太取好食物后,李先生朝麗芳他們這一桌稍一點頭致意,便和同伴們在餐廳中間的一張大圓桌前坐下,開始邊吃邊談了起來。
趙師傅對文強說:“等一會兒吧。他要先和他們吃飯?!?/p>
不一會兒,趙師傅說:“我先回車上去啦?你們再坐一會兒?!?/p>
文強說:“謝謝趙伯伯?!?/p>
趙師傅說:“不用謝我。都是李總安排的。 ”
說他罷,端起自已用過的餐盤,拿去放在了回收處,出門了。
其實放在這里會有侍者來收,趙師傅這樣做,是為了李先生過來的時候,桌面整潔。
麗芳和文強也已經吃完了,也把餐盤拿到回收處放下后,又取了兩杯果汁,慢慢喝著。
中途,文強想拿手機出來玩,被麗芳制止了。
說:“你看這里有哪一個人是在玩手機的?他們連電話都沒有打。把你的手機音量調到最小?!?/p>
文強調小音量,把手機收了起來。
又等了好一會兒,李先生那一桌有幾個人已經離席出去了,還有幾個人坐著聊天。
李先生這才起身對同桌的人說了一句什么,端著一杯白開水朝這邊走了過來,踩著薄底頭層小羊皮的白色皮鞋配著淺咖啡色長褲,一步步無聲地走到了母子倆面前。
麗芳和文強雙雙起身。
李先生很隨意地說:“坐下吧?!?/p>
說著話,就在母子倆對面坐了下來。
文強有些局促地叫了一聲李叔叔。
李先生面帶微笑地問:“訂單在你們廠子里做得順利嗎?我最近一直忙,也沒過問?!?/p>
文強說:“應該順利吧。”
李先生又問:“一個產品要經歷幾道工序?一套生產流程耗時多長?”
文強求助地望向麗芳。
李先生說:“你媽媽不知道的?!?/p>
文強小聲說:“這我還沒仔細看。”
李先生又柔聲問:“現在每天的產能是多少?后續還有沒有上升空間?”
文強徹底不回答了,低著頭,用大拇指輕輕摩挲著透明水晶杯。
李先生語氣和緩地說道:“你自已接的單子,要把這個產品研究透。如果平時沒時間,可以利用業余和節假日去了解清楚。”
文強說:“嗯。我回去后馬上做?!?/p>
李先生又說:“真想做業務,不僅要了解自已工廠的生產水平,還要做很多客戶的調研。要知道哪些是你的潛在客戶,你的競爭是誰?對方的實力怎么樣?都要提前做功課?!?/p>
文強說:“謝謝李叔叔。我明白了?!?/p>
李先生又說:“所謂知已知彼,才能百戰百勝。你們這次能拿到我們公司的訂單,也是你媽媽給你們造創的一個機會,但是你要好好把握住,做的不好隨時可以撤走的,孫副總他們有很多備選加工商,到時候我也沒有辦法,我也不能干涉他們的具體工作?!?/p>
文強的臉都紅透了。低著頭嗯嗯嗯的。
李先生又說:“為什么業務員能在客戶面前侃侃而談?那不是空口吹牛,臺上三分鐘,臺下十年功。人家都做足了功課的。”
文強又嗯了一聲。
李先生說:“先把已經抓在手里的業務做好,積累自已各方面的經驗,等到機會再次降臨的時候,你才能夠抓住。自身能力不行的話,就算機會來了,也只會成為遺憾?!?/p>
文強說:“好,我回去后一定抓緊去做。利用加班和假節日去做?!?/p>
李先生說:“剛才和我一起進來吃飯的這些人,你是不是看他們都很悠閑自在?打打球,吃吃飯,聊聊天?”
文強像是快要透不過氣來了,長長的,無聲的呼出一口氣來。
李先生說:“其實他們有一個算一個,都很自律。你以為自已很上進很努力嗎?”
“對于想成功的人來說,勤奮只是標配而已。他們隨便一天的工作量都抵得過你一個星期甚至一個月的量。他們每天的行程表拿出來,沒有幾個人能扛得住的?!崩钕壬终f道。
李先生又說:“所以你想拿單子,別人憑什么給你呢?確實,每一個人的命運發生轉折,都是因為他遇到了某個’貴人‘。但是如果你自身能力達不到,你的貴人會成為你的劫難?!?/p>
文強說:“我知道,我媽媽肯定和你說了最近發生的事情?!?/p>
李先生說:“那個不重要。連一朵小浪花都算不上。人在社會上,本來就會接觸到各種各樣的人。”
文強說:“對呀??墒俏野謰屛Q月柭?。”
李先生笑了。甚至還呵呵輕笑了兩聲。
他端起杯子抿了一口水,把身子朝后靠著,笑著看了文強一會兒,才說:“但是你現在和別人相處的姿態,就決定了你以后要擺的姿勢。你明白我說的意思嗎?”
麗芳懷疑他在開車,但說的很隱晦,所以還能勉強聽得下去。
文強肯定也聽懂了,剛恢復的臉色,又紅了。
李先生又說:“想跪著掙錢,還是想站著掙錢。這是你需要考慮的?!?/p>
文強說:“當然想站?!?/p>
李先生又說:“站著掙錢剛開始累,后面會越來越輕松。跪著和躺著掙錢,開始很輕松,后面會越來越難,直到把路全都走死?!?/p>
文強說:“我知道了。謝謝李叔叔。”
李先生又說:“你現在接了我們公司的訂單,已經有了比其他年輕人要高的起點和開始。以后的路該怎么走,你自已考慮?!?/p>
文強說:“我會好好考慮的?!?/p>
李先生又對麗芳說:“大姐,我們沒有能力介入他人因果,包括自已的孩子。他的人生是完全獨立的?,F在這個時代,大家都能吃飽穿暖,應該考慮怎么更體面的掙錢生活?!?/p>
麗芳覺得李先生雖然表情和語氣都很隨意,甚至還透著點對小輩的慈愛,可他說的話給人壓力太大了。
想緩和一下氣氛,便說:“李總,我坐你們的車一起回去吧?!?/p>
李先生說:“你先去車上等我吧。”
麗芳看到文強滿面赤紅,極不自然,有些不忍心讓文強單獨面對李先生。
他的氣場太強了。麗芳和他相處多年,有時候都覺得呼吸困難,何況文強?
麗芳便磨蹭著沒起身,想著再說點什么。
李先生又說了一句:“我的包在前臺,你先拿到車上去。”
看來自已是非走不可了。這是有悄悄話要和文強說嗎?
對了!肯定是要交流怎么對付富婆,他這方面的經驗老足了。
麗芳麻溜的走了,頓感呼吸順暢。