隔壁王嬸伸手摸了摸。
“多少錢拿下的？”
“九十?！?br/>人群里發出一陣整齊的抽氣聲。
“九十？不要票？”王嬸一把抓住了越曉露的胳膊。
“曉露，你沒蒙嬸子吧？這好事兒哪找去？”
越曉露從兜里掏出那張蓋著紅戳的保修單，往桌上一拍。
“瞧見沒？紅日物資回收公司，正規單位！”
“人家說了，半年內壞了包修包換。這可是白紙黑字！”
這下，炸鍋了。
這年頭，大家苦票久矣。
有錢沒處花的人大有人在。
尤其是這些有著穩定工作的紡織女工。
誰不想家里添個大件長長臉？
“曉露，快告訴嬸子，這地兒在哪？”
“我也要去！我也得給我閨女置辦一臺！”
越曉露被圍在中間，成了當之無愧的信息中心。
與此同時，紅日回收公司的門房里。
俞樂生快被找上門的人給淹沒了。
越曉露沒撒謊。
她是真給介紹了客戶。
而且是一傳十，十傳百。
才過了一天，大院門口就探頭探腦來了好幾撥人。
俞樂生按照陳康的吩咐，搬了張桌子坐在門口。
手里拿著個本子，裝模作樣地登記。
“哎，別擠！都有份！”
俞樂生滿頭大汗。
看著眼前幾個揮舞著鈔票的大媽。
心里那個美啊，比自己娶媳婦還高興。
但他時刻謹記著陳康教他的那套詞兒。
“幾位大姐，實在對不住?！?br/>“咱們這機器都是精工細作，那是老師傅一臺一臺手調出來的，產量有限?！?br/>“現在的現貨已經沒了，要想買，得排隊預訂！”
“預訂？得等多久?。俊币粋€大媽急了。
“少說得三天，多則半個月。這慢工出細活嘛，您也不想買個次品回去不是？”
俞樂生一臉為難。
這就是陳康教他的。
越是買不到，越是心癢癢。
人都有個從眾心理。
看著別人排隊，自己不排就像吃了大虧。
送走了一波又一波的客戶。
俞樂生看著本子上密密麻麻的登記名字。
傍晚，陳康溜達著過來了。
“康哥！真是神了！”
俞樂生把本子遞過去。
“今兒個一下午，光登記的就有二十多個！都要買！還有人要把錢先壓這兒，怕咱們跑了！”
陳康翻了翻本子。
火候到了。
“樂生，從明天開始，話術變一變。”
陳康合上本子。
“告訴后面來的人，排隊那是普通單，得等。”
“但是呢，咱們公司考慮到有些同志急著用，比如結婚辦事，趕工期的，特意推出了加急單?！?br/>“加急單？”俞樂生一愣。
“咱們哪有人手加急??？”
“笨！”陳康笑罵了一句。
“這叫價格篩選。普通單還是九十，但得排到下個月。加急單，優先供貨，保證三天內拿貨，但是嘛……”
“得加價。一百一十塊，一臺。”
“一百一？”
俞樂生看著手里的新價目表。
“康哥，這一百一是不是忒黑了點？”
“咱昨兒個才賣九十，這要是傳出去，唾沫星子能把咱給淹死?！?br/>“這可是漲了整整兩張大團結啊！”
他心里直打鼓。
這年頭，工薪階層一個月工資才多少？
二十塊錢，那是普通學徒工一個月的嚼用。
憑空漲這么一截，誰當這冤大頭？
陳康卻在那兒慢條斯理地喝著茶。
“樂生，你覺得咱賣的是什么？”
“縫紉機啊。”
“錯?！?br/>陳康把茶杯往桌上一擱。
“咱賣的是人無我有，賣的是那個面子。”
他站起身，走到窗邊。
看著外面逐漸熱鬧起來的街道。
“越曉露那是剛需，是為了省錢過日子。”
“可現在后面排隊的這幫人，你看看他們的穿著打扮，哪個像是缺那二十塊錢的主？”
“他們缺的是那張票，缺的是那份在街坊鄰居面前挺直腰桿的虛榮心?！?br/>俞樂生聽得云里霧里。
這種二十一世紀奢侈品的營銷。
對于這個年代的人來說，無異于聽天書。
陳康轉過身，目光如刀。
“你想想，三不管那個黑市上，有人為了求個門路，都開始倒賣你的傳呼電話了?！?br/>“聽說你的號碼條，現在都炒到二十塊錢一張了？”
這一句，把俞樂生給點醒了。
“對??！昨兒個剛聽那幾個二道販子說，現在只要能搭上紅日公司的線，光介紹費都敢喊價?！?br/>“這幫人瘋了不成？”
“不是瘋，是稀缺?！标惪底旖枪雌?。
“既然他們愿意花二十塊買個電話號碼，那為什么不愿意多花二十塊，買個三天內拿貨的特權？”
俞樂生咂摸著這其中的味兒。
原來生意還能這么做？
這不就是把人的虛榮心扒光了放在秤上賣嗎！
次日，上午十點。
國棉某廠的家屬院。
走廊里堆滿了煤球和雜物。
狹窄逼仄。
但這兒住的可都是端著鐵飯碗的體面人。
一輛刷得锃亮的三輪車停在了樓下。
俞樂生夾著個公文包，上了三樓。
這是邵東義的家。
邵東義，某廠保衛科副科長。
手里有點實權，平時在廠里走路都帶風。
辦公室里，邵東義正給俞樂生倒茶，態度那是相當客氣。
“俞老弟，這茶是在這個月剛下來的新茶，嘗嘗?！?br/>俞樂生接過茶杯。
“邵科長，您這茶是真香。不過這機器的事兒我也得跟您透個底?！?br/>“最近上面查得嚴，風聲緊，物資調配那個難啊?！?br/>“為了給您加急弄這臺蝴蝶牌，我們是從別的區硬生生調過來的，這路費、打點費……”
“成本實在壓不住，一百一，少一分這賬都平不了?！?br/>說完，俞樂生心里有點發虛。
偷眼瞧著邵東義的臉色。
誰知邵東義聽完，眉頭都沒皺一下。
“嗨！我還以為多大點事兒！俞老弟，你能在這個節骨眼上把貨給我弄來，那就是給了我邵某人天大的面子?！?br/>“什么錢不錢的，那二十塊錢，就當是我請兄弟喝茶了！”
邵東義心里那叫一個痛快。
一百一貴嗎？
貴。
但要是這縫紉機擺在家里，那就是實力的象征。
全廠多少人拿著錢沒地兒買去？
他邵東義三天就搞定了，這就叫本事，這就叫人脈！