“老婆,你中午還可以過來吃飯,咱們一家人一起吃!”陸晉曄說道。
“對(duì)啊!”
跟房東溝通之后,雙方很快就簽訂了租賃合約。
上一任租戶的合約是在下個(gè)月月末到期,到時(shí)候就直接盤給白惠芬,而且這家鋪?zhàn)颖緛砭褪亲龇b的,也就是說,上一任租戶把東西撤走后,他們換上自已的服裝,直接就能開門營(yíng)業(yè),省了特別多雜事。
“那就,合作愉快!”簽訂租賃合約后,雙方握手。
“合作愉快!”
還有一個(gè)多月的時(shí)間,算起來,并不多,畢竟白惠芬還得跟服裝廠那邊聯(lián)系。
“媽,需要我陪你一起去服裝廠嗎?”陸念瑤問道。
這一環(huán),可謂是非常關(guān)鍵。
畢竟要把自已的設(shè)計(jì)圖交出去,如果簽訂合約的時(shí)候不能完整的規(guī)避好,很可能到時(shí)候被服裝廠“盜用”設(shè)計(jì)圖,這筆損失就大了,所以簽訂合約非常重要。
“老婆,我覺得還是讓念瑤跟你一塊去,多個(gè)人看著,我也放心些。”陸晉曄說道。
一來,大不了就是他辛苦點(diǎn);二來,跟服裝廠簽訂合約是大事,馬虎不得半點(diǎn)。
白惠芬想了想,覺得還是帶上閨女更保險(xiǎn)。
“行,念瑤跟我一塊去,到時(shí)候簽合約,咱們得看仔細(xì)了。”白惠芬說道,她在看服裝類書籍學(xué)習(xí)時(shí),也曾提到了關(guān)于版權(quán)保護(hù)的部分,知道這非常重要,一定要在一開始就做好保護(hù)工作,否則被侵犯的就是自已的權(quán)益,將來會(huì)處于非常被動(dòng)的位置。
這家服裝廠在郊外,也是白惠芬經(jīng)過無數(shù)考察后,才篩選出來的。
面對(duì)面地坐下來,開始談?wù)隆?/p>
“老板,我這邊有幾套服裝,想讓廠子打板。”白惠芬說道,手里的設(shè)計(jì)草圖卻沒有直接遞給對(duì)方。
“我先看看設(shè)計(jì)圖。”老板說道。
白惠芬剛要把草圖遞過去,就被女兒摁住了。
“老板,看設(shè)計(jì)圖之前,我們得先談?wù)労霞s的事情,我們跟你服裝廠簽訂的打板合約,得注明是獨(dú)家設(shè)計(jì),而且要求你們不能把這些款式賣給除我們之外的任何人,如果發(fā)現(xiàn)有同款是從您這邊走的,我們得根據(jù)合約向您索賠,以及……可以起訴您的服裝廠違約。”陸念瑤說道。
“你們這種自已打板的我見多了,也就你們自已覺得自已的設(shè)計(jì)是個(gè)寶,其實(shí)真沒有人會(huì)偷你們的設(shè)計(jì)……”老板不太在意。
他遇到過不少這樣的人,當(dāng)然,他也都最終簽訂了版權(quán)保護(hù)的設(shè)計(jì),但真正看見設(shè)計(jì)圖的時(shí)候,他不好意思直說——
很多設(shè)計(jì),狗都不愿意偷。
所以,他下意識(shí)認(rèn)為面前這位亦是如此。
陸念瑤并不在乎對(duì)方的態(tài)度,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期大家對(duì)版權(quán)的意識(shí)還沒有那么重,除了設(shè)計(jì)師本人會(huì)注重,路人,或是像服裝廠老板這樣的人,他們其實(shí)是不注重的。
但這無妨,她們重視就行了。
“不管怎么樣,這是我們的底線,有獨(dú)家設(shè)計(jì)的版權(quán)保護(hù),這合約我們才能簽,設(shè)計(jì)圖紙才能交。”陸念瑤說道,眼神安撫著母親。
白惠芬這時(shí)候并沒有太多底氣,因?yàn)樗m然得了女兒的夸獎(jiǎng),可自已的設(shè)計(jì)沒有經(jīng)過市場(chǎng)的考量,她終究是沒那么自信。
“行。”老板答應(yīng)道,完全是出于多一單生意的想法。
陸念瑤反復(fù)檢查了幾遍合約,確定沒漏洞,這才松口讓媽媽簽字,接著交出設(shè)計(jì)草圖。
原本還不屑一顧的服裝廠老板,看見設(shè)計(jì)圖后,瞬間眼前一亮。
難怪呢!
