白玲見(jiàn)狀，立刻抓住時(shí)機(jī)，身體微微前傾，臉上綻放出自信的笑容。
“那么，陸總，王總，我們現(xiàn)在可以正式開(kāi)始談了？”
“可以?！标懣拯c(diǎn)頭，但他隨即又豎起一根手指，目光重新變得銳利，“不過(guò)，我有一個(gè)前提條件。”
他頓了頓，一字一句，清晰無(wú)比。
“未來(lái)五年，不分紅。所有的利潤(rùn)，必須全部投入到研發(fā)和再生產(chǎn)中。我們需要的是戰(zhàn)略伙伴，而不是等著吸血的財(cái)務(wù)投資人?！?br/>這是一個(gè)考驗(yàn)，也是一道門(mén)檻。
他死死盯著白玲，想從她臉上看到哪怕一丁點(diǎn)的猶豫或?yàn)殡y。
然而，他失望了。
“沒(méi)問(wèn)題?！?br/>白玲的回答快得超乎想象，仿佛根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)大腦思考，三個(gè)字脫口而出，斬釘截鐵。
陸空明顯愣住了，鏡片后的眼睛里閃過(guò)錯(cuò)愕。
他準(zhǔn)備好的一大套關(guān)于技術(shù)公司前期投入重要性的說(shuō)辭，瞬間被堵在了喉嚨里，一個(gè)字也吐不出來(lái)。
這……就答應(yīng)了？
五年不分紅，對(duì)任何投資人來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)極其苛刻的條款！
他下意識(shí)地將目光投向了汪明，這個(gè)真正的決策者。
汪明對(duì)他報(bào)以微笑，云淡風(fēng)輕地補(bǔ)充了一句。
“白總的意見(jiàn)，就是我的意見(jiàn)?！?br/>這一刻，陸空和王子濤對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼中看到了震撼。
他們終于確定，眼前這兩個(gè)人，是真正看懂了大姜價(jià)值，并愿意陪他們賭一個(gè)未來(lái)的人！
辦公室里的氣氛，悄然間從對(duì)峙的緊張，轉(zhuǎn)為了真正的商業(yè)談判。
“好。”陸空深吸一口氣，進(jìn)入了核心環(huán)節(jié)。
“既然如此，我們談?wù)劰乐怠Ｎ覀儗?duì)公司的估值是四個(gè)億?！?br/>“四個(gè)億？”
白玲幾乎是立刻就笑出了聲，但那笑聲里沒(méi)有嘲諷，只有一種游刃有余的專(zhuān)業(yè)感。
“陸總，我沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，大姜去年的營(yíng)收，是六百萬(wàn)，首次堪堪做到盈虧平衡。對(duì)于一個(gè)連穩(wěn)定盈利模式都還沒(méi)跑通的初創(chuàng)公司，這個(gè)估值，是不是太……樂(lè)觀了？”
她的話(huà)鋒利如刀，直指核心。
“無(wú)人機(jī)賽道確實(shí)火熱，但市場(chǎng)給出的估值倍數(shù)也是有邏輯的。無(wú)論是參考市銷(xiāo)率還是市盈率模型，四個(gè)億的估值都撐不起來(lái)。更何況，你們的下一代飛控系統(tǒng)還停留在圖紙上，這部分溢價(jià)，現(xiàn)在談為時(shí)過(guò)早。”
陸空臉色微微一變，他沒(méi)想到這個(gè)看起來(lái)年輕漂亮的女孩，對(duì)資本市場(chǎng)的估值模型竟如此稔熟。
一場(chǎng)談判就此拉開(kāi)序幕。
白玲據(jù)理力爭(zhēng)，將大姜的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)競(jìng)品、技術(shù)壁壘分析得頭頭是道，最終給出了自己的報(bào)價(jià)。
“一點(diǎn)八個(gè)億。這是基于目前市場(chǎng)和貴公司財(cái)務(wù)狀況，我們能給出的最真誠(chéng)的價(jià)格?！?br/>從四億到一點(diǎn)八億，這簡(jiǎn)直是攔腰一刀再打個(gè)對(duì)折！
接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)，小小的辦公室里唇槍舌劍，充滿(mǎn)了數(shù)字與邏輯的激烈碰撞。
