第二天中午,一架從魔都飛來的航班平穩降落在京城首都國際機場,林越和譚宗明一行人隨著人流走出閘機口。
干燥的北方空氣裹挾著秋日特有的明朗陽光撲面而來,讓林越精神一振,這場關于市值數千億企業的投資博弈,終于要拉開帷幕。
接機大廳里,晟煊集團北京分公司總經理趙治早已帶著幾名下屬在此等候,見到他們,立刻滿臉堆笑地迎了上來。
“董事長,林總,一路辛苦!還有各位,歡迎蒞臨京城指導工作!”趙治熱情地與眾人依次握手,語氣恭敬而不失分寸。
他四十出頭,身材微胖,臉上掛著恰到好處的笑容,眼神里透著股精明,譚宗明能放心把他放在京城獨當一面,顯然也是個八面玲瓏的角色。
“老趙辛苦了,還勞煩你親自來接。”譚宗明微微點頭,語氣平和卻自帶上位者的威嚴。
“董事長,這是我應該的!”趙治見到林越和譚宗明并肩站著,目光中多了幾分敬畏,“林總,久仰大名!星越資本成立不過數月,就拿下數個爆款項目,您的投資眼光簡直太神了!”
林越與他握了握手,嘴角露出一抹淡然的笑意:“趙總過獎,運氣而已,接下來幾天要麻煩你了。”
“不麻煩!林總有任何需要,盡管吩咐!”趙治笑得更殷勤了,連忙側身引路,“車已經備好了,各位請隨我來。”
林越這邊輕裝簡從,只帶了投資總監王博軒和辦公室主任李新悅兩人。
譚宗明的陣容則更顯龐大,除了投資部負責人王若懷、董事長助理周孟偉兩位核心高管,還帶了投資部與法務部的四名骨干,顯然對此次談判極為重視。
趙治早已安排好了三輛黑色奔馳豪華商務車,他親自為譚宗明和林越拉開第一輛車的車門,待兩人坐定后,才恭敬地坐到副駕駛上。
其余人則有序登上后面兩輛車,車隊緩緩駛出機場,匯入北京繁忙的交通流。
由于與鋰想汽車約定的會談時間是下午,一行人決定先解決午餐。
趙治帶領大家來到一家頗具京城特色的餐廳,包間早已訂好,菜品也提前做了安排。
席間,趙治作為東道主,十分活絡,一邊招呼大家用餐,一邊如數家珍地介紹著每一道菜的來歷和講究,還不時穿插幾個京味十足的小笑話,氣氛把控得恰到好處。
說到興起處,他甚至還調侃起自已的姓氏,自稱是贏氏后裔,血脈從周朝流傳至今,引得眾人一陣輕笑,也沖淡了談判前的緊張感。
午餐過后,三輛商務車徑直駛向朝陽區的鋰想汽車總部。
這時鋰想汽車還在京城聯絡大廈辦公,要到2020年才會搬到順義區的新建總部。
越靠近目的地,周圍的建筑就越來越熟悉,等靠近聯絡大廈的時候,林越才發現,這里和泡瑪特辦公的望京SOHO非常近,也就幾百米的距離。
這么看來,明天要去一趟泡瑪特了,和王檸他們也有段時間沒見了,正好敘敘舊。
車子停穩,林越和譚宗明剛下車,就看到鋰想汽車的創始人李響、聯合創始人沈亞南以及CFO李鉄三人已經親自在大樓門口等候。
這份重視,讓兩人心中對這次談判的基調有了初步判斷。
“譚總,林總,一路辛苦,歡迎歡迎!”李響作為創始人,上前與譚宗明、林越用力握手。
他穿著簡單的深色 T 恤和牛仔褲,不過三十來歲,但眼神中透著創業者特有的銳氣和執著,沈亞南和李鉄也分別與晟煊、星越團隊的成員打招呼。
簡單的寒暄過后,在李響的親自帶領下,林越和譚宗明一行人參觀了鋰想汽車的總部辦公區、研發中心和剛剛搭建不久、尚顯簡陋的展示中心。
李響言語間充滿了對自家產品和技術的自信,以及對未來市場的雄心。
雖然眼下規模尚無法與傳統車企巨頭相比,但整個團隊透露出的那股拼勁和專注度,給林越和譚宗明都留下了深刻印象。
特別是在展示中心,李響示意工作人員揭開一輛樣車的遮掩,露出了流線型的車身輪廓,雖然還未完成內部所有設計工序,但外觀確實亮眼。
“這是我們即將推出的首款車型,內部代號‘ONE’。”李想的語氣中帶著自豪,“雖然現在還未完成,但我可以保證,它將會是一款顛覆市場認知的產品!”
林越點點頭,鋰想ONE初期銷量確實不錯,但后期因為品控問題遭遇了不少投訴,不過不可否認,李響團隊的執行力確實強悍,這款車確實打開了中國智能電動車的中端市場。
參觀完畢,雙方移步會議室,真正的交鋒才剛剛開始。
長條會議桌兩側,一邊是以李想為首的鋰想汽車創始團隊,另一邊則是譚宗明、林越領銜的晟煊-星越聯合投資團隊。
隨著雙方人員落座,氣氛瞬間變得嚴肅起來,空氣中仿佛都彌漫著看不見的硝煙。
之前的幾輪接觸已經鋪墊了不少細節,省去不必要的客套,會議直接切入核心議題——估值。
李響率先開口,打破了沉默:“譚董,林總,各位,首先非常感謝大家抽出時間來到理想汽車。之前,我們的團隊和貴方的趙總、王經理已經談了好幾輪,關于合作的意向,雙方已經達成了共識,今天咱們就直接圍繞最終的投后估值來談,爭取盡快敲定合作細節,推進融資事宜。”
譚宗明點點頭,語氣沉穩:“李總說得對,之前的幾輪溝通都很順利,合作意向已經明確,今天我們就聚焦估值問題,希望雙方能拿出誠意,盡快達成合作。”
李響坐直身體,神情認真地說道:“譚董,林總,結合我們理想汽車目前的市場表現、研發實力和未來的發展規劃,我們這邊的預期投后估值是60億。這個估值,我們認為是合理的,也充分體現了公司的實際價值和發展潛力。”
話音剛落,會議室里的氣氛瞬間變得緊張起來。
林越抬眼看向李響,語氣平靜卻帶著不容置疑:“李總,60億的估值,確實超出了我們的預期。根據我們對理想汽車的財務分析、市場評估以及行業整體情況,我們認為,合理的投后估值應該在50億左右。”
雙方這個價格差距不小,會議室內頓時彌漫開一股無形的壓力。
鋰想汽車團隊,尤其是李響,臉色變得凝重起來。