這設(shè)計(jì)確實(shí)有點(diǎn)水平,這款式……他沒記錯(cuò),上個(gè)月去港城那邊玩,在一些很高端的出口商店里見過類似的款式,看來這位設(shè)計(jì)師有點(diǎn)東西。
“確實(shí)不錯(cuò)。”他理解人家為什么非得簽獨(dú)家設(shè)計(jì)版權(quán)了。
簽訂合同后,白惠芬先定制了五套衣服。
“我們是小本經(jīng)營(yíng),前期貨量稍微小一點(diǎn),就按照你們服裝廠最低起批數(shù)量來做吧,后期有調(diào)整我再找你。”白惠芬說道。
“行,那就先每套先來一百件,低了這個(gè)數(shù),我們就實(shí)在沒辦法打板了。”老板感覺眼前這人的服裝生意能做得起來,將來可能是個(gè)潛在的大客戶,因此交談時(shí)也誠(chéng)懇了許多。
白惠芬是知道這個(gè)規(guī)矩的,當(dāng)即點(diǎn)頭表示同意。
“合作愉快!”
跟服裝談妥了之后,暫時(shí)就沒別的事情需要忙,只等服裝店那邊交鋪?zhàn)樱@段時(shí)間,白惠芬繼續(xù)畫新的設(shè)計(jì)圖,陸念瑤也沒有閑著,她一直都在看市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍。
先前襄菜館的套餐策略,就是她從書上學(xué)到的。
這次服裝店開業(yè),她又學(xué)了一招。
晚上,母女倆躺在別墅外的躺椅上休息時(shí),陸念瑤跟媽媽閑聊了起來。
“媽,等服裝廠開業(yè)了,你想過要怎么運(yùn)營(yíng)嗎?”
“運(yùn)營(yíng)?”白惠芬不懂這詞,但開店不都一樣,打開門做生意,等著顧客上門,“我頂多再吆喝幾聲,不然還能怎么辦,去大街上拉人進(jìn)鋪?zhàn)永铮窟@樣不好吧……”
“當(dāng)然不是強(qiáng)行拉人進(jìn)去了,你這樣,人家得報(bào)警抓人了!”陸念瑤笑笑,繼續(xù)道,“我說的,是營(yíng)銷套路,就像之前咱們做套餐那樣。”
“那……服裝不能做套餐呀!”
畢竟服裝和餐飲都不是一個(gè)價(jià)位區(qū)間的,而且每個(gè)人的審美不同,綁定銷售不見得行得通。
“或者我也可以打折?”白惠芬想到這一點(diǎn)倒是能學(xué)。
“對(duì),可以打折,這就叫做做活動(dòng)!”
“做活動(dòng)?”
“對(duì)呀,比如咱們開業(yè)前三天,直接打九折,逢年過節(jié),什么節(jié)假日了,也可以打九折,換季清倉(cāng)的時(shí)候,反季節(jié)的衣服直接6到7折大甩賣……”
白惠芬聽得迷迷糊糊的,總而言之就倆字,打折!
“可是,這樣一來,打折的次數(shù)太多,咱們的利潤(rùn)就少了,而且顧客一旦知道節(jié)假日打折,那平時(shí)還會(huì)來買嗎?”白惠芬擔(dān)心。
“節(jié)假日也沒您想的那么多,而且每一次都等節(jié)假日,那過季了怎么辦,喜歡的款式賣完了怎么辦?還有,總會(huì)有不差錢的人,根本不在意打不打折……這些都是套路,咱們啊,定位的始終是中高端人群!”