王子濤負(fù)責(zé)闡述技術(shù)愿景，陸空負(fù)責(zé)把關(guān)財(cái)務(wù)模型，而白玲則像一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)的投資老將，見(jiàn)招拆招，寸土不讓。
最終，在雙方都口干舌燥之際，數(shù)字定格在了一個(gè)彼此都能接受的平衡點(diǎn)上。
兩億三千萬(wàn)！
白玲看向始終沒(méi)有發(fā)言的汪明，眼神中帶著一絲征詢(xún)。
“汪總，我們投兩千三百萬(wàn)，占股百分之十，您看可以嗎？”
汪明微微頷首。
一切，塵埃落定。
然而，具體的投資條款和協(xié)議細(xì)節(jié)，又是另一場(chǎng)更為繁瑣的拉鋸戰(zhàn)。
次日的談判一直持續(xù)到下午，雙方才堪堪達(dá)成了一份初步的投資意向書(shū)。
當(dāng)汪明和白玲走出寫(xiě)字樓時(shí)，天色已近黃昏，時(shí)間指向了下午四點(diǎn)。
看著白玲臉上那掩不住的疲憊，汪明心里涌起一股愧疚。
他本是邀她來(lái)幫忙走個(gè)過(guò)場(chǎng)，沒(méi)想到卻讓她打了這么一場(chǎng)硬仗。
“辛苦了，白總?！彼腴_(kāi)玩笑地提議。
“要不……我們多留一天？慶城有很多好玩的地方，我?guī)戕D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就當(dāng)是……犒勞功臣？”
白玲揉了揉有些發(fā)酸的太陽(yáng)穴，搖了搖頭，那雙明亮的眸子里重新燃起了光彩。
“回去吧，我明天還有課呢?！?br/>她轉(zhuǎn)過(guò)頭，迎著夕陽(yáng)的余暉，笑容燦爛而堅(jiān)定。
“等協(xié)議徹底簽完，資金到賬，我們?cè)賮?lái)慶城，好好慶祝！”
當(dāng)晚，兩人便乘坐最近的航班返回了中城。
將白玲送到學(xué)校門(mén)口，看著她揮手告別的背影消失在夜色中，汪明才驅(qū)車(chē)離開(kāi)。
第二天一早，汪明便馬不停蹄地趕回了南城。
剛在辦公室坐下沒(méi)多久，代理行長(zhǎng)蘇綰的內(nèi)線(xiàn)電話(huà)就打了過(guò)來(lái)。
一進(jìn)蘇綰的辦公室，這位漂亮的學(xué)姐就迫不及待地遞過(guò)來(lái)一杯熱茶，眼神里滿(mǎn)是關(guān)切。
“慶城之行怎么樣？還順利嗎？”
汪明接過(guò)茶杯，暖意從手心傳來(lái)。
他自然不能說(shuō)自己去談了個(gè)兩千多萬(wàn)的投資，那太驚世駭俗了。
他沉吟片刻，將整個(gè)故事縮小了一百倍。
“還行，朋友那邊有個(gè)項(xiàng)目，我看了一下。投了一家做無(wú)人機(jī)的小公司，投了……二十三萬(wàn)?！?br/>“二十三萬(wàn)？”蘇綰松了口氣，這個(gè)數(shù)字還在可控范圍內(nèi)。
她叮囑道。
“你自己小心點(diǎn)，外面的騙子多，別把錢(qián)打了水漂。合作的伙伴靠譜嗎？”
“一個(gè)朋友，很靠譜。”汪明笑了笑。
“叫白玲。”
話(huà)音剛落，他敏銳地察覺(jué)到，蘇綰臉上的表情瞬間凝固了。
她端著茶杯的手，在空中停滯了一瞬，眼神中流露出難以置信的震驚和復(fù)雜。
“白玲？”
蘇綰的聲音都變了調(diào)，帶著一絲連她自己都沒(méi)察覺(jué)到的顫抖。
“你……你真的有個(gè)朋友，叫白玲？”
汪明一頭霧水。
“發(fā)小啊，就是縣教育局白局長(zhǎng)家的那個(gè)丫頭?，F(xiàn)在在華東政法讀研二?！?br/>他聳聳肩，一副理所當(dāng)然的樣子。
“小時(shí)候還一起爬過(guò)南山，你不會(huì)也認(rèn)識(shí)吧？”
一瞬間，蘇綰眼底那抹復(fù)雜情緒消散，只剩下慣常的冷靜和職業(yè)化微笑。
她輕輕地把茶杯擱回桌面，指尖敲了敲杯沿。
“既然是老鄉(xiāng)，又是發(fā)小，那我就放心了?！?br/>她頓了一下，又補(bǔ)上一句。
“不過(guò)，這種投資的事，以后還是別對(duì)外說(shuō)，對(duì)你發(fā)展沒(méi)好處?！?br/>暖意悄然浮上心頭。
汪明點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴角帶著點(diǎn)玩味：“放心，就咱倆知道，再加一個(gè)白玲?！?