的型號，為的就是湊齊一套看起來非常牛逼的參數(shù)。
當(dāng)然。
參數(shù)什么的，很多人都不是特別懂，真正的極客又有多少？
能把不懂行的人唬住，那就夠了。
最最最關(guān)鍵的是定價！
這些東西堆在一塊，如果賣2888、2999，那些極客多半會開噴。
但。
只賣1999，首發(fā)預(yù)定使用膨脹券只要1899，那就只能說真香。
大家一起交個朋友！
當(dāng)1899、1999兩組價格露出來的那一刻，臺下的手機廠商們，人都麻了。
不當(dāng)人子！
簡直是不當(dāng)人子！
這個價格雖然沒有超過成本線，但讓他們做，根本做不到！
他們有渠道費的！
如果把渠道20%的空間算上，壓到這個價格，他們是賣一部，賠一部。
臺下，諾基亞大中華區(qū)的負責(zé)人，此刻面沉如水。
屠夫！
價格屠夫！
三星、摩托羅拉、中興、聯(lián)想等等品牌方，臉色都差不多。
沒有一張笑臉。
唯一能穩(wěn)坐釣魚臺的大概只有蘋果。
不論是1899，還是1999，都跟他們沒有關(guān)系，畢竟，蘋果的零售價都是3000起步。
雙方的客戶不存在什么重疊。
買小米的人，基本不是他們的目標(biāo)客戶群體，他們的目標(biāo)群體，也很少會去買。
接下來，那些品牌方已經(jīng)無心觀看后面的發(fā)布會。
他們都嗅到了危機感。
來者不善啊！
而媒體記者卻是看熱鬧不嫌事大，手機行業(yè)突然多了一個攪局者，那是好事啊。
再者說，他們都收了車馬費。
這場發(fā)布會的爆點那么多，隨便挑出一點就能寫出一篇稿子，如果賣力點，寫十篇八篇也不費勁。
看著臺上意氣風(fēng)發(fā)的萬軍，一些了解廣告圈的記者們，下意識把目光投向左前方的第二排。
那里坐著一個人。
點金勝手——劉易陽。
據(jù)說，小米這次的營銷案是由他主導(dǎo)的。
《新京報》的記者周輝要比其他人更了解李杰一點，前不久，他剛剛做過一次專訪。
當(dāng)時他就提起了小米。
‘劉易陽’雖然沒有和盤托出，但有一點可以肯定，對方是主導(dǎo)者。
這場仗，打的漂亮啊。
周輝心里感慨，像他這種業(yè)內(nèi)人士，不知道吃了多少套路的人，都被這場發(fā)布會打動了。
事后的效果還會差嗎？
差不了！
不得不說，周輝是一個合格的媒體人，嗅覺很敏銳。
發(fā)布會結(jié)束后的兩天，小米火了。
各大測評論壇、貼吧、論壇的數(shù)碼版塊，甚至連一些非專業(yè)論壇的人都在討論這場發(fā)布會。
【臥槽！1999買高通雙核+1GB RAM？萬軍這是要革山寨機的命啊！】
【獨家解析小米供應(yīng)鏈！揭秘“沒有中間商賺差價”如何實現(xiàn)——工廠直發(fā)+官網(wǎng)直銷，渠道成本砍30%！】
【刷機黨狂喜！開放root權(quán)限+MIUI論壇，這波是為發(fā)燒友量身定制！】
【……】
【話說劉易陽是誰啊？怎么感覺這個名字有點眼熟？】
【……】
【廣告圈的牛馬前來報道，劉易陽是我們?nèi)锏拇笊瘢确浅８撸瑬|鵬、優(yōu)培、白象、百草味、一點點都是他的代表案例】
【臥槽，恁牛？】
【大學(xué)生報道，昨天我們老師還拿‘東鵬’的營銷案例當(dāng)教案，我們教授簡直快把劉易陽夸出花來了，國內(nèi)最牛的幾個營銷人員】
【超級推手！】
【沃日，牛逼，雖然不了解廣告圈，但這些品牌都知道，除了白象之外，都是最近火的牌子，原來都是一個人推的】
【……】
隨著小米的持續(xù)破圈，‘劉易陽’這個名字也在跟著破圈。
不過。
李杰的知名度遠沒有小米那么大，人家甲方花錢是推廣品牌來的，即便是推個人，那也是推萬軍。
怎么可能把錢花在廣告人身上？
李杰的名字更多是在圈內(nèi)傳播，以及一些即將踏入傳媒行業(yè)的新人。
他們接觸的渠道有很多，或是前輩們口口相傳，或者學(xué)習(xí)案例的過程中了解到這個人。
反正，知名度提高了，但也沒有那么高。
很多人看到他本人，估計都認不出來，畢竟，李杰又不是臺前的‘名人’。
曝光度低也正常。
“哈哈，老大，火了。”
小張拿著一份文件，激動地跑到李杰面前。
“小米那邊傳回來的數(shù)據(jù)，首發(fā)當(dāng)日，預(yù)訂人數(shù)超過10萬，截至目前，預(yù)定總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過20萬。”
“總訂單金額已經(jīng)超過億。”
“臥槽！”
這一下，輪到他們自己震驚了，會議室里的其他人聽到這個數(shù)字，紛紛瞪大眼睛。
快四億的銷售額？
這……這是要上天啊！
“今晚所有人，滿天大酒樓！”
李杰大手一揮，要犒勞一下有功之臣們。
然而。
他們還沒下班，他就收到了小米那邊的電話，萬軍看到這個金額，整個人都激動壞了。
慶功宴，擺起來！
值此之際，自然不能少了李杰他們。
20萬的預(yù)定量，這是實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，沒有一絲水分，即使最終有一半的人推掉預(yù)定訂單，那也是10萬臺！
去年，蘋果4聯(lián)通版的全年銷量也就150萬臺左右，這是全年的銷量！
iPhone4上市后，4天賣出10萬臺，這個銷量還專門做了報道。
而小米呢？
都還沒上市，預(yù)定量已經(jīng)超過20萬臺，這是一場輝煌的勝利！
必須要狠狠報道！
三天20萬臺！
國產(chǎn)智能手機單品類首發(fā)預(yù)定銷量第一